價效比≠低端！擁有高勢能的品牌沒有一家只做價效比的

近年來，消費升級勢頭正盛，很多以建築新材料為代表的新消費賽道，跑出一個又一個令人欣喜的品牌和企業。

縱觀這些企業不難發現，這些跑出來的頭部企業都擁有相當高的

品牌溢價

。

不少品牌的創立之初就高舉高打進行品牌規劃品牌理念的推廣，結合當下最熱點的廣告營銷推廣方式和媒體，進行持續的、系列的打造品牌溢價價值行動。

畢竟在如今的新消費時代，

新消費升級不是把便宜貨賣貴，而是賣得更高階。

很多企業習慣根據價值來定價格，認為好產品才能賣得貴一點。在經典營銷理論中，顧客是透過價格看價值的，他們會認為貴的就是好的。

所以如何賦予產品更多價值感，成了新消費企業制勝的關鍵因素。

價效比 ≠ 低端

所謂價值感和高階就是要超過消費者預期，通俗來說就是要會“包裝”。

首先就要讓消費者明白，你賣的“便宜貨”不低端。

在此之前，許多同類產品，如水泥基自流平和石膏基自平，也有曾以自流平異於傳統找平材料的優勢，所使用的原材料質量與價格的不同，成了找平材料行業中的“高階貨”。

但常理來講，水泥和石膏，是大家所認識而又很普通的建築材料之一，將其做成自流平材料，問題就凸顯出來了，材料的優勢在哪裡？使用者或許第一時間只會想到水泥、石膏本身的缺點，就聯想到做成自流平材料也會同樣出現這些問題。而且隨著時間的長久，產品的弊端也逐漸暴露出來，最後在使用者的心中，只能是

價值感太低。

隨著中地新材無砂找平新材料——瓷性找平寶在原材料上，主打無砂環保新材料，高效表幹速度，抗裂抗泌水、導熱性強等，不僅施工效率高，而且價優，使用者使用過後一下就能get到價值感——

用原料表現“好”，讓消費者覺得值。

其次，要讓消費者一眼能看到，貴的產品的附加值很高。

好的原材料是內涵，反覆強調需要藉助大量的傳播渠道、耗費精力。而中地新材更直接的方式，就是“做出來”。

比如說，瓷性找平寶技術工藝上能做到與同類產品相比

塗布率

更高。中地新材瓷性找平寶自流平塗布率為

每包材料25kg，做3mm，就可做8平方米。

對使用者來說，塗料的塗布率，是計算塗料用量和成本的關鍵因素。塗布率高，則單位面積所用的材料就少，需要運輸的材料就少，有效降低運輸費用及材料費用，具有較高的價效比及經濟效益，同類產品之間的差異，一方面可以表現為不同廠家的產品在效能、施工及使用效果上的差異，另一方面也可以表現為不同塗布率的產品在施工效率及經濟成本上的差異。

這就是產品所能帶來的附加價值之一。

除此之外，施工效率也非常重要

。自流平的流動性可直接影響著施工效率和施工質量。

中地新材瓷性自流平材料，就具有非常好的流動性、自流平能力和自光滑能力，流動時間只需要15min。。。。。

還保證自流平材料有一定的保水性，不使其中的材料產生分離，泌水。

除了上述材料方面的這些優點以外，中地新材在打造品牌上還有兩大絕招：

網際網路+時間=品牌

不著急貼標籤，是一個新品牌在成長期最大化獲取粉絲的方式。

如何做好一個建築新材料品牌？從中地新材的經歷來看，關鍵有三條：

一、不貼標籤。

以前沒有大資料，不理解網際網路思維，品牌的塑造邏輯是“剛性品牌”，品牌方給自己貼上標籤、預設形象，然後不斷投入、鞏固形象。中地新材沒有標籤，可以校企合作，也可以與各種地產，央企，裝企等合作，材料適用範圍廣泛，沒有限制。

二、品質穩定。

品質穩定是個相對值，不是絕對值，如果現在消費者心中，產品80分，那麼明年更多新品牌出現，產品可能只有70分，這時要把產品做得更好，重新回到80分。這是一個動態過程。

三、持續創新。

穩定是維繫老客戶，創新是為拉新。創新並不是換材料、換包裝，這些都沒太大意義。真正的創新，是創造新價值，新服務，或者給投資商新的資源，或者做一些前瞻性專案等等。

對於網際網路的營銷，

中地新材更重視立體流量的價值。

原來的流量是單一的，如今的流量是立體的，一定要找一個核心主力，再匹配其他流量，而不是一起做。

如今抖音、微信是一個很好的平臺，中地新材集中做深度滲透，創作大量的施工技術原創影片、原創文章，以影片+圖文的方式雙效合一，展現出產品工藝的最大特點，讓使用者“種草”，再圍繞平臺做整體推廣策略，以帶動品牌曝光率。

當然做到了上述也不能保證品牌一定成功，這有些類似足球賽裡的傳球，有一步做不好，就別想射門，可即便做得特別好，也不一定最後能進球。

過去使用者選擇一個品牌可能因為便宜，好用以及更好的解決問題，現在消費者關注的更多了，品牌如何看待消費者，賦予消費者什麼意義，彼此之間的三觀是否相匹配等等。這就需要品牌與目標消費者之間建立價值共鳴。

價效比是沒有底線的，即便價格再低的產品，也會有人說貴。歷史上，但凡能穿越不同經濟週期，一路走下來的品牌，沒有一家只是做價效比的。