職場彙報總是差強人意？因為你忽略了這個重要技能

工作中，難免會有需要做彙報的時候。可是你會不會有這樣的困惑？

每次去彙報工作的時候，說的粗了，領導想要展開講講；

說的細了，領導又不耐煩聽完，中途打斷地時候，還不忘說一句：你能不能說重點？

是不是覺得彙報太難了？怎麼就是做不到領導心裡去呢？

其實出現這種情況，很大程度上是因為你對老闆的性格不瞭解。

所以，當我們去給一些特定的領導彙報時，掌握一些“識人”的能力，根據領導的特點，用他更喜歡的方式去彙報，就更容易讓他對你的彙報滿意。

那怎麼才能知道領導喜歡什麼樣的表達方式呢？我們先要了解領導的性格，再來看他的需求。市面上有很多研究性格的工具，今天我們用一個比較常見的DISC來進行分析。

DISC是美國心理學家 威廉·莫爾頓·馬斯頓博士提出的一種用來解釋人的情緒反應的心理學理論。每一種型別的人都會有一些特定的行為模式和興趣偏好，雖然有一套嚴密的測試體系，但透過仔細的日常觀察，也能看出一些端倪。

1。支配型（D型）

這類的領導天生就有領導者的派頭，他們最常見的行為就是講話直截了當，希望控制一切。由於是結果導向，他們最常說的話就是：“結果呢？”“下一步做什麼？”“你的目標是什麼”。

所以，如果向D型的領導彙報工作，

一定先說結論，開門見山講重點

，多向他講“What”的內容。

比如說，到了年底拜訪客戶要帶禮品，你挑中一套很好的

王祖燒坊的酒，

那麼去彙報的時候，就要直接了當的告訴他這套酒的優勢在哪裡。可以這樣跟領導說：王祖燒坊今年推出了

2022壬寅虎年紀念酒

，不管是品質，還是包裝都比較符合咱們的定位，送客戶既有內涵又有面子。

這就是先給出了結論，然後再展開說究竟怎麼好，怎麼適合。比如從口感上來說，

酒都是陳年老酒，聞起來清新優雅，有淡淡花香，入口濃厚，回味悠長，沒有雜味

。從外觀上來說，既有時尚元素，又有濃厚的傳統文化色彩。外觀上借用了虎年的元素，包裝上的

虎頭插畫、祥雲紋樣，

不僅好看，還寓意著

福運臨門，福虎生威，富貴盈門。

這樣的介紹就會讓支配型的領導get到他想知道的內容，而且是在他想知道的時點。

2。影響型（I型）

這類的領導性格就比較熱情，喜歡溝通，非常容易和人建立關係，更關注人，而不是資料。他們最常說的話是：“那就靠你了！”“多虧了有你！”“我們可以做到”。

所以，如果向I型的領導彙報工作，

一定要友善，先建立好氛圍再彙報

。多和他談論“Who”的問題，比如還有誰支援這個決定？還有誰參與這個專案？人一定是他關注的焦點。

所以，同樣是彙報給客戶帶禮品的方案，講完特點和優勢之後，最好是加上一句，還有誰喝過或者是見過這款酒，評價特別好，這樣更容易讓I型的領導接受提案。

3。穩健型（S型）

這類的領導在親切友善，關注人的同時，也能關注事情，喜歡穩定、有邏輯，希望能在彙報中聽到完美的說明和詳細的資料。他們經常會說：“這件事的正常流程是什麼？”“資料是什麼？”“工作順利嗎？”“需要支援嗎？”

所以，如果向S型的領導彙報工作，

一定要讓他清楚的知道你的邏輯，工作程式，計劃，進度狀況

，要多向他講有關程式和步驟的內容，也就是“How”的內容。

比如，我們選擇禮品的時候，都是制定了什麼標準，都是誰參與了篩選，整個過程是怎麼樣的，最終得出的結論是什麼樣的。這樣就比較符合穩健型領導的做事風格，能夠給你的彙報一個強有力的支撐。

4。配合型（C型）

這類領導非常嚴謹，對品質有很高的要求，不太關注人，純就事論事。他們會經常說：“相關的資料和資料在哪裡？”“我們要做的是1234……”“根據這個資料，我們得出的結論是什麼？”

所以，如果向C型的領導彙報工作，

一定要讓他知道精確的數字，對比，百分比

，多和他談論“Why”的問題，也就是讓他知道我們為什麼這樣做。

同樣，我們以彙報禮品選擇方案為例，那就要讓領導知道，除了

王祖燒坊

2022壬寅虎年紀念酒之外，我們還考察了哪幾種類似的禮品，都是從哪些方面進行了比較，最終綜合所有的因素，我們覺得選擇這款酒還是非常好的。這樣就會更讓穩健型領導信服，能夠更容易接受提案。

5。總結

想要了解上司的性格，就多觀察他們在日常工作中展現出來的行為模式，彙報的時候，從他的關注點出發，會更容易讓他理解，從而達到更好的彙報效果。