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吉耕墨:為什麼我們還不夠成功?只因為這3點!
由 紅酒頻道 發表于 旅遊2023-01-29
簡介吉耕墨頻道四、槓桿借力營銷三把金鑰匙之三:找會做的人,因為方法就在那裡
狼山會社群是真嗎
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全文共2845字,閱讀全文大約需要5分鐘。
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我們每天都在勤奮的工作
我們每天都在努力的思考
我們每天都在用心的探索
我們每天都在艱苦的奮鬥
我們每天都在······
但是,為啥,我們還不成功?
或者說,我們還不夠成功呢?
其實,原因只有一個。
就是,我們每天都在做大量的的無用功!
那我們應該如何快速的成功?
又該如何避免過多的無用功?
不著急,接下來,我將為大家一一拆解分析梳理。
首先,我們需要思考,是什麼原因導致了我們一直在做無用功?
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一、【人性分析】:為何我們如此熱衷於做無用功呢?
當我們時常回顧自己曾經做過的事情的時候,我們常常覺得自己曾經做過的很多事情似乎沒有太大的意義。
對嗎?
為什麼會出現這樣的情況?
昨天在我一名會員的朋友圈看到他寫過的一句話:出發了這麼久,卻忘記了當初為什麼而出發。
當我看到這句話的時候,我陷入深思,是不是有很多人,根本沒有想清楚為什麼而出發,就匆忙地出發了?
而更悲劇的事情是,我們從來都沒有想清楚我們該怎麼出發。
是什麼因素讓我們一直匆匆忙忙就出發了,最終卻毫無所獲?
這也是促使今天我寫這篇文章的動機,經過分析總結,如下:
1、自我探索
我常常聽到別人說,耕墨老師,這件事,這個專案或這個產品我研究了很久,目前市場上還沒有這種做法,我相信一定能成功。
你就這麼確定嗎?
說心裡話,每當我聽到這樣的話,我都會頭皮發麻。
為啥?
因為他離失敗越來越近,甚至就在失敗的邊緣。
我們常常把時間花在摸索上面,就象我們明明知道:這個社會上,一定有很多人知道去北京天安門怎麼走,而我們還是要自己花時間摸索。
為什麼我們喜歡摸索?
因為我們喜歡自己創造,喜歡那些虛假的成就感,因為這是人性使然(人性因素)。
對!
就是那些虛假的成就感,極大地在影響著我們,讓我們做了太多無用功,從而讓我們離成功越來越遠。
啟示:當你不懂得藉助於別人已經成功的基礎上去成功,你會越摸索越迷茫。
2、自以為是
還有很多時候,我問一些營銷人,你們為什麼要這樣做啊?你們做出這種策略的依據是什麼?
他們常常給我的回答是:我認為這樣做會很好,我的判斷是…
大家注意2個關鍵詞:
1-“我認為”
2-“我的判斷”
我又接著問他:你知道在你這個行業和細分領域中的第一名是怎麼做的不?
他的回答說:我知道啊,但我覺得我的這套方法一定會比他好牛13。
此時,我開始深深地理解了他,也知道他為什麼還沒有成為他這個行業領域第一名的核心原因。
為什麼我們喜歡自己尋找答案?
其實,正確的,有用的,能快速拿到結果的答案就在身邊,但我們喜歡很多彎彎繞,走很多路,然後去得出一個複雜且不可行的答案!
原因就在於我們喜歡站在自己的角度下結論,我們害怕被別人主導,我們對問題有很強地控制慾。
我們以自我為中心。(人性因素)
啟示:當你在思考問題時,首先應該思考,有誰已經解決了這個問題並取得了結果。答案就在身邊!不要去創造答案!
3、恥於發問
記得2年前,我有一次很特別的經歷。
有一天,我的一個阿姨要去做體檢,我幫她查了體檢中心的位置和體檢中心的具體科室,樓層,我把導航位置和具體資訊傳送到了他的微信上。
過了近3個小時,她給我打電話。
我問她:阿姨都體檢結束了嗎?挺好吧?
她回答說:我還在找那個體檢中心那條路上,正在找。
過了大概10分鐘,我打電話過去,我問他找到體檢中心了嗎?
他告訴我:我在3樓轉了好多好多圈,沒看到啊…
我立刻無語。
我跟她說:阿姨,你能看到一個醫生嗎?你可以問一下他啊。
她找了個醫生,問了一下:原來體檢中心搬到了7樓。
你們看了這個故事會不會想發笑?
請不要笑。
在我們做營銷工作中,很多人也常常花3天、5天、1個月、3個月,在那邊不停地找。
為什麼你們不願意去發問?
因為,我們害怕問了別人,就會讓別人認為我們無知,所以我們常常自作聰明。
究其原因,就是我們內心的那可有可無的面子,那顆不能被侵犯的虛榮心! (人性因素)
啟示:最有用的借力是用我們的智慧借力,向別人請教,就是通往目的地最快的道路。
分析完人性因素後,我們來揭開槓杆借力營銷三把金鑰匙的面紗,首先我們來看看三把金鑰匙的思維導圖(提示:下面這張導圖非常重要,必看!)
