1年業績翻3倍，增長率72.27%!他如何成為備受國企偏愛的頭部供應商

樂採專訪系列

“樂採優選”供應商：浙江智曜科

技有限公司

“數字化改革”浪潮來襲之際，視覺化大屏作為數字視覺化的介面，在市場需求快速增長的同時，行業內競爭也逐漸激烈。相對於手機、平板電腦等中小屏來說，

大屏的使用場景更加細分多樣，需求更個性化，所以各採購單位在挑選供應商時，會更加重視對方的技術和服務能力

。

在樂採雲平臺，有這樣一家供應商，

包攬了平臺內大部分視覺化大屏和商用顯示器的採購需求，且備受頭部國企青睞

。這一次，就讓我們一起走進這家企業——浙江智曜科技有限公司，聽他們聊一聊背後的故事。

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浙江智曜科技有限公司

浙江智曜科技有限公司成立於2017年，專注於商業智慧顯示領域，彙集顯示器、一體機、商用大屏等全尺寸、全屏類視訊產品，以技術為引領，服務為支撐，為辦公、新零售、交通、教育、金融、能源、政企、製造、醫療等等多個行業使用者提供定製化的商顯解決方案。智曜科技以持續創新為使用者創造價值，致力於構建全屏互動時代，成為智慧商業場景化解決方案引領者。

初識

在數字化改革的浪潮中，智曜科技敏銳的捕捉到政府採購領域顯示裝置需求的增長，為了跟上時代的步伐，2019年，智曜科技在政採雲平臺上註冊成為供應商，開始參加政府採購專案的電子招投標。

2021年，在一次與政府客戶的溝通中，對方給他們提了個建議：“為什麼不加入樂採雲平臺？

我們非政府採購業務會透過這個平臺下單，

每年金額也不小，你們可以關注一下

。

這個平臺的規則更靈活，流程比政採雲平臺更簡單，商品也很豐富，用起來也挺方便的

。”

對於廣大政府機構來說，順應政府採購數字化改革要求和電商化採購趨勢誕生的政採雲平臺，只能滿足政府採購業務的需求，但對於一些小額零星的非政府採購業務，因為之前沒有統一的平臺，管理相對鬆散、存在合規風險。而另一方面，有的採購單位又管得過緊，即使很小的專案，也嚴格要求必須透過招標方式確定供應商，流程繁瑣、費時費力。

智曜科技瞭解到，採購單位使用樂採雲平臺後，因為非政府採購專案的採購效率和採購體驗都大幅提升了，所以越來越多的採購單位傾向透過平臺採購。比如，

當採購單位需要採買政府採購目錄以外、單價比較低的標準商品時，只需要在樂採雲平臺上發起競價，供應商響應比價後就可以安排發貨了，從諮詢下單到最後收貨，用不了幾天時間

。

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智曜科技訂單列表

抱著試試看的心態，智曜科技聯絡了樂採雲平臺，經過層層篩選與稽核，

成為了主打“好商好品、低價正品、源頭精品”的“樂採優選”的AOC商用顯示系列產品的品牌供應商

。

相知

作為AOC在浙江的總代理，智曜科技在各大電商平臺深耕已久，雖然已經有了一定線上經營經驗，在開始接觸樂採雲平臺時也不免有些擔心，怕樂採雲像某些平臺那樣，入口難找、資格審查過程繁瑣，或在審查過程中以各種藉口為由要求付款升級等等。

但後續的註冊和入駐流程，卻非常順暢。智曜科技運營負責人譚經理回憶道：“當時樂採優選的工作人員主動和我們對接，‘手把手’協助我們完成相關申請，甚至連協議蓋章在哪個地方都細心地幫我們標註好，以防我們弄錯了返工。這麼貼心周到的服務，真的讓我非常感動。”

對於供應商來說，每一筆訂單都值得重視。在樂採雲平臺日常運營過程中，“接單提醒”是譚經理最為稱讚的功能。

每產生一筆新的訂單，樂採雲平臺都會透過郵件、簡訊等方式直接觸達，提醒供應商及時接單

，如果訂單狀態長時間沒有進展，樂採優選的工作人員還會及時提醒，防止錯過商機。

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APP內接單提醒及工作人員人工提醒

結語

入駐樂採雲平臺後，智曜科技在原有業務的基礎上，得到了更多與國企合作的機會，用譚經理的話來說：“

這是我們在其他電商平臺上根本接觸不到的優質國企客戶

，而且這些客戶不是我費心挖掘培育來的，而是主動找到我們下單的。我們想，大概是因為樂採雲平臺客戶數量多、質量優，這與我們常年深耕的行業相互匹配。”

自2021年入駐至今，

智曜科技在“樂採優選”的業績已經翻了3倍，增長率高達72.27%

。作為商業顯示屏領域的頭部供應商，智曜科技憑藉自身專業的解決方案和優良的服務，獲得了諸多客戶的好評。

未來，智曜科技希望能繼續與樂採雲平臺攜手，以智慧顯示賦能數字視覺化，為更多政府、國企、村社和事業單位的數字化改革添磚加瓦。