廣州大賣家棒谷CEO迴應：沒有破產，裁員賠償金已付3000多萬

近期，廣州跨境電商頭部公司棒谷科技被傳“申請破產”，並進行大規模裁員。

圖源/棒谷官網

據訊息透露，棒谷先行釋出了一則“實行單休工作制”的通知函，即從9月13日起，取消雙休工作制，全面實行單休工作制。

與此同時，公司暫停發放福利、延發績效等通知。 接著，又被傳出團評操作指引更新，只要該評級規則實施，每個部門必有10%員工被扣績效，等等。

最嚴重的是，有訊息稱“

棒谷正在申請破產”。

針對系列傳聞，棒谷在其官方公眾號釋出宣告進行澄清。該宣告稱，廣州棒谷科技有限公司及其關聯公司目前為正常運營，

“申請破產”等訊息均為不實謠言。

圖源/棒谷官方公眾號

棒谷CEO鄒欣也表示，破產傳聞不實。不過，棒谷今年在經營上確實面臨著壓力。

俄烏衝突、天然氣價格暴漲、歐美同時出現了較為嚴重的通貨膨脹，廣大消費者的購買力在下降。這一大環境對中國跨境電商公司產生了廣泛了影響，棒谷也沒有例外。

實際上，棒谷從去年年底開始就實施轉型了，具體措施是，

砍削SKU

，縮減規模，

並從“貿易型公司”轉向“產品型公司”。

所謂產品型公司，就是具備“自有產品力”的公司，這類公司即便沒有生產能力，至少也有產品的研發、原創設計能力。

實際上，後者更為重要。

安克創新（Anker）就是典型的產品型公司，每年投入幾個億（去年約7。78億）做研發，推出氮化鎵充電器這樣的原創產品。安克的產品是自研的，但生產主要透過外協工廠完成。

圖源/Anker充電產品

作為產品型公司，其產品總數有限，SKU也是精中選優，在品牌加持下，實現了龐大的營收和極高的人效。

相比之下，棒谷曾經的鋪貨模式曾患有“SKU虛胖症”和“人員臃腫症”。

在鋪貨模式下，商品從供應商手上買過來，然後透過亞馬遜、eBay、自營獨立站賣出去，是一個“成品+轉售”的過程。

因此，只要能夠賣出去，對貨物的品類、款式、設計不太挑剔，由此往往導致SKU數量持續增加，彬需要維持一個龐大的團隊。

在賣家日益增多、商品日益豐富、品牌賣家脫穎而出、歐美消費者選擇越來越多的情況下， 鋪貨模式遇到了巨大的瓶頸，產品競爭力下降。

據預估，

2022上半年棒谷的營收為25億至30億同比去年，營收下降了四成。

棒谷在多重壓力以及轉型的需要下，在今年4月決定整體裁員30%，採用“731環評法”進行裁員，即虧損部分裁員70%，沒有盈利的部門裁員30%，盈利的部門裁員10%。

棒谷CEO稱鄒欣稱，希望儘量將員工多留下一些，當前環境壓力很大，只能無奈為之。對於辭退的員工，棒谷依照勞動法進行了賠償。在裁員賠償金方面，棒谷就花了3000多萬元。

