採購商說，“海寧皮革城設計什麼賣什麼，今年皮衣業就一定會流行什麼”

河南商報首席記者 李興佳

秋冬逐漸來臨，淡旺季明顯的皮革市場，重新在廣袤的浙江海寧、河北辛集、內蒙古集寧等地活躍起來。這是採購商耳熟能詳的國內皮革三大主產地。

這其中，數以千計萬計的二級市場商戶，選擇奔赴海寧皮革城。這裡每年銷售了全國60%的皮裝。他們知道，海寧企業設計什麼，海寧批發採購節上賣什麼，今年就一定會流行什麼，批發商就知道要銷售什麼。

▲海寧皮革城已成為全國皮革價格釋出中心、流行趨勢風向標

海寧皮革

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秋冬時裝採購節迎來密集客流，買賣全球

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9月16日，穿版模特利落地穿上衣服撐開雙臂來回走步，對著圍坐的十多名採購商報出一個數字。

這一幕發生在浙江海寧皮革城的紐婭服飾檔口，這些採購商來自900多公里之外的鄭州。由鄭州世貿購物中心組織的“百人團”VIP採購商，專程抵達“中國皮革之都”，參加2020海寧皮革、秋冬時裝批發採購節。

▲圖為海寧皮革城試版模特為鄭州來的採購商現場試穿衣服並報價

更早前的9月10日，當海寧中國皮革城股份有限公司董事長張月明和其他幾個領導，踱步上臺，按下采購節開幕按鈕，意味著海寧皮革城一年一度的採購旺季正式到來。

紐婭服飾總經理王良通早有準備，準備了100多個新款，從四五月份開始就陸續上新。這是王良通在海寧皮革城做生意的第六年，去年他創下一個爆款，批發價在800-1000多元的一款派克服賣了1。5萬件。

和王良通一樣的商戶，在海寧皮革城有一萬多家。26年深耕皮革市場的醇厚積澱，極具研發生產能力的皮革全生態產業鏈，囊括皮衣、皮草等全品類的海量秋冬時裝年度新品，都將海寧皮革城推上了全國皮革價格釋出中心、流行趨勢風向標的寶座，吸引國內乃至國際採購商扎堆集聚採購。

▲全國各地採購商奔赴海寧皮革城洽談貿易

這些採購商來自遼寧、哈爾濱、江蘇、北京、上海、廣州、杭州、鄭州等，或者為全國重點產業基地、二批市場負責人，或者是手持銀行卡的精準批發商。

常常是，檔口裡擠滿了操著浙江滬包郵區口音、河南口音、東北口音的批發商。逢雙休日，數千個車位常常爆滿，找個停車位基本靠運氣。採購商下單也極為豪爽乾脆，買了就走，甚至連價都不還。

▲一年一度的採購旺季降臨海寧

從2016年開始，海寧皮革、秋冬時裝批發採購節每年一屆，從未缺席，它與已舉辦27屆的海寧中國皮革博覽會、海寧中國國際皮革毛皮時裝面輔料展等一起構成海寧皮革城提升產業基地核心競爭力的拳頭產品。表面上，這是海寧打造“高階秋冬時裝之都”的品牌輸出活動，其背後則是在為供需雙方打造最具時效性精準度的高階對接平臺。

採購商：“海寧企業設計什麼、賣什麼，我們就知道流行什麼”

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中國人穿的每三件皮衣裡，就有一件來自海寧皮革城。

在鄭州，圍繞火車站周邊數公里範圍內集聚了十多家服裝市場，他們分屬不同的管理公司，各自為政。他們均為二批，不掌握一手貨源，一萬多名服裝批發商大多從事的是上游進貨再批發出去的轉手賺差價生意，沒有研發能力和核心競爭力。

在海寧，在26年的發展過程中建立起了A-H座8大市場區塊以及AD天橋、CF天橋、CG天橋、原輔料市場、品牌風尚中心、國際面輔料中心等區塊。包括了綜合館、皮草廣場、裘皮廣場、四季時裝館、批發中心等各個經營區塊。海寧皮革城市場建築面積達到370多萬方，聚集了上萬名商家，年客流量超千萬，涵蓋了從皮衣、皮草、派克服到羽絨服、羊絨大衣、皮毛一體和衛衣、風衣、西裝、時裝等全品類秋冬服裝。

海寧皮革城建立起了從原輔料到設計研發、生產製造再到批發零售乃至電商的全產業鏈服務平臺。

“我們生產了全國30%的皮革產品，卻銷售了全國市場的60%。我們透過在全國各省市的8大連鎖市場，打造秋冬潮流時裝的引領者。海寧早已超越了地域範疇和城市影響力。”海寧皮革城相關負責人告訴河南商報記者。

