同時對接新老客戶，供應商如何在一月內收穫3筆外貿訂單？

金秋十月，BuildMost平臺的全球買家、產品供應商使用者在需求大廳持續活躍，月度使用者回訪不斷傳來新訂單成交的好訊息。

今天，我們與您分享一則2022年10月在BuildMost平臺成交三筆訂單的供應商回訪案例，希望能幫助平臺更多供應商找到成單技巧。

供應商在平臺成交3個訂單

技巧一：靈活選擇通訊工具

在供應商十月成交的來自BuildMost平臺的三筆訂單中，有一筆來自美籍華人開發承建商。他們很快掃除語言溝通上的障礙，從郵件對接轉移到了微信。

BuildMost平臺有來自全球的買家，其中不乏海外華人。除了郵件和WhatsApp，根據客戶的使用習慣靈活選擇溝通對接工具，能夠快速推進雙方的對話，加大成單可能。

技巧二：深入挖掘客戶需求

客戶對門窗產品進行詢價、且已經找到了心儀產品的前提下，供應商並沒有立即放棄跟進，而是透過介紹自身主營產品，引起客戶的興趣。

持續跟進，挖掘客戶需求

在BuildMost平臺持續活躍的買家大多是地產、工程專案領域的開發承建商和經銷超市採購，他們的需求往往涉及多種產品，且隨著新專案的開展，需求源源不斷。

供應商通常可以在詢盤產品之外輕鬆挖掘到客戶更多相關需求，這也是BuildMost蘊含巨大商機的原因——他與客戶加上了微信對接，最終客戶下單了陽臺板產品。

點選檢視本案例的買家回訪：

半月內火速成交工程類專案訂單，美籍華人開發商將持續釋出新需求

技巧三：迅速出單的同時，注意建立信任

能夠迅速出單自然是所有銷售的目標，但在與客戶洽談的過程中，怎樣保證中途不出問題？

回訪供應商在10月成交的另一個新客戶訂單，是來自馬達加斯加家裝專案的定製櫥櫃需求。雖然溝通時間很短，但供應商強調，這種迅速成交的訂單必須建立在足夠的信任感之上。

釋出在BuildMost平臺的每一個產品需求都經過了工作人員的稽核確認，每一個詢盤背後都是真實有效的客戶身份和產品需求。。

供應商在平臺積極掘金，可以透過完善的產品手冊、靈活專業的溝通、有價值的建議不斷加強客戶信任，鞏固每一個新的客戶聯絡。

技巧四：關注新材料，不斷更新產品冊

沒有不變化的市場，家居建材外貿領域也一樣。科技發展和新材料的研發會帶來具有新特質的材料和產品，它們往往能給買家需求帶來更多解決方案。在成交的第三個訂單中，供應商就給客戶提供了新材料，這些迅速且有效的建議往往是客戶選擇與您交易的核心原因。

積極溝通獲取客戶認可

BuildMost平臺聚焦地產、工程領域，產品類目涵蓋各類建材和傢俱家居產品，為買家提供了很多選擇。

供應商需要關注產品開發風向標，不斷更新自己的產品冊，這將幫助客戶迅速挑選到心儀產品，也體現客戶與您交易的附加價值——能解決更多需求問題的供應商往往更受青睞。