古文觀止 第57章｜蘇秦以連橫說秦（解析與典故）

《蘇秦以連橫說秦》

戰國時代，群雄紛爭，逐鹿中原。智辯之士因時而起，揣人主之心理，逞一己之巧舌，或以聯弱抗強之計，或以使弱事強之謀，遊說於諸侯，以求自己飛黃騰達，史稱這類策士為縱橫家。蘇秦是戰國縱橫家的代表人物。他先以連橫之策遊說秦王，備受冷落；後又以合縱之術遊說趙王，大獲成功。時而連橫，時而合縱，沒有固定的政治主張，只為謀取卿相之尊而奔走，是典型的政客形象。“人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉？”這正是縱橫家人生追求的肺腑之言。文章記載了蘇秦始以連橫之策說秦，而其說不行，於是發憤讀書、終於相趙的故事。

古文觀止第四卷第1篇《蘇秦以連橫說秦》戰國策·秦策

之前的文章聊到過宗法制，核心是嫡長子。次子和庶子一般是沒有繼承權的，同時還提到了一個二代降級的制度，天子的兒子叫王子，孫子叫王孫，到了重孫就不是王室了，可以封出去，改氏，做諸侯。諸侯和大夫的後代也是這樣操作。最後大量沒有爵位和封地的後代就集中到了“士”這個階層。底層的百工、平民透過做出成績或者不斷學習，得到高層賞識，也可以上升到士的階層。士之子恆為士，不會再下降，但也沒有上升的通道，所以這個群體是在不斷擴大的，而且大部分士的生活條件可能和平民沒什麼差別。

到了戰國時期，禮樂崩壞，世卿世祿制度被破壞。既有文化、又有一定政治權力，同時群體極大計程車，開始越來越活躍。他們憑藉自己的能力提高自己的階層，以至於出現了很多士人出身的布衣公卿。這個時候，“大夫士”這個詞逐漸被“士大夫”一詞取而代之。士大夫的佼佼者就有今天文章中提到的蘇秦。

秦國自秦穆公後，一直受到晉國壓制，持續衰退。三家分晉後，魏國率先變法圖強，開始侵吞秦國的土地。到秦孝公即位，痛定思痛。任用魏國士人商鞅發起了自上而下的社會改革，使秦國翻身為強國，這就是著名的商鞅變法。秦始皇奮六世之餘烈，這個六世就是從秦孝公開始的。

秦孝公去世後，秦惠王即位，現在諸侯們已經開始交相稱王了。儘管商鞅被殺，但他制定的秦法未亡，秦國滅巴吞蜀，屢敗魏、韓，已露出東進中原的態勢。

▲ 秦國地理位置

《蘇秦以連橫說秦

》

蘇秦最初來到秦國，以連橫的策略遊說秦惠王。

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先說秦國地理優勢，大王您的國家西面有巴、蜀、漢中富饒的產出，北面胡地盛產皮毛，代郡產出良馬，南面有巫山、黔中作為屏障，東面有崤山和函谷關這樣牢固的關隘。

蘇秦始將連橫說秦惠王。

奮擊指代將士。田地肥沃，人民富裕，戰車萬乘，將士百萬，千里沃野，儲備充足。地勢易守望難攻，這就是所謂的天府，是天下的強國。這樣的強國可以取得什麼成就呢？

曰：大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有餚、函之固。

憑藉您的賢能，眾多士民和可用的軍隊、兵法，就可以兼併諸侯，吞併寰宇，您就能稱帝統治天下。

田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。

希望您稍加留意，讓我說明其中的功效。

【譯】蘇秦起先主張連橫，勸秦惠王說：“大王您的國家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡貉和代馬的物產，南面有巫山、黔中的屏障，東面有餚山、函谷關的堅固。耕田肥美，百姓富足，戰車有萬輛，武士有百萬，在千里沃野上有多種出產，地勢形勝而便利，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國啊。憑著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的教習，可以兼併諸侯，獨吞天下，稱帝而加以治理。希望大王能對此稍許留意一下，我請求來實現這件事。”