一位來自鄭州的採購商這樣說，“海寧企業設計什麼，海寧批發採購節上賣什麼，今年就一定會流行什麼，我們就知道要銷售什麼。”

俘獲中高階市場，開創秋冬時裝“海寧時代

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經濟學領域有“零資源經濟”說法，指的是本地自然資源相對缺少，但卻不依賴自然資源反而經濟獲得迅猛增長，靠的是極強的區域內資源配置能力。

海寧皮革城恰好是“零資源經濟”的生動映照。海寧本地不產皮革等原輔料，但是透過資源調配，充分發揮區位優勢、產業集聚優勢、開放創新意識，在一個不出皮革原料的土地上，居然能夠無中生有建造一座國內皮革業之都。

有人計算過，在海寧，平均1。3秒就生產一件皮衣，平均3秒生產一隻皮夾，平均48秒製成一組皮革沙發套，海寧強大的生產製造能力和產業集聚優勢令業界矚目。同時，深厚的產業沃土也培育了層出不窮的一線品牌乃至上市企業，全國頂尖秋冬服裝設計公司。

26年來，海寧從一座小城蛻變為全國規模最大、影響最廣、最具競爭力優勢的專業皮革交易中心，創造了皮革業無人能及的“海寧時代”。

▲創造皮革業大“海寧時代”

因為歷史原因以及絕無僅有的研發優勢，海寧皮革城在偌大皮革市場切下了中高階份額。它主攻中高階市場，廉價低質貨在這裡沒有生存空間。

海寧令人豔羨的產業承接能力，也在行業內對其他城市形成虹吸效應。它曾吸附了東北不少服裝企業大舉南遷海寧，在北京大紅門、東批服裝市場外遷時做了精準承接，此外還承接了從廣東北上遷徙而來的皮革品牌廠家。

“買皮衣，到海寧”越叫越響，獨具特色的專業市場發展模式“海皮模式”也走向全國。

海寧皮革城的全產業鏈生態

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海寧在國內皮革業稱王，靠的不是某一項冠軍，而是整個全產業鏈生態。

極強的設計研發能力，是海寧皮革城的DNA，也是在諸多皮革專業市場中脫穎而出的制勝秘訣。2010年以來，海寧皮革城主導下的國內皮革業經歷了一系列產品迭代，從最初的光皮到皮羽絨服再到皮毛一體，再到後來的羊羔毛、羊剪絨，皮衣越來越薄，皮革與時裝的結合程度越來越高，時裝化趨勢越來越明顯。

這中間，海寧皮革城之所以一直能引領皮革產品迭代，依賴的就是原創研發能力。在海寧，聚集了2000多家原創設計師，形成了年產3000多萬套皮革服裝的龐大產業叢集，成為亞太大皮革服裝生產和交易中心。海寧皮革城專門建造品牌風尚中心，目的就是承接落戶原創設計研發人才，打造設計創意基地。

海寧皮革城甚至攜多家品牌亮相米蘭國際時裝週，呈現中國設計力量。

不生產原料的海寧皮革城，卻擁有完善的原輔料生態。如果說設計是靈魂，原輔料則是肌體，服裝更多是款式設計與原輔料完美結合的產物。

▲海寧皮革城打造雲批發生態平臺

而今，海寧皮革城也在打造雲批生態平臺。比如今年第27屆海寧中國皮革博覽會新上線的B2B平臺“皮城雲批”，它用大資料為進貨商做使用者畫像，根據畫像來智慧分析與刪選，為客商推薦匹配度較高的品牌。同時，優選商戶登上“雲端”，可以透過“雲貨架”展示優質產品，透過“雲互聯”與全國各地的客商溝通接洽。

征戰多年，海寧皮革城已經丟掉了國人心中只做皮革的陳舊印象，如今的海寧已成為集時裝生產製造、面料採購、設計研發、批發銷售為一體的全品類秋冬時裝產業基地，涵蓋了原輔料市場、皮革出口加工區、時尚產業園、品牌風尚中心（設計創意基地）、海寧中國皮革博覽會（品牌孵化平臺）、皮革時尚小鎮等平臺。

正在進行的2020海寧皮革城皮衣、秋冬裝批發採購節吸引著無數外地採購商蜂擁而來，又滿載而歸，對於他們這裡既是財富聚集地，更是希望之城。

本文未經許可禁止其他公號及媒體轉載、引用，一經查實，“鄭州批發市場”團隊將舉報到底。

監製/趙強 統籌/李興佳 編輯/李興佳

視覺/河南商報視覺產品部