鬼谷子大智慧:真正的博弈高手,往往能看透人性背後的本質

審勢相什麼

鬼谷子大智慧：真正的博弈高手，往往能看透人性背後的本質！

鬼谷子是戰國時期的顯赫人物，不僅在戰國風生水起，甚至於後世也聲名顯赫被很多人崇拜。眾所周知，鬼谷子精通百家學問，對於世間萬物幾乎都能知曉其規律，被贊有通天徹地之能。但我們暫且不論鬼谷子作為縱橫家之首的廣記多聞和萬口莫當，單單鬼谷子的明理審勢就已然十分超前了，所以後世稱其為“謀聖”。

有朋友問：什麼是博弈論？

諾貝爾經濟學獎得主奧曼精煉的定義道：所謂博弈論，其實就是互動的決策論。

一、我們首先了解一個基本概念：經濟人假設。

其實很簡單，就是我們經常會提到的聰明的“小人”，即以完全追求物質利益為目的而進行活動的主體，人都希望以儘可能少的付出，獲得最大限度的收穫，併為此可不擇手段。

經濟人假設有兩個基礎要素，第一個是追逐利益，不擇手段的追求物質利益。第二是理性決策，之所以叫“聰明”的“小人”正在於此，其在做出決策時是理性，而非感性狀態。

如何區分“經濟人”的理性和感性呢？有一個基礎條件，即瞭解對方的決策，在此基礎上做出應對策略的人，也就是“知彼知己”後做出決策的是理性的，反之，是感性的。

所以，“經濟人”是自私的，也是理性的。

二、前不久遇到一件有趣的事情。

有一天，一個來自大洋彼岸的朋友找到我，說他遇到了一些困難，希望我能給予一點幫助。

透過一番攀談交心，我覺得他的動機是有問題的，於是我給他出了一道選擇題：A、我給他365元，他可以不用還。B、我給他1000元，他需要一年後還清。

透過他的選擇，我便可以清楚地知道，他到底是不是真像自己說的那樣缺錢。結果，很讓人寒心，他的選擇是A（其實他選B，即便不還的話，我也不可能跨過山和大海，橫渡太平洋去找他）。

於是，我給了他365元，“朋友”這兩個字也就加上了引號，也就到頭了。

這是個簡單的“互動決策”，他做出了理性決策，得到了他想要的。我也透過理性決策，看清了他的為人。

三、實際上，博弈論的英文字來就是Game Theory，翻譯成“遊戲論”也不能算錯，即是人們遵循著一定的遊戲規則展開的活動，而目的也很簡單，就是為了讓自己“贏”。

《權力的遊戲》裡有個非常精彩的角色“小惡魔”提利昂蘭尼斯特，是個非常精通玩遊戲的人。

在第二季中，“小惡魔”將要將公主遠嫁的事情，分別告訴了三位大臣，但是他給每個人的資訊都不一樣，他的目的是為了測試出三個大臣裡到底是誰被他的姐姐，也就是瑟曦皇后收買了的。

結果，被收買的大臣大意了，對“小惡魔”的試探毫不知情，並做出了對自己有利的決斷，把資訊透露給了瑟曦皇后。正當其洋洋得意時，殊不知正中“小惡魔”的下懷，他輕而易舉地搞清楚了誰是內鬼。

四、鬼谷子講“反以知彼，覆以知己”，其實就是這個意思，要想成為博弈贏家，成為笑到最後的人，就必須要能夠真正地瞭解對手。

這其實也是縱橫家們在說服中必須要掌握的常識，每一次說服，都是一次博弈。在縱橫家眼裡，每一個說服物件的本質其實都是自私且理性的“經濟人”

