世界上排名第1的銷售是誰？他賺了多少錢？

大家知道世界上最頂尖的銷售，為公司賺了多少錢嗎？

10

個億？

50

個億？

100

個億？都不對。我告訴大家，是

1

萬億！

這個人就是飛機制造商空中客車公司的前任銷售總監，雷義（

John Leahy

）！

他在空中客車工作期間，每天的銷售額大家知道是多少嗎？是

10

個億！他給公司賺錢的速度簡直比印鈔機還快

！而且這樣的賺錢節奏整整堅持了

23

年，直到退休！

這簡直是神一樣的存在！

雷義剛就職的時期，空中客車還很弱小，波音公司一家獨大。眼看著雷義帶著他的業務團隊，把空中客車這樣一個歐洲小飛機制造廠，打拼成全球市場份額從

13%

一直提高至

50%

多。

那他的秘訣是什麼呢？

總結下來，有四點：

第一點：對自己從事事業的高度痴迷，用心在燃燒、用心在做事情。

雷義每年飛行時間高達

200

多天，無時無刻不在全球各地見客戶談生意。雖然這麼大的工作強度，但他每次和客戶見面談生意的時候都神采奕奕，非常有感染力。這種強大的內在熱情，感染到了每一位客戶，一個對自己事業如此痴迷的、幾乎隨時願意成為“殉道者”的人，還有什麼不值得信任的呢！

第二點：對產品和專業的學習，永無止境。

雷義能夠倒背如流的講出自己家的產品、以及競爭對手產品的所有機型，所有的相關資料！所以他能對客戶的需求挖掘的即深又準，能結合客戶需求提供精準的產品建議。就像一個高明的中醫，給患者開出高明的藥方一樣，給客戶提供了比對手更精準的解決方案。

第三點：把客戶當學生，而不是上帝。

客戶對銷售本能是排斥的，甚至認為你就是“忽悠”、“賣東西賺我錢的人”；但對專業人士、尤其是他心目中的顧問專家，就完全逆轉了，容易產生信任，

達成成交。這和我們今天提倡的創業者、銷售人員應該打造個人

IP

化品牌是一樣的道理。因為專業，所以信任。

第四點：體驗式銷售

空客的

A380

飛機研發成功後，如何展示給客戶？雷義廢除了原來的銷售人員們用投影照片一幅一幅畫面來展示飛機的形式，而是專門領導設計了一個

A380

飛機的模擬駕駛艙，畫面非常逼真，還能模擬風雨雷電不同的天氣，極強的代入感和沉浸式體驗，客戶感受到了專業、先進、可信賴！

全球

500

強企業

80%

的

CEO

是銷售出身，創業者首先應該做好一個大

sales

！因為商業世界需要無處不在的客戶思維。