被消費者“拷問”的品牌

隨

著社交媒體的發展

，

資訊的快速

流動

讓人們可以迅速關注到事件，便捷發表對於事件的看法。這一變化讓

消費者可以更多的

、

直面的

跟品牌對話

，

他們

對於品牌的資訊也已經不

只是

停留在知名度的層面

，

對於品牌的理念、生產的技術能力等資訊都更加關注

。

當

品牌有了更多曝光的機會，隨之而來的還有越來越多的挑戰。

面對消費者更加分散的注意力，以及對品牌愈加嚴格的審視態度，品牌如何能夠和消費者一直保持著緊密的關係？如何持續的樹立正面的品牌形象，在遭受輿論的漩渦時也能夠獲得消費者的理解？

我們認為關鍵在於，品牌的感知力以及應對輿情時的品牌信任力。

在2022年，我們看到有很多品牌也因為產品、傳播等問題被推上風口浪尖，從“鍾薛高不化”事件到近期“海天醬油新增劑雙標”事件，實際上類似的事件屢見不鮮。那關於鍾薛高與海天醬油新增劑問題其中的對與錯，相關專業機構、協會自會有判斷，但是這些事件的發生對於其他品牌而言，無疑是敲響了警鐘——

在今天這個資訊快速流動的時代，品牌們該如何生存？

以下是幾點思考，與大家交流！

“

馭感消費時代，

品牌需要建立內外一致的馭感系統

在國慶期間，當大家都在歡度假期的時候，海天醬油成為了熱議物件。有網友釋出影片表示到，海天在國內和國外出售的產品配料不同，實行兩套“安全標準”。針對網友提出的“雙標”質疑，海天做出了多次強硬的迴應，但迴應不僅沒有扭轉輿論風向，反而將其推上熱搜，成為被消費者“拷問”的物件。

引發此次消費者“拷問”的核心點在於海天醬油是否存在“雙標”的問題，而這一問題的背後折射出的其實是海天品牌與消費者資訊不一致的問題。該問題不止存在於海天，而存在於很多品牌。

其實今天的消費者更加追求產品資訊透明，關注產品成分、生產工藝等資訊，

每一個品牌都已經成為了透明品牌，那品牌就需要更多的去和消費者建立一致性。

今天的一致性不光是做好外在的一致性，去注重樹立自己的形象，提升影響力和知名度，還應該做好內在的一致性，堅守生產的安全標準，保證質量過關，產品能夠經得起消費者的考驗。

在知萌發布的《2022中國消費趨勢報告》中談到，今天是一個“馭感消費”的時代，消費者希望在各個環節中，獲得確定性的“掌控感”，有68。1%的消費者表示“我非常關注產品標註的成分說明”，有67。9%的消費者表示“我需要對產品的細節都瞭如指掌”。因此，消費者在追求消費中確定的駕馭感時，

每一個品牌應該去建立一套內外一致性的馭感系統，提供給消費者需要的資訊與選擇，讓消費者感覺自己處於主導的地位。

例如，DTC營養品牌LemonBox以“大資料賦能營養科學”的理念，為近百萬使用者提供定製化營養補充劑的方案服務。消費者可以透過小程式填寫自己的生活作息資訊，然後從LemonBox的算法系統中獲取需要補充的維生素補充劑品種，系統中明確標明瞭所有的品種對應可改善的身體症狀，讓使用者在掌握了更多自身和產品資訊的情況下，去配製屬於自己的營養補充包。另外，在產品的獨立小包裝上，會印上使用者的名字資訊，打消使用者對批次生產的擔憂，貼心且具有安全感。

“

面對輿情危機時，品牌的態度是關鍵

在全新的媒體時代，輿論空前自由開放，今天任何品牌都可能會遭遇到輿情危機，

而在輿情危機出現的時候，其實消費者更關注的是品牌對待該事件的態度，

那麼品牌在第一時間呈現出真誠友善的態度，是很重要的一個關鍵點。無論是鍾薛高，還是海天，其實引發消費者“拷問”與不滿的一開始並不是負面事件本身，而是品牌迴應時的態度。

我們看到海天前兩次釋出的宣告，從邏輯上或者是理性依據上來講，確實沒有太大的瑕疵，但其第一份宣告實

際上並未站在消費者的立場，將

重點放在了追責上，第二份宣告則把質疑當成消費者與品牌企業的對立，字裡行間表現出了海天傲慢的態度。而事實證明，這種迴應對於消費者來講是不可接受的，有網友在評論區留下“你選擇發聲明，我選擇不買”、“合不合法是你的事，吃不吃是我的事”的評論。

從消費者的這種不接受中反映出，今天是一個情緒的時代，情緒在消費決策中扮演了一個很重要的角色，正向情緒能夠促進，負向情緒則是阻礙。

另外，情緒作為社交媒體傳播的核心動力，也成為品牌輿情危機突發的關鍵因素。

那麼，品牌的一份公關宣告，其最重要的目的應該是安撫消費者的情緒，達成對消費者積極的正向情緒引導，解釋清楚事件的真實情況，讓大眾形成對事件的正確認知，才能夠有助於負面輿情的平息和扭轉。想要做好這一點，品牌的態度就至關重要。

其實，在公關危機出現時，危險與機遇是並存的，抓住機會，處理得當，可能會化險為夷，成為一次好的品牌宣傳。那在處置公關危機時，品牌應秉持以下五大原則。

1.承擔責任原則：

出現危機事件時，企業或品牌應勇於承擔起應負的責任，而不是避重就輕，閃爍其詞，這樣會在公眾心中信譽受損，自身形象大打折扣。坦然面對，將事情說清楚，才能獲得公眾的理解和信任。