將“貿易型公司”轉向“產品型公司”是一個艱難的過程，從市場市場調研、產品設計，再到產品研發、生產就長達數月。直到8月，棒谷自行研發的系列產品才上市。

這條道路，迂迴曲折，非一蹴而就，然而，萬道阻且長，行則將至，希望棒谷能夠成功實現轉型。

鋪貨模式一定不行了嗎？還有“活得不錯”的鋪貨賣家嗎？

幾十萬SKU、700多個亞馬遜店鋪，如何管理？

作為老牌跨境電商公司，棒谷的規模一直鋪得很大。

總部位於廣州，在香港、深圳、東莞、肇慶、長沙、杭州、寧波、贛州等地等地均設有子公司，

員工總數達數千人。

在平臺方面，廣泛佈局eBay、Amazon、 AliExpress和Wish等，尤其是在eBay上，棒谷取得了不俗業績，連續4年產量eBay中國區銷售金獎。

在商品數量方面，棒谷一度非常“臃腫”，

在售商品覆蓋25個品類的30多萬種，與30多萬家供應商建立了合作關係。

此外，棒谷重點打造了Banggood、Newchic、YOINS等三大品牌獨立站。其中，主品牌站Banggood進入了2019年Alexa全球排名前500名。

在跨境電商賣家日益增多，競爭持續激烈，SHEIN、安克、致歐、添可等跨境電商品牌脫穎而出之際，棒穀日益“臃腫”的鋪貨模式成為了巨大的包袱，痛定思痛之際，決定收縮，從“貿易型公司”轉向“產品型公司”，由此開啟了上文所說的大裁員序幕。

那麼，鋪貨模式真的完全不行了嗎？

業內是否還存在這一些“活得還行”的鋪貨型大公司呢？

實際上，無論是國內還是國外，依然還活躍一批鋪貨型的大賣家，不過，鋪貨只是這些公司的表象，其核心是“IT公司”。

業內活得最好的鋪貨公司（之一），要數易佰網路。

2022年上半年，易佰網路營收達19。67億元，是典型的泛品類鋪貨模式，產品涵蓋家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業及商業用品等品類，亦有 3C 電子產品等。

鋪貨就要鋪店。

6 月 30 日，易佰網路的亞馬遜店鋪數量為 729 個，

今年上半年共新增 34 個，SKU數量龐大，在亞馬遜上半年收入為15。45 億元，

訂單總數1141.06 萬個。

如此龐大的鋪貨規模，按照常規的方式，必然要搞“人肉大戰”，招募大量的員工來操作，這樣一來，必然會遇到像棒谷、有棵樹那樣的“人員臃腫”的壓力。

為此，易佰網路投入重金打造自己的IT運營系統，將商品開發、上架、調價、下架等操作儘量實現自動化。

比如，易佰網路的智慧調價系統能夠做到平均每秒調價1100條，

2020年12月7日當天，透過系統調價的listing數量就達到了1621萬條

。

由此，易佰網路節省了很多人員。

另外一家堅持鋪貨路線、並且還活得不錯的是三態股份。三態股份近期IPO剛剛過會，有望上市。

三態股份也是一個大型的鋪貨型賣家，產品覆蓋潮流時尚、工具配件、家居生活、數碼科技、興趣愛好等5大類17小類的海量商品

，涉及 SKU 達到67萬之多。

佈局的平臺包括eBay、亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多個海外電商平臺銷售。

如此眾多的SKU，三態股份也跟易佰網路一樣，實行IT化、自動化管理，

一個人可以管理幾千乃至幾萬條listing的上架、編輯、定價、運營、發貨等。

採用IT化鋪貨模式的，不僅是中國賣家，也有外國賣家。

亞馬遜英國站大賣家Boulevard的團隊僅有27人，透過其Eiger軟體系統，管理了公司店鋪的15萬SKU。

總結來說，在目前階段，“精品+品牌”的模式確實是大勢所趨，

但鋪貨模式未必是完全行不通。

但話又說回來，過往鋪人、鋪店、鋪商品的模式，確實越來越難了，能夠繼續玩轉鋪貨的賣家，必然是像易佰網路、三態股份、Boulevard這類的“軟體驅動型”的賣家。

這類賣家的產品未必是精品，但是其軟體必是精品，

在產品開發、運營管理、智慧刊登、規避侵權等方面可以幫助它們實現精準化、智慧化的管理。

圖/三態股份智慧IT系統在產品開發、研發等方面的運用

可以說，這類公司不是典型意義的“研發產品+銷售產品”的跨境電商公司了，而是一個軟體公司。

其研發投入，也主要不是用於商品的研發、設計，而是用於軟體開發。比如，三態股份在“軟體科技”上投入了1億進行研發，專門用來開發挖掘資料的演算法。

條條大通通羅馬，不管是鋪貨，還是做精品，打品牌，都需要真金白銀地投入，不是投入到產品的研發設計上，就是投入大IT系統上，只有紮紮實實地做，才能越走越好。（億觀分析組）