實體店引流推廣，都有哪些拓客渠道？早點知道就不花冤枉錢！

做實體店的朋友、或者是準備開實體店的朋友，應該都有這些困惑，如果你也有下面我說的這些困惑，希望可以認真看完這篇文章，一年給你節省最少幾萬成本。

1、我的產品很好，為什麼沒有顧客來消費？

2、經常做活動，為什麼營業額總上不去？

3、同一條街，其他店的生意那麼好，為什麼我的店沒有顧客進來？

4、電商的消費群體這麼多，實體店是不是幹不下去了？

5、是不是我經營有問題，所以一直不賺錢？

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還有很多，我就不一一列舉了，如果有以上的困惑，下面的分享，我將為大家詳細解答！

俗話說，方向錯了，一切努力都是白費，我將從4個方面給大家拆解，實體店如果做引流活動，效果最好，讓業績倍增。

1、產品定位

很多朋友會問，我要說引流，為啥先說定位呢。

其實任何產品，都有一個受眾群體，就好比你在早市買菜，生意會很好，如果你在步行街賣就沒人了，這是一個道理。

選好產品和專案後，要分析你的產品有哪些受眾群體，這些群體是什麼消費水平，並且這些顧客聚集在什麼地方，都要做一個深度解析。

舉個例子：

我是開鮮奶吧的，我的產品有巴氏鮮奶、各種手工酸奶、水果撈、酸奶冰淇淋等等。我的產品是剛需、高復購，所以社群門口就是我的最佳選址地方。

2、引流渠道

引流渠道，其實和你的產品屬性有很大關係。

比如你的店面向的是全國的客戶，或者是整個城市的客戶，你可以採取多渠道的網際網路推廣。

如果你服務的顧客只有方圓幾公里，就不要搞那麼高大上的網際網路推廣，越是接地氣，越是有效果。

我相信90%的實體店，面對的都是周邊幾公里的顧客，所以給大家分享幾個接地氣方法！

1、自己推廣

如今的資訊碎片時代，我們每天都會接受很多資訊，如過眼雲煙，你的推廣如果不能和顧客產生直接互動，就是無效的。

對於餐飲專案，推廣時候，一定要結合地推，讓大家能品嚐到你的產品，這樣才是直接的互動，接下來要引導顧客進店，進店後才能進一步讓顧客瞭解到你的產品。

我見過很多餐飲店整天發傳單，冒昧的問一句，請問發100張能來一個人嗎？就算來了，可以成為長期顧客嗎？

對於其他產品，比如兒童類、女裝類、日用品類，你的引流活動，一定要讓顧客能來你店裡，全方位瞭解你的產品，這樣的活動才是有意義的。

（這塊主要和大家說引流，第三章和大家說如何沉澱顧客）

2、藉助他人的渠道來推廣

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當你明白你的產品受眾群體後，你就可以去分析，哪個門店、哪個行業可以顧客匹配度最高，跟他們去談合作。

合作方式可以多元化，一起做活動，總之就一個目的，這次引流推廣活動，對你們兩家都是有利的，而且對顧客也是實惠的，就可以達成合作條件。

舉個例子：

因為我是鮮奶吧，我的產品小孩，年輕人和中年人比較多，而且是小孩和女性群體，所以我開店的時候就和麵包店合作、快遞合作，給我倒流了很多客源。

我和他們的合作方法是，只要在他們那邊消費多少，我店裡就送酸奶或者鮮奶，這個活動，可以把90%消費的顧客引流到我店裡，我在配合我店裡的活動，讓顧客沉澱下來就可以。

3、活動沉澱顧客

有了引流活動，這只是第一步。就好比你追一個女孩子，也加了微信，你不敢和她聊天，這也是無效的。

店裡的活動，一定要具備1點因素，就是讓顧客能多次來消費，一個顧客去一家店只要超過5次，信任感就非常強，後期復購率非常高。

可以採取會員充值活動鎖定顧客，這個活動需要力度很大，或者是信任感非常強才有效果，這幾年跑路商家太多，顧客都非常害怕。如果充值活動效果不理想，也不要灰心。

或者採取另一種活動，今天消費後，可以刺激顧客第二次、第三次消費的活動都可以。比如今天消費100送50，這個50就在顧客的賬戶裡面，下次來直接使用等等。儘量不要送代金劵，效果不大，要讓顧客知道，他有錢在這家店存著。

4、佈局私域流量

私慾流量這個詞，對於網際網路行業，以及粉絲經濟的行業非常瞭解。但是對於實體店來說，同樣很關鍵。

一個顧客只要買東西就想到你，這就是私慾流量，這樣的粉絲，需要很強的信任感才可以。

我們與其整天花時間想著如何引流，不如留出一半時間，服務好老顧客，老顧客的轉化才是最可怕的。

前期可以將每一個顧客，引流到社群裡面，可以透過定期的獎品增加顧客的活躍度，你自身的朋友圈要非常專業，不要整天赤裸裸打廣告，要讓顧客覺得你專業，而且也非常接地氣才可以。

舉個例子：

我從2018年開始，每個周，我的群裡都會做一次抽獎活動，送我店裡幾個產品，讓大家養成這個習慣，到了這個時間，所有人就關注群。每當我有新品或者活動的時候，都能第一時間傳遞出去。

我是張峻榮，一名酸奶店創業者，以上分享都是我的真實經歷，希望可以幫到大家。