外貿人如何開發客戶？用什麼工具開發？

貿易商如何找客戶

寫在前面

外貿找客戶的渠道數不勝數， 收穫一個優質的買家可能是靠運氣，但是如果收穫幾個不錯的目標客戶就不一定都是憑運氣了。除了紮實的外貿知識，懂得精準關鍵詞，對產品瞭解程度高，懂得分析客戶，懂得函電/電話的自如溝通和談判，都是你拿下客戶必不可少的技能。

但，對於外貿行業的新人，在做客戶開發的時候總是有些懵懂迷茫，不知道該怎麼開發才能有更高的成功率，這裡世創雲就跟大家著重的講一下如何開發客戶。

現狀

受到海量資訊的干擾，篩選客戶變得越來越難，外貿人也無法精準判斷對方是否是潛在客戶，往往抱有“寧錯殺一千，不放過一個”的心態，但這樣只會被一次又一次的無效社交浪費精力。同時，過度表明目的性，“我就是來賣產品的”，不但容易忽略客戶的真實需求，而且會引起客戶的反感，導致客戶的流失。

Q：那麼如何篩選客戶，獲取客戶有效的聯絡方式，並建立有效社交呢？

A：優秀的外貿人都在這樣做！

01

挖掘高意向、高質量的客戶

建立有效社交的前提是要找到高質量的潛客，避免浪費精力在“無效客戶”身上。

世創雲外貿客戶開發系統以大資料為基礎，擁有31國10億+條貿易資料，220個國家地區免翻牆搜尋，1000多個當地搜尋引擎，讓你快速鎖定高意向的潛客。

① 透過一鍵搜尋，利用精準的關鍵詞篩選高意向客戶，主動出擊。

② 透過海關資料，瞭解競爭對手的進出口資訊，獲取高質量的潛客資訊。

③ 透過採購訂單庫，直接匹配採購訂單，線上報價與溝通。

02

獲取客戶多種聯絡方式

無效的聯絡方式只會不斷增加外貿獲客成本，而單一的聯絡方式也會導致在突發情況下與客戶失去聯絡，獲取潛客多種有效的聯絡方式就非常有必要。

① 世創雲外貿客戶開發系統AI深網識別功能透過對行業潛客的資訊進行深度挖掘，獲取多種聯絡方式，並進行有效性驗證，以提高獲客的精準度和效率。

03

與客戶建立強關係

客戶也是有血有肉的人，擺脫不了情感的控制，先社交，再營銷，與客戶建立牢固的關係，保持有效的溝通，這樣才能夠讓營銷更為高效。

世創雲外貿客戶開發系統擁有全球領先的郵件營銷系統——Salepush雲推送，智慧分析投遞線路，使抵達率達90%以上。

傳送管理一體化，自動追蹤客戶閱讀行為，保證您的郵件能安全、快速、準確無誤地觸達到您的客戶高效觸達海外潛在客戶。

閱讀反饋：及時瞭解郵件是否送達到客戶，客戶是否閱讀了郵件；

行為追蹤：根據客戶對郵件的操作，可快速瞭解對方的興趣點，以便進一步跟進；

開啟次數：及時瞭解郵件被多少客戶閱讀；

客戶地區：根據客戶地理位置精準開發客戶，拓展市場；

總結

合作是雙方的事情，外貿人多換位思考，站在客戶的角度，洞察客戶的需求，採用高效的獲客方法，開發客戶將不會再是難題，加油外貿人！

世創雲外貿客戶開發系統，以社交資料、海關資料、搜尋引擎資料等大資料作為獲客基石，多維度突破外貿獲客難題，幫助企業深度挖掘並精準定位行業潛客，為外貿企業提供一個更為全面、高效、智慧的外貿獲客系統，致力於為外貿企業提供更好的出海服務！

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