在《戰國策》裡記載著這麼一個故事：齊王的王后去世了，到底哪一位夫人會上位呢？很多人都想知道，於是有人就慫恿薛公去勸齊王立新王后。

薛公說：我也想知道結果，可是如果我貿然去勸，萬一大王不聽，那我就尷尬了，如果新上位的皇后恰巧不是我推薦的人選，我不就被動了嗎？

所以怎麼辦呢？薛公想了一下，於是獻給齊王七對珠玉耳飾，並且有意使其中的一對特別漂亮，然後觀察那副最好的耳環戴在誰的耳朵上。

當薛公發現“天機”後，便主動請求大王將那個佩戴漂亮耳環的夫人立為王后。於是輕而易舉的博取了齊王賞識和新立夫人的感激。

這招其實並不新鮮，就是鬼谷子說的“用其意，欲入則入，欲出則出。欲親則親，欲疏則疏”，只要領會了對方的意圖，就可以出入自如，親疏有度。

五、在上述案例中，不管是現實中的，影視劇中的，還是歷史中的，其實都是一場場基於人際關係的互動博弈。

試探對方的行為，透過策略影響對方的行為，進而試探出對方的真實反應，又如鬼谷子說的“以反求覆，觀其所託”，透過反向的方式得到對方的真實迴應，以洞察對方的真實意圖。博弈遊戲中，不僅僅要清楚自己怎麼想的，更要知道博弈對手是怎麼想的。

所以，對於我們普通人如何才能不輸掉博弈遊戲呢？阿信覺得有兩個重要因素，其一，是利用資訊的不對稱性了，即我知道的，你不知道。其二，是“經濟人”的貪婪。

真正的博弈，其實考驗的並不是人的智慧，而是資訊，而是人性。

當然，以上只是我對《鬼谷子》的一知半解罷了！

在這個複雜的社會體系中，我們不得不修煉自己為人處世的能力，鬼谷子教我們的是嚴於律己，修身養性，寬以待人，報答社會就是行善！

現在學鬼谷子的人很多，因為鬼谷子的謀略不同於諸葛亮，他的謀略可以應用到我們普通人的學習和生活中，學會了生活會更上一層樓！

讀過《鬼谷子》後，我發現世上有很多處世之道，有很多積累好運的技巧和策略。鬼谷老先生早就說清楚了！

人到四十歲如果還沒有發家致富，那就該多讀讀《鬼谷子》了。

事實上，不僅僅是中年人。如果年輕人早點讀這本書，他們將更有可能瞭解社會的真相，瞭解人們內心的複雜性，他們將更有可能成功。多讀《鬼谷子》，除了多瞭解一些社會潛規則外，也能讓做事更輕鬆。

現在研究鬼谷子的企業家很多，因為鬼谷子的戰略和諸葛亮不同，諸葛亮講的是治國理天下，而鬼谷子先生講的是老百姓的智慧，更適合我們學習。

如果它能夠流傳下來，並將永遠流傳下去，那麼，關於鬼谷子的哲學一定有值得我們學習的地方。根據徒弟後人記錄，他的謀略集結在《鬼谷子》一書中，都是可以用在我們日常生活中的智慧。

值得一提的是《鬼谷子》海納百川，集結了縱橫家、兵家、道家、仙家等等的思想精，不僅為每一篇都有解析與導讀，並附上了古今中外的代表案例，涵蓋管理、商場、職場、生活等領域，用精彩的故事展現鬼谷子的智慧謀略。

其實，看完《鬼谷子》後，很多人都會驚訝地發現，幾千年前的《鬼谷子》先生所說的平時的溝通技巧和“潛規則”已經很明白了。如果你到了中年，仍然迷茫和擔心自己的生計，那麼《鬼谷子》真的是一本你必須讀的書。

這套書《鬼谷子》共5冊，每一本都是對職場，對人生有極大幫助的智慧書籍，可以說只要拿出其中一本，都是讓你受益終生的書籍。

讀了《鬼谷子》才知道，如果你遇到的是豬，千萬不要和他談理想，因為它只知道飼料。

讀了《羊皮卷》才知道：心大了，事就小了。心寬了，煩就沒了。

讀了《狼道》才知道，看不慣的人，別在意，微笑，才是最好的反擊。

讀了《墨菲定律》才知道，任何事沒有表面看起來那麼簡單，越害怕什麼就會越發生什麼。

讀了《人性的弱點》才知道，世界有兩樣東西不能直視，一個是太陽，一個是人心。

一整套五本書要99元。對很多朋友來說，99元可能只能買兩張電影票應付一頓飯。娛樂之後，可能什麼都沒有了。但在這裡，買一套書可以讓你受益終生，提高你的智慧。為什麼不呢？

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