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營銷方略·做周邊品的另一種可能
由 商界縱橫 發表于 美食2023-01-08
簡介周邊品的目的為主品牌進行營銷宣傳,一是加深消費者品牌印象(強化IP影響),二是喚起消費者情感共鳴(提高使用者粘性),三是樹立更加年輕潮流品牌符號(多渠道營收)
立頓茶包熱量高嗎
周邊品
是什麼
周邊品是開發產品過程中,透過主推商品的影響,衍生的新產品。如:一瓶相同規格
和相同包裝的
飲料,長期銷售自然審美疲勞,如果生產
部分
小瓶裝、限量版、營造出稀缺性,
可以
激發消費者好奇心和購買慾,進而促進銷量,提高品牌力。
周邊品的目的
為主品牌進行營銷宣傳,一是加深消費者品牌印象
(
強化
IP
影響
)
,二是喚起消費者情感共鳴
(
提高使用者粘性
)
,三是樹立更加年輕潮流品牌符號
(
多渠道營收
)
。
如:
故宮文創做口紅
、
可口可樂做彩妝、大白兔奶糖做唇膏、瀘州老窖做香水、老乾媽潮牌衛衣等。
周邊的“四圍繞一定製”
一是圍繞使用場景、衣食住行、IP合作、特殊節日,二是本土化定製。如使用場景:帶殼類零食,像瓜子,可以想象做懶人零食盒與手機支架直接結合,嗑著瓜子看影片,不用擔心瓜子皮放到哪的問題。
四圍繞一定製
如果主推商品同質化嚴重,不具備明顯競爭力,可以考慮主品牌合作影視資源,發行相關
IP
周邊。
優點是
IP
資源本身具備名氣、人氣,能幫企業快速得到曝光,缺點在於需要支付一定版權費用,成本較高。如:電視劇《三生三世十里桃花》熱映時,某零食品牌借力開發三生系列摺扇、銅鏡、木質果盒,在會員中心搶兌,非常受歡迎。
文圖來源網路
做周邊如何出彩
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