廣告訴求與廣告效果的互動作用有哪些？

近年來，廣告營銷活動要講究差異化，尤其是需要考慮本地受眾的接受度，下面摩報就來和大家分享下廣告訴求和廣告效果的互動作用的相關內容，看完決定會對

廣告效果

有更深層的理解。

第一、什麼是廣告訴求？

摩報認為廣告訴求指的是產品的廣告宣傳中所要強調的賣點，它往往體現著整個廣告的宣傳策略，並且是整個廣告的關鍵之處。廣告訴求心理的內涵的話指的是讓消費者產生強烈的慾望，從而促使購買行為的產生。不同的廣告宣傳投放有不同的廣告訴求，進而可以影響和改變著消費者的思想和行為。

根據訴求點的不同可以分為以下兩類，一個是感性，另一個是理性。感性和理性也是很好去理解的，感性指的是情緒上的，調動消費者的情緒，從而使得消費者形成積極的品牌態度。理性的話通常指的是比較客觀、真實地根據產品的材質等資訊使得消費者形成對品牌的認知。

第二、廣告訴求對廣告效果有什麼影響？

廣告訴求可以引起消費者的情感或者一些其他方面，所以對廣告效果的影響還是蠻大的，國外內的專家學者也透過大量的研究發現，單從訴求上講，情感訴求的廣告行為比不上理性訴求的廣告行為，消費者會更傾向於根據理性廣告訴求進行產品的選購，但在受眾印象度上來說的話，感性訴求類廣告能夠給消費者留下深刻的廣告印象。

成功的感性訴求的案例和理性訴求的廣告精彩分享，對於廣告來說，尋找新的營銷思維往往也會取得更好的效果：

在2004年的時候，多芬推出了一個叫“真美運動”的活動，他們找一組素人作為廣告的模特，在這則廣告裡每個人都是完美的面容和身材，多芬想透過一系列廣告告訴廣大女性，每個女人身上都有不同的美，真實才是最美的，這一則廣告非常成功，迅速引起普通女性消費者的共鳴，反響熱烈。

在20世紀八十年代和其以前時期，普通百姓對於啤酒這個產品還不是很熟悉，當時有個品牌叫內蒙古金川保健啤酒廠，其著名的廣告詞“高科技的結晶，高品位的享受”，完全是根據產品的特色走的，所以取得了不錯的廣告效果。

第三、廣告效果應該如何正確評估？

摩報認為評估廣告效果需要從全面客觀的角度出發，廣告訴求僅僅是影響廣告效果的一個層面，進行廣告效果評估不僅可以清晰瞭解廣告投放中有無異常，更是可以幫助決策下一階段的廣告投放。