資深外貿人給外貿小白一些靠譜的建議

下面是工作多年的老外貿人的七點建議。希望你能認真閱讀，對你以後的工作有所幫助和啟發。

1.正確的報價

報價不能太高，但也不能太低。不要輕易降價。價格應該是正常的。即使是新客戶也不能作弊。記住，現在資訊越來越透明，沒有傻子給你殺。有時候價格會表現出質量和服務的心理暗示。

2.學會對顧客說不

即便是面對老客戶，一味的退讓，也是在給自己挖坑，最後也會落得不歡而散或者進退兩難的下場。

俗話說，物以類聚，人以群分。真正給你帶來利潤的，往往是一群和你品味一樣的人。與其把時間浪費在根本談不攏的客戶身上，不如把時間花在開發下一個客戶上。

3.堅持開發新客戶

不要以為手裡有幾個老客戶就夠了。現代商業社會瞬息萬變。如果哪天老客戶生意不好了，要麼逼你虧損，要麼就分手。所以開發新客戶要持之以恆，長期下大力氣。

4.學會合作

有些外貿業務員，尤其是SOHO一族，在某一段時間裡，可能生活很精彩，但如果你想繼續做單，就必須組建自己的團隊。不然不把自己累死，很容易在各種小細節上掉鏈子。

學會與團隊分享和溝通。

默默發財的時代已經過去了。個人表現再好也沒用。個人的成長是基於團隊的成長。團隊需要互相幫助。尤其是一個企業的平臺需要大家來搭建，才能成長，客戶數量才會增加。

5.積累經驗

善於積累各種資訊，尤其是國家政策資訊和行業新知識。你可以不看書，但至少保持每天用手機看新聞的習慣。

很多情況下，新客戶的發展並不一定是因為價格和服務質量取勝，而是客戶所在國家的地理位置、語言、宗教禮儀、歷史、國家政策知識儲備等起著決定性的作用。

6.學習新的東西

在網際網路出現之前，許多外貿業務員透過傳真與客戶溝通。但是，在移動商務時代，我們必須學習電子商務的技能，我們需要掌握B2B平臺，聊天平臺，手機郵件，甚至手機報價。

一個真正的電商高手，可以透過Whatsapp、臉書、Twitter、Instagram隨時瞭解客戶的動態、狀態和心情，在分享和交流之間拉近與客戶的距離。有時候，艱難的談判會變得容易得多。

外貿猶如逆水行舟。不進則退。在日新月異的網際網路資訊時代，新技術、新產品、新模式不斷湧現。我們必須跟上時代的步伐，不斷吸收新知識，應用新技術，從而提高外貿發展效率，拓寬職業道路。

7.米貿搜搜索營銷網站-是提升商業模式的起點。

基於多年服務外貿企業的經驗和對外貿商業環境變化的深刻理解，網站建立在提升客戶商業模式的基礎上。基於每個客戶原有的商業基因和競爭優勢，在網際網路+中構建線下升級的商業模式。將傳統外貿轉型為平臺、深度流通、B2C等商業形態。