猶太人：一眼看上去就是“窮人”的人，大多有6個習慣，你有嗎

在全世界最有錢的企業家中，猶太人佔近一半，華爾街的精英中有50％是猶太人。美國一大批家喻戶曉的精英和富豪都是出自猶太家庭。

為什麼這樣一個看不起眼的小民族，在一次次的戰亂，遷徙當中不僅生存了下來，更是引領著財富，文化，藝術，以及科技的潮流呢？

猶太人的孩子從小到大都到讀一本名為《塔木德》書，這本書裡面蘊含了許多致富的秘訣，是他們的智慧寶藏。

猶太人：一眼看上去就是“窮人”的人，大多有6個習慣，你有嗎

1、拿鐵因子

夫妻每天下午必須喝兩杯咖啡。

某天，一個理財顧問告訴他們，如果每天少喝咖啡，30年就能省下40萬元。

它看起來花費了那麼多錢，這似乎有些難以置信，但是，簡單的計算就可以了。

每年365天，一杯咖啡就是365天。如果一杯是20元，那麼每天就是7300元。

三年期為219000元。

其中一個是21。9萬，兩對夫妻是43。8萬。

儘管一杯咖啡並不能給人留下深刻的印象，但它在過去幾十年中積累了大量的消費。

那是拿鐵的因素，也就是習慣於像拿鐵一樣消費，以消費者為主導。

拿鐵就是拿鐵之一。拿鐵元素各不相同。

總而言之，只要滿足了消費和習慣這兩個特徵，就可以被視為拿鐵因素。

其中包括銀行間取款費用，會員費用以及各種影片平臺的點心等。

取鐵因素有顯著影響。

可供讀者評價。而最重要的原因之一就是喝太多拿鐵，所以才會有人說：“我不知道，我好像沒買什麼特別的東西，所以才會買。”

2、棘輪效應

商王朝，紂王剛登基時，全天下都認為，在這個機敏的君主的統治下，商王朝的江山會像石頭一樣堅固。

某天，周王命令人們用象牙製作一雙筷子，他們非常樂意用象牙筷子吃飯。

其舅舅姬子見他，勸他去收割，但周王卻不在乎，滿朝文武大臣對此也沒有什麼意見。他覺得這是很平常的事情

基子對此很擔心。部長問他為什麼，吉子答道：

周王用象牙製作筷子。再也不用陶罐盛飯了。取而代之的是犀牛角做的杯子和玉製的飯碗；

還有象牙筷子，犀角杯，玉碗，可以用來吃蔬菜湯和豆湯嗎？從此以後，國王的餐桌上將擺滿了可口的食物和美

她們吃好喝好，穿上天然綢緞，生活富麗，建造亭臺取樂。這結果讓我嚇了一跳。

才過了5年，吉子的預言成真了。商周王驕傲自滿，毀掉了商唐五百年的歷史

這是棘輪效應，即人們消費習慣形成後，必然會出現不可逆性，即容易向上，難向下，尤其是短期內。

簡言之，從節儉到奢華很容易，但從奢華到節儉卻不難。

這個消費習慣就像是卡住了棘輪一樣。這隻會向一個方向旋轉，但是很難旋轉。

困難的影響來自於慾望。假如你不能恰當地控制自己的慾望，你將會被綁架。

3、衝動消費

有一天，一對情侶去購物。男朋友原本只是想和女朋友放鬆一下，但是……。。

女友進了服裝店，第一眼看到的是一條小裙子，上面掛著吊帶，標價1000元。

女友：“親愛的，你對我的愛是無價之寶嗎？”男友：“真愛是無價之寶。

女友：“我非常喜歡這個。男友馬上去付帳。

這時候，售貨員對女友說：“小姐，我們有外套，靴子，高跟鞋，可以配你的裙子。他們非常時尚。要不要看一看？

我的女朋友正在談論，試了一次又一次。心情非常好看著男友回來，女友說：“親愛的，你對我的愛是無價的嗎？”男友說：“不言而喻，真愛是無價的。”

女友：“那你看，這些衣服很適合我，也買下了。”男友又付了3000元錢。

“您的體形真好，小姐。咱們這兒只有一些高階冬裝。他們很漂亮，價格也便宜。他們只是上個季度的高檔貨。這些都是特價商品。您要看嗎

男友：夏天，冬天買什麼衣服？

女友沒有發表宣告。跟著導購，她進入了房子。正如所料，她看到了許多品牌的冬裝。帶上四、五套，衝出來說：“親愛的，你對我的愛是無價之寶嗎？”

