十年前外貿業務不了了之，十年後他帶著希望重新出發！

十年前他參加國際展會，收穫了很多客戶名片，最後卻不了了之。十年後，他帶著希望重新出發，開始了新的外貿之旅。這中間經歷了什麼？讓我們一起走近深圳市逢金源科技有限公司總經理段鮮峰，聽聽他這一路以來的故事。

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2016年之前，段鮮峰在一家企業上班，十多年的時間，他一路從基層做到了高層。任職期間，段總也短暫地接觸過外貿業務，當時做外貿主要還是傳統的展會模式，段總去美國、巴西、土耳其等國參加了很多展會，“回來拿到很多客戶資訊，但是我們

後續投入的人力、物力不夠，沒有跟進，這個也是我最遺憾的事情。

”

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2016年段總創立了深圳市逢金源科技有限公司，主要配合一些一線品牌如飛利浦、夏普等做藍芽耳機及音響裝置的設計和生產。

作為一個高新技術企業，逢金源公司一直以一線品牌的品質標準來衡量自己的產品，段總自豪地講到：“在同行中說實話，我們公司比較小，沒有可比性。但是在產品技術方面，我們肯定是在前列，我們的產品基本上都是中高階的。”

秉持著“品質第一”的理念，段總的企業從零開始，每年以30%的速度在增長。

“一定要保證產品的品質”，這也是段總做外貿的初衷。

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偶然間，段總試聽了凱拓教育外貿線下公開課，他對外貿有了更多的認知：“我對外貿的認識徹底給打開了，因為我一直想做外貿，但不知道從何下手。我所知道的外貿是別人在做外貿，然後我們從朋友那裡拉過來一點做，就好像我們（自己）做了外貿。但是

實際上外貿不只那一點點，那只是微不足道的一個渠道，如果想把外貿做大，就是利用平臺，有這麼多的平臺都可以推廣自己的產品

。

”

就這樣，段總開始了系統性的學習。回顧自己之前短暫的外貿經歷，他決定先把獨立站搭建起來：“我的重點是要做獨立站，一定要把獨立站搞好。”

段總說到，

把自己的獨立站搭建起來，客戶尋找產品才會更方便。而且，如果客戶要了解產品，需要自己馬上配合，有自己的網站就能把實際的產品樣板快速給到客戶。

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談到現在做外貿的各種營銷方式，段總分享了自己的幾點看法：

一是

“有了網路後，當下的外貿都是透明的，渠道很多。”

二是

溝通方便，效率提高。

“以前我們都是傳統地去參展，（在展會上）去找客戶……客戶的要求反饋回來後，有些你做不到，這個問題就很難解決。但是現在做不到的可以透過網路來面對面地協商，這個方案不行我給你另一個方案，大家有得商量。”

三是

獲客更容易，成本更低。

“以前真的是很難找一個客戶的，都是透過參展，蒐集名片，每次帶去好幾盒名片，現場分發名片、公司彩頁等。而且一次的參展成本比如去美國大概花費20多萬，費用很高。現在這些都省了，大家都可以透過各種外貿網路平臺去展示你的產品。”

四是

新渠道、新技術的挑戰。

“國外Tiktok、Facebook等這些新媒體對我來說可能是一個壓力，但是對於年輕人來說就是一件很簡單的事，所以我現在要建一個年輕化的外貿團隊。我在後面把控大方向和產品品質，給他們把關和支援。”

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凡事預則立。對於公司2022年的外貿發展，段總給自己定了一個500萬美金的業績目標：“我找梁老師幫我定計劃，他把計劃定給我，我也趕快把獨立站做起來，並在四月底五月初計劃上線。

一旦上線，就全力以赴推我的產品。有很大壓力，但在老師們的幫助下，我也很有信心。

”