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二、槓桿借力營銷三把金鑰匙之一:找有錢人,因為金錢流向了那裡。
大家都可以發現社會中普遍存在的現象:就是有錢的人,越來越有錢,沒錢的人,越來越沒錢。
為什麼?
很多人都回答說:因為有了錢後,可以用錢賺錢,錢生錢。
難道就是這麼簡單嗎?
不是的。
如果要用一句話來回答,那就是:因為錢會主動流向有錢人!
有錢人越來越有錢的背後,代表著三個重要的因素:
1、有錢的人,一定有一個很牛13的賺錢模式。
2、有錢的人,一定有一個很牛13的賺錢方法。
3、有錢的人,一定有一個很牛13的賺錢專案。
那麼,我們該如何透過有錢的人來快速地營銷與成功呢?
由於篇幅有限,在這裡,我先不作回答,留給大家思考。
我們將在狼山會社群匹配的核心專欄“五行社群賺錢系統”為大家一一講述。
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三、槓桿借力營銷三把金鑰匙之二:找有人脈資源的人,或者手裡掌握大把流量的人(有人的人),因為客戶走向那裡。
每次我的會員向我諮詢問題的時候,我都會問他們…
我們做營銷的人,是誰給我們付錢啊?
他們都會回答說:客戶。
是的。
想做好營銷這件事,無論是社群營銷還是傳統營銷,你理解了客戶,你就成功了一半!
同時,我們在生活中還會發現一個有趣的羊群效應:誰家店面或公司的客戶多,他的客戶會越來越多,哪一個公司的客戶少,他的客戶會越來越少。
這是為什麼呢?
很多時候,我們回答到:因為大家喜歡跟從啊。
不是的!
如果要用一句話來回答,那就是:客戶會走向有客戶的人那裡去。
說一個發生在我身邊真實的例子:
記得去年這個時候,我約一個朋友去吃一家專業做大盤雞的飯店吃飯,我們剛到停車場,就已經看到了這家店門口的車位快沒有了,門口等座的人已經排起了長龍。
而,緊挨著隔壁一家,也是做大盤雞的店,卻一個人都沒有,讓我非常驚訝,真的是一桌客人都沒有啊。
我告訴朋友,我們也別排隊了,就去隔壁這家吃,正好沒人,安靜,可以聊聊天,我也正好品嚐下他家的味道。
於是,我們選擇了隔壁這一家店,服務態度很好,安排我們坐下。
不一會,大盤雞做好了,上到了餐桌,我一嘗,嗯,真不錯,味道不比排長隊這家味道差啊,反而我覺得這家的味道我更喜歡。
但是,為什麼他家一個人都沒有,而隔壁卻在排隊。
所以,你就懂了。
當然,他家的產品非常好,但是營銷出了問題,我分享這個案例主要是想說明:客戶會走向有客戶的人那裡去。
有客戶的人越來越有客戶,背後也有著三個因素:
1、有客戶的人,一定有一套很好的與客戶建立信任的方法。
2、有客戶的人,一定有一套很好的滿足客戶需求的方法。
3、有客戶的人,一定有一套很好的留住客戶的方法。
那麼,我們該如何透過有客戶的人從而最快的獲得成功呢?
在這裡,先給大家一個提醒,那就是那一群客戶買了有客戶的人的東西,還要買其它的東西啊。
具體該如何借力呢?
我直接告訴你是沒有任何意義的,留給你自己思考,也可以留言、私信,我們交流。
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四、槓桿借力營銷三把金鑰匙之三:找會做的人,因為方法就在那裡。
有些新會員會問,耕墨老師,我手裡有很好的專案,我也清晰地看到了客戶在哪裡了,但是我還是不知道怎麼做。
我們還會看到,做一件事情,會做的人,越做越順手,不會做的人,越做越煩躁。
為啥呢?
有人會回答說:天賦啊。
答案是:因為他專業,讓專業的人做專業的事。
會做的人,後面也代表著三個因素:
1、會做的人,一定對這個專業有很深地瞭解;
2、會做的人,一定掌握了這個領域中成熟的方法;
3、會做的人,一定對這個行業領域有感情,有期待,有熱情。
一定要找會做的人,或者團隊,因為方法就在那裡。
你不需要所有事情都精通,但你要懂得找對的人,懂得借力。
那麼,我們該如何透過會做的人,快速地成功呢?
這裡還是留給大家思考,不是賣關子,因為文章太長了,你們也不願意看。
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五、內心真誠的期待!你不得不看!
在這裡,我內心真誠地期待著你們每一個人最快地成功。
於是,我們做了一個精準定位:助企業、扶創業,重構新商業。
今天分享了導致我們至今換不是那麼成功的核心三要素,你掌握了嗎?
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文:吉耕墨