看見女朋友的姿勢，他很尷尬，只好刷卡。沒有想到最後卡刷爆了。

衝動消費是指消費者在沒有事先計劃和意識的情況下，被外部因素所驅動。

據國內調查資料顯示，在北京、上海、廣州等大城市，超級市場的非計劃採購比例接近80%，遠遠超過一般人的想象。

換言之，衝動消費已經成為一個普遍的現象。

但是，如果衝動消費的比例過大，一旦超出了既定的消費底線，人們就容易負債。

要想盈利，就必須合理應對沖動消費，做好成本控制。

4、配套效應

有一天，一個朋友送給思想者狄德羅一件酒紅長袍，上面有精緻的紋理，精緻的工藝和優雅的圖案。迪德羅很喜歡。所以他馬上扔掉舊衣服，換上新的。

但是很快他就陷入了困境。由於穿著奢華的長袍，他在書房裡走來走去，越走越覺得自己用了很久的桌子已經破舊不堪，樣式不對。

這種衣服怎麼會配得上你那件漂亮的長袍呢？

所以迪德羅叫僕人到市場上去買一張配有新衣服的新桌子。桌子買好後，狄德羅興致勃勃地望著他的新書房。

但是，他馬上發現了一個新問題：書房牆上的掛毯太厚，與新桌子不相稱。

迪德羅立即派他的僕人去買一個新掛毯。但不久他就發現椅子、雕像、書架、鬧鐘等擺設與新毯房不相符合，需要更換。

漸漸地，這些舊的東西都被更新了，狄德羅對此進行了精妙的研究。

匹配效應是指人們在有了新的專案之後，不斷分配合適的專案來達到心理上的平衡。

相似性效應反映了人的心理“得過且過”。

一般來說，人們追求搭配當然是有道理的。

但如果消費慾望超過經濟實力，影響了我們對更重要價值的追求，從而導致本末倒置，那麼匹配效應就會產生副作用。

5、口紅效應

一九二九年美國經濟不景氣，紐約股票價格大跌。接著銀行破產，生產下降，工廠倒閉，工人失業。

其後，金融危機繼續蔓延深化，將世界經濟拖入衰退。在整個資本主義國家中，金融危機和經濟週期收縮是一個雙重壓力。

在這段時間，每日電訊報報道了一個現象

全球經濟不景氣之際，幾大化妝品巨頭，包括法國歐萊雅、德國拜耳斯多夫、日本資生堂，在全球範圍內的銷量都呈現紅極一時之勢。

換句話說，人們在渴望買更多化妝品的同時，也在哀嘆貧窮。特別是唇膏的銷售激增。

那就是唇膏的效果，即某些低成本產品，比如唇膏，因為經濟不景氣而大受歡迎。

經濟不景氣，人民收入減少，生活水平降低，從理論上說，應當節儉些。

不是這樣的情況。

人總會有這樣的心理，儘管經濟不景氣，買不起 LV包，但是手中剩餘的錢足夠買阿瑪尼口紅了。

這時，人們常常購買廉價的非必需品，如唇膏，以獲得心理“安慰”。

唇膏效應不僅出現在化妝品行業，在其他行業也同樣存在。例如電影的價格，動畫的衍生產品等等。

瞭解口紅效應有助於更理性地消費決策。即便你仍然想在一天結束的時候喝口紅，你也可以有個度。

6、消費者偏好

市場上的白殼蛋一般在日常生活中都比紅殼蛋要貴。

店主解釋說：“白色的蛋殼是土生的，是養雞生的。

農民養的雞生長在自然環境中，吃草、蟲、糧等，綠色自然，雞蛋的營養價值自然就更

紅殼雞蛋是雞在人工飼養條件下產蛋。工廠化飼養的雞以人工飼料為生。為增加產量，可以在飼料中新增人工荷爾蒙。雞蛋的營養價值

但是，國內外專家對這兩種雞蛋進行了比較研究，發現白殼蛋與紅殼蛋在營養價值上幾乎沒

其結果是

蛋白含量：白殼蛋比紅殼蛋高約0。75%。

維他命：白殼蛋中維他命 A，維他命B1和維他命B2僅比紅殼蛋略高。

油脂：紅殼蛋比白殼蛋多1。4%。

血脂：紅殼蛋比白殼蛋高約0。8%。

而且其他的營養成分幾乎是相同的。

白色的蛋殼和紅色的蛋殼顏色不同，主要是因為雞種不同。

這說明白殼蛋的價格高是因為成本高，而且沒有根據。儘管如此，許多消費者仍然傾向於購買白色外殼

那是消費者的偏好，也就是說，消費者是按照自己的意願來排列產品組合的

一般而言，個人偏好對消費過程的選擇行為有重要影響。

結果是，人們有時寧願多花錢買東西，而不願多花錢。

瞭解消費自身偏好背後的邏輯，有助於我們實現理性消費。

在《塔木德》裡，有一條法則被猶太人稱為——永恆的法則，那就是22∶78法則。

自然界中，氮與氧的比例是22：78

人體中，水與其他成分的重量之比是22：78

整個社會中，富人階層與普通人的數量比例是22：78

而他們所佔有的財富之比是78：22

所以猶太人經商奉行一句諺語：

名貴的商品都是給財主們準備的。

說白了就是，錢在有錢人手裡，所以做生意最好是去賺有錢人的錢。

想成為什麼樣的人，首先就要向這樣的人靠近，

佔位比努力重要，

進入那條，精英林立，黃金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的積累財富，階層躍遷。

這些都來源於《塔木德》，也是富人的思維方式。

還有很多猶太人的智慧都被列入了《塔木德》中。這本書借了一個非常有趣的猶太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是當代職場人、創業者還有學生的福音。

猶太人這麼聰明，與《塔木德》有離不開的干係。《塔木德》裡匯聚了2000名猶太智者的結晶，透過一個個有趣的故事將他們的成功經驗娓娓道來，裡面的一個經商思維或許就可以讓你脫貧致富。

比如其中讓我印象最深的一節內容，是猶太商人給年輕人的一個忠告：靠體力賺錢只能解決溫飽，絕不能賺到大錢，更不可能發家致富。

貧窮落魄時，《塔木德》裡不經意的一個賺錢理念，也許就是你逆襲的利器，使你成功絕地反擊。

學學猶太人，掏出一碗麵錢，武裝一下賺錢的大腦，有了富人思維，數不盡的金錢會鼓脹你的錢包，下一個富翁就是你。

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