蜜雪冰城上市：解析背後的「營銷策略」你的品牌也能擁有！

那個靠“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜。。。”洗腦神曲一度活躍在大家心中的蜜雪冰城——要上市了！

誰也沒想到，在新茶飲市場一片低迷，

“新茶飲第一股”奈雪的茶

去年虧損近1。5億的大環境下，蜜雪冰城不僅實現了去年一年盈利近19億元、連續三年盈利30億元左右、合計開出了超過2萬家門店。

有細心的網友發現，在9月22日晚蜜雪冰城的預披露A股招股書中，蜜雪冰城的“財富密碼”似乎就能在其中一窺究竟。今天，我將從4P營銷的角度，對其中的“門道”好好聊聊~

1、產品：「奶茶」之外，產品業務線“全面開花”

顯然，「奶茶」並不能代表蜜雪冰城的產品業務線。在6元一杯的奶茶之外，蜜雪冰城還擁有又開闢

咖啡、冰激凌、烤串、飲用水、快餐等

多條產品線。

蜜雪冰城推出的現制咖啡品牌

“幸運咖”

，憑5元一杯的美式咖啡價格，打開了一個新的低價現制咖啡市場；用奶粉現制的冰激凌，主要以甜筒為主，打造出了「極拉圖」等冰淇淋品牌；同時，還賣起了烤串、快消零食等。

今年，蜜雪冰城將瓶裝水推向了市場，不僅先後註冊了獲得”瓶子

（雪王愛喝水）“

和“箱子（雪王愛喝水）”兩個外觀專利，並沿用了蜜雪冰城的接地氣風格，採用了“每天8杯水，雪王愛喝水”的白話slogan。

除此之外，蜜雪冰城氣泡水產品

“霸汽”

也已經完成內測，其主打打“0脂肪 不怕胖”概念，並在產品成分中和元氣森林、喜茶等相區分，“霸汽”的配料中包含了白砂糖。

從目前蜜雪冰城的產品矩陣來看，其包含“現制”和“非現制”多個領域，不僅在全國及海外各地都有佈局，且迎來了不錯的增長，這使得其“財富積累”自然不在話下。

2、價格：“奶茶界的拼多多”，「低價」很能打

眾所周知，蜜雪冰城就像是“奶茶界的拼多多”，一直以“低價”、“高性價比”成為大眾的選擇。而事實上，蜜雪冰城的

“低價策略”

從誕生之初開始，一直延續到現在。

1997年，一名河南財經學院的學生張紅超開始創業，那會兒蜜雪冰城還叫“寒流刨冰”，直到2000年改名為“蜜雪冰城”。當時蜜雪冰城的選單上印著

“讓全球每個人，享受高質平價的美味。”

，創始人希望每個苦學生都能吃上蜜雪冰城。

既然蜜雪冰城賣這麼便宜，那它為什麼還能這麼賺錢？

首先，蜜雪冰城製作飲品的所有核心原材料，基本上都可以由其自生產滿足，能夠有效降低生產成本；

其次，它靠賣原料掙錢，將裝置、食材賣給加盟商，據相關資料顯示，2021年，奶茶原料和奶茶杯賺的錢貢獻了公司營收的87。71%；

而且，和奈雪、喜茶不停推出新品不同，蜜雪冰城常年都是賣基礎款，將熱銷款集中……

“大單品+自建供應鏈”的低價策略，成就了蜜雪冰城“低價”的底氣。在消費降級時代，蜜雪冰城自然成了最優選。

3、渠道：“農村包圍城市”，「下沉市場」向城市突圍

比起奈雪、喜茶進軍瓶裝飲料時以便利店為主要渠道，蜜雪冰城選擇最初在自己的線下門店商家、再利用加盟商拓展外部渠道。

作為最具典型的加盟模式，蜜雪冰城透過加盟商“自給自足”，保證自身現金流充足。像奈雪的茶開店的話，單點成本需200萬，而蜜雪冰城加盟商37萬即可。

4、營銷：打架、鬥舞又“黑化”，「雪王」人設話題不斷

許多人對蜜雪冰城的印象，來自於那首“你愛我，我愛你”的洗腦神曲，以及雪王的表情包。在華與華營銷策劃的助推下，蜜雪冰城的超級符號——「雪王」成功出圈！

除了線上雪王各大表情包占領諸多社交軟體、被大家“惡搞”應用之外，再到各類雪王周邊、雪王城堡體驗店，蜜雪冰城直接將“雪王”人設盤活了！

就在今年，蜜雪冰城還透過雪王“黑化”，直接開展了一臺線上線下事件營銷，更是直接將這一“品牌代言人”知名度打響，幫助品牌更好地出圈。

一直以來，蜜雪冰城給消費者的印象始終是低價、實惠，但實際上，蜜雪冰城不僅是一家茶飲公司、一家食品供應鏈公司，

更是一家隱藏的“營銷公司”。

無論是在產品定位、渠道、價格還是在營銷方式上，始終表現出穩紮穩打的成績，並且在蜜雪冰城主題曲大火之後，其營銷程序不斷，圍繞品牌產品本身而來的IP人設愈發深入人心，社交屬性不斷加強。蜜雪冰城似乎早就意識到了一點，它理解消費者所需，也深諳“掙錢”之道。隨著其在多元化領域發展的嘗試，蜜雪冰城未來的營銷動作，也將更加令人期待。

注：所有圖片均源於網路&蜜雪冰城官方等，如若侵權，請聯絡刪除

部分參考資料：差評《蜜雪冰城將在A股上市：年盈利19億，它是下沉市場裡的神？》

36氪未來消費《百億規模「雪王」的野心，沒寫進招股書裡｜焦點分析》

星空財富《蜜雪冰城上市，是消費降級了嗎？》