以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以並諸侯，吞天下，稱帝而治。

願大王少留意，臣請奏其效。

寡人聽說：鳥兒羽翼不豐滿就不能高飛，條文章程不完善不可以用來誅殺懲罰罪人，人的道德不高尚就不能治理人民，政事教化不理順就不能差遣大臣。現在您很隆重的不遠千里而來，蘇秦是洛陽人，上廷賜教，但不巧我現在沒空，下次有機會再聽您教導。

秦國剛剛經歷了商鞅變法，刮骨療傷，這是個很痛苦的過程。現在國家剛剛安定，所以秦惠公也不太歡迎蘇秦這樣的策士。

【譯】秦王回答說：“我聽說：羽毛不豐滿的不能高飛上天，法令不完備的不能懲治犯人，道德不深厚的不能驅使百姓，政教不順民心的不能煩勞大臣。現在您一本正經老遠跑來在朝廷上開導我，我願改日再聽您的教誨。”

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秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，願以異日。”

蘇秦說：臣本來就懷疑大王您不能採納我的主張。

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舉了一長串例子，當年的有德之君都曾討伐過別人才能大合天下，由此就可以看出，想保證自己的安全以至於一統天下沒有不發起戰爭的。

蘇秦曰：臣固疑大王之不能用也。

轂是古代車輪中間穿車軸的地方，它有一部分是凸出來的，這個地方相互撞擊，說明車輛來往繁多，這裡引申為行人來往頻繁。古時候使臣頻繁往來，用言語說動各國締結盟約，天下諸侯結為一體。

昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩（huān）兜（dōu），舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下。由此觀之，惡有不戰者乎？

現在諸侯合縱連橫，戰爭不止。合縱連橫並不是蘇秦提出來的。這裡其實還涉及一樁公案，就是蘇秦、張儀孰先孰後的問題。《史記》中記載蘇秦說秦連橫不成，就跑去趙國搞合縱，又激勵同窗張儀去秦國搞連橫。這件事情一直有爭議，

古者使車轂（gǔ）擊馳，言語相結，天下為一。

我們經歷了數次文化浩劫，特別是秦始皇及項羽焚書，五代十國造成的文化斷層和後來滿清刪毀篡改典籍。導致很多經典著作失傳或者面目全非，所以說考古工作者發掘、復原的典籍和文獻真的非常重要。總有人說十年文化浩劫怎樣怎樣，其實那十年並不是那麼不堪回首，我們仔細去讀一讀那段歷史，反思一下這些年掌握那些輿論風向的是哪些人，可能就會有自己的判斷。

約從連橫，兵革不藏。

文人巧言矯飾，諸侯被擾亂迷惑。各種事端層出不窮，無法處理。

有文獻指出張儀在蘇秦之前就在秦國做連橫工作了。和他對壘的是魏國犀首公孫衍，三十年後，蘇秦才崛起登上戰國的政治舞臺。後來馬王堆出土的帛書為後者提供了有力的證明。

法令條文已經完備，但老百姓又迫於律法偽裝自己的姿態。這是說各國變法扭曲了人民本性，這也是當時非常重要的一種論調。

文士並飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理。

稠濁，稠密混濁，形容又多又亂。文書政策又多又亂，老百姓昏亂困頓。

科條既備，民多偽態。

聊，依靠。全國上下都在發愁，百姓無所適從。

書策稠濁，百姓不足。

話說得很清楚，理也講得頭頭是道。但戰爭反而更多了。

上下相愁，民無所聊。

發言爭辯，道貌岸然，但攻伐從未止息。

明言章理，兵甲愈起。

發言者文辭華美旁徵博引，但天下並沒有迎來治世。

辯言偉服，戰攻不息。

說的人舌頭抽筋了，聽的人耳朵也聾了。但沒看到有什麼成果。

繁稱文辭，天下不治。

踐行道義，約定誠信，但天下卻不能親善和睦。

舌弊耳聾，不見成功。

前面道理講不通，仁義無法施行。怎麼辦呢？於是諸侯們廢棄條約發展武備，大量豢養勇猛敢死之人，製備鎧甲，磨礪兵刃，在戰場上決一勝負。

行義約信，天下不親。

什麼都不做就可以獲得利益，安然端坐就能開拓疆土，即使古代賢明的君主也想實現這樣的目標，但天下大勢決定這種想法是不可能實現的。所以只能持續征戰。這裡和前面他舉的例子相呼應，解釋為什麼道德之君也要發動戰爭。