2.真誠溝通原則：

當企業或品牌處於危機漩渦中時，則成為了公眾和媒體的焦點，

只有

用真誠的態度，與公眾和媒體進行溝通才能平息輿論的壓力。做到“將心比心”，將公眾的利益放在首位，有助於得到公眾的諒解。那媒體作為輿論的引導者，品牌

訊息的

準確性與及時性非常關鍵，因此，企業或品牌應積極主動向媒體提供相關資訊，並透過媒體引導輿論。

3.速度第一原則：

危機事件發生

時，資訊會像病毒一樣，以裂變的方式傳播。企業或品牌應以最快的速度作出反應，從而迅速掌握事態，把握處理

危機事件的主動權

以及穩定人心

。若任由輿情發酵一段時間後再反應，事件很可能擴散、升級、蔓延，形象會因此元氣大傷，也不利於

後面

的工

作展開。

4．系統執行原則：

危機

處理

過程是一個完整的系統，環環相扣，一個環節出現問題，必然影響到其他環節。因此企業或品牌在做危機管理時，必須系統執行，不能顧此失彼，才能及時有效地解決問題。內部要穩定軍心、統一觀點，安排專業的人員組成專項小組，集中資源，在決策後系統部署並付諸實踐。

5．權威證實原則：

在危機發生後，“王婆賣瓜，自賣自誇”是無法取得消費者信賴的，必須藉助用“權威”的第三方來證明自己，解除消費者對自已的警戒心理，重獲他們的信任。如拿出與自身無利益關聯的權威部門的質量鑑定，或爭取政府主管部門、獨立的專家或權威機構、媒體及消費者代表的支援。

海底撈曾給出過一個堪稱企業危機公關範本的案例。2017年，法制晚報的媒體記者暗訪海底撈，曝光餐飲行業的標杆企業——海底撈衛生問題。事件發生後，海底撈在大約4個小時內釋出道歉宣告，迴應中坦誠面對出現的問題，明確指出內部的相關責任人，

並承諾對所有門店進行整改，也會承擔相應的經濟責任與法律責任。該處理方式從消費者、員工等利益相關者的角度出發，重拾他們對企業的信任，以負責、誠懇的態度使得輿論風向在半天內出現逆轉。海底撈此次危機公關策略被業內人士概括為：這鍋我背、這錯我改、員工我養。

“

消費進入精微時代，

品牌要持續搭建品牌心域

今天的消費觀念發生了很明顯的變化，即消費者對健康的關注度越來越高，更加註重品質選擇，對於品牌的考究愈加全面。消費進入精微時代，品牌自身資訊的充分程度成為影響消費者做出選擇的重要考量。

不管是品牌文化的持續輸出，還是多場景的持續滲透，透過搭建多樣的溝通橋樑，讓消費者對品牌有更多、更深的瞭解，注重跟消費者之間長情的關係建立，才能在他們心中形成信任。

即便搶佔眼球的物件層出不窮，輿論風浪會突然捲來，但信任力會是品牌最堅固的盾牌。

現在，很多的新消費品品牌做了大量的曝光，吸引到了很多的流量，但是真正獲得信任，在消費者心中站穩腳跟的並不多。回顧前段時間被熱議的“雪糕刺客”話題，鍾薛高之所以成為了被標榜的物件，一是因為“不化”這一點引發了消費者對其質量安全的質疑，將其作為對“雪糕刺客”的憤懣的一個發洩口，二是因為“貴

”長期以來就是鍾薛高身上揹著的“紅黑”標籤，但這份品牌溢價還尚未被消費者接受。那麼，鍾薛高們要做的，即是腳踏實地做品牌，用文化、理念等一系列品牌之“道”，來實現自證與價值升維。

流量紅利已退去，注意力更加稀缺，比起獲得更多的流量，

品牌們更應該思考的是，與消費者之間的情感和關係，這就要求品牌的營銷需要持續去構建和消費者共振共鳴的心域場。

尤其是越有影響力的，越是頭部的品牌更應如此，這在某種程度上也是營銷向上的一種表現，是品牌可持續發展的動力源泉。

近年來，嬰幼兒輔食市場快速增長，新一代父母的餵養需求越來越科學化

、精

細化，細分品類的消費缺口更加明顯。三隻松鼠的子品牌小鹿藍藍

於

2020年

誕

生

，2020-2021年連續兩年銷量領先，成為網際網路寶寶零食品類領導者。小鹿

藍藍持續加大產品研發投入用於核心單品打造，用技術構建起行業壁壘；會

定期產出

專業化的育兒知識、育兒動畫以及輔食製作影片觸達消費者，並透過趣味遊戲和活動來與消費者主動產生互動等等。小鹿藍藍始終

堅持「科學餵養」的育兒服務概念，持續升級品牌核心，

不斷搭建起品牌心域。

做好品牌心域營銷，要透過持續的品牌傳播，對品牌價值簡單而恆久的堅持，

建立起

持之以

恆的

信

任場，獲取使用者好感；從使用者出發，洞察使用者審美以及興趣偏好，充分利用傳播媒體以及平臺，創新品牌內容，打造扣人心絃的內容場；透過定製化的活動和匹配的場景，傳遞出差異化個性，樹立起品牌辨識度，營造趣味橫生的互動場。

當下時代，品牌們面對

的問題難度比過去

更大更突出，但伴隨而來的巨大機遇，也將成就更多的

品牌。面對消費者對產品的更高追求，對品牌更嚴格的審視，優秀的品牌一定是能夠做到內外合一，以真誠打動使用者，抵禦消費者隨時的拷問。