半年營收超70億、延續高增長，方太究竟有何“利器”？

文｜華商韜略 吳蘇

受到市場、消費需求等諸多不確定性因素的影響，中國廚電行業遭遇挑戰，市場“寒氣”襲人，連行業“亮點”整合廚電也在今年一季度整體增速放緩。

這個時候，最考驗企業的產品及整體實力，其中，作為中國專業的高階廚電領導品牌，方太表現令行業矚目。資料顯示，方太集團2022年上半年營收74。2億元，實現兩位數增長，在整體放緩的整合廚電領域，方太整合烹飪中心今年一季度更取得248。2%的超高速增長。

這種增長態勢，方太延續多年。2017年，方太集團銷售額突破百億，成為首家突破百億的廚電企業，到2021年，方太營收155億元，同比增長29%，比2019年增長41%。

對於方太強勁的發展勢頭，方太集團董事長兼總裁茅忠群曾將成功的第一因素總結為“有一個清晰的定位”。此前，在較長一段時間裡，方太的品牌定位一直是“高階廚電領導者”，2015年，這一品牌主張升級為“因愛偉大”，核心主旨是關愛家人。

從品牌定位的升級不難看出，方太倡導一種關愛家人的價值觀，從關愛家人開始，關愛更多的人。

為此，方太主張“仁愛立命”，連同“創新立美”、“品質立信”、“品牌立意”來讓“顧客得安心”，用茅忠群的話說：“透過仁愛之心為顧客創造幸福生命，它是一切的重要源泉。”在他看來，創新是企業發展的第一動力，而要創新，最大的源泉是仁愛之心。

讓外界好奇的是，以仁愛之心為核心的品牌定位，以仁愛之心為最大源泉的科技創新，究竟是如何助推方太穩健增長、攻城拔寨的？

【方太“因愛偉大”品牌觀凝聚廣泛共識】

方太倡導的“因愛偉大”品牌定位，在企業內部，可以從研發、生產、經營等各個細節中來認知、踐行，而在外界，我們對這一品牌定位的認知離不開廣告作品。

正如大眾所感受到的，在新的品牌定位之下，方太一系列廣告變得更加有人情味。

比如，方太20週年“忠於初心”系列海報，既體現了廚房噪音被降到圖書館級四十八分貝的“懂你的愛”，還表達了敞開式廚房背後對家的重新理解，都是從消費者立場出發，充滿愛與溫情。

再比如，2017年，聯手歌手張宇、黃小琥創作方太油煙機廣告MV，藉助兩位歌手極具魅力的嗓音來訴說，看似一首情歌，卻暗藏玄機：乍看以為講述的是為情所困，其實是告訴網友，要和油煙傷害“勇敢說再見”。

類似的拒絕油煙傷害的廣告作品還有很多，而在今年，方太攜手全球品牌代言人陳坤上線了全新品牌TVC《地球情書》，倡導大眾將環保意識融入一日三餐。

這支短片以時間軸為序，講述了“三北”防護林工程、黃河溼地護鳥行動、藍靛天然植物染、二手迴圈書店等4個跨越40年的真實環保故事，對大眾健康、生活品質的傾注，已經躍升至對地球的保護——愛地球，可以從力所能及的事情做起，不只在湖海山川，也在一日三餐、柴米油鹽。

對於這些走心刷屏廣告，作為操盤者，方太集團品牌&MKTG部總監張猛認為，方太在做好產品與服務之外，更加註重與消費者建立情感連線。

事實亦是如此，方太透過諸多廣告和創意，獲得消費者對企業在價值、理念層面的認可，“因愛偉大”的品牌觀凝聚了更廣泛的共識，進而與消費者建立信任與情感式連線，擴大了品牌影響力，增強了消費心智及消費粘性。

【堅持仁愛為韁，方太真正做到義利合一】

廣告作品呈現、弘揚了方太“因愛偉大”的品牌主張，與此同時，方太用仁愛之心來開發產品，讓“因愛偉大”的品牌主張落地，切實造福消費者。

舉個例子，2010年，央視報道稱“廚房油煙加劇家庭主婦肺癌風險”。看到報道，茅忠群決心破解這一困擾，立馬組織開會，立志要開發世界上吸油煙效果最好的吸油煙機。

此後，方太團隊炒了上千斤辣椒，做了無數次實驗，終在2013年研發出當時被認為是世界上吸油煙效果最好的吸油煙機“風魔方”。上市之後，“風魔方”深受消費者青睞，長期暢銷。

另一個典型案例是水槽洗碗機。早期做市場調研時，方太相關團隊發現80後、90後都不怎麼想洗碗，於是聚焦洗碗機市場，進一步調查發現，洗碗機存在清洗時間長、安裝不便、彎腰曲背、管路死角、佔用下櫃、需方專劑等六大痛點。

針對這些市場痛點，方太各個擊破，不僅原創發明了水槽洗碗機，還在功能上滿足了使用者對中式餐具頑漬清洗、果蔬去農殘的強烈需求。結果是，上市當年市場佔有率即達到18。8%，如今方太水槽洗碗機穩居行業第一，其透過持續迭代升級，讓洗碗變得輕鬆、高效。

對於方太水槽洗碗機的研發和熱銷，茅忠群表示：“我們希望透過水槽洗碗機等家電產品的開發，讓更多的家庭增加幸福感。”

深耕高階廚電領域26年，方太持續圍繞空氣、水、烹飪三大核心科技，推進基礎科研縱深發展，首創了近吸式吸油煙機、歐式吸油煙機、水槽洗碗機、整合烹飪中心等劃時代廚電品類，引領著廚電科技化浪潮。

值得一提的是，作為全國吸油煙機標準化工作組組長單位，方太主導承擔“十一五”“十三五”國家重點科研專案，參與修/制定國內外標準超130項。截止2022年10月，方太擁有超9400件授權專利，其中有效發明專利超2300件。

顯而易見，方太的品牌、廣告、產品及服務都以仁愛之心為源泉，不斷開拓創新，都是為了促進人類社會的美好幸福。

從這個角度看，“為了億萬家庭的幸福”的方太，堅持仁愛為韁，真正做到了義利合一，也因此獲得了強勁的發展動力，持續穩健增長隨之照進現實。

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