優選優品：什麼樣的連帶銷售會讓顧客更樂意買單呢？

好多人不理解：顧客不是隻打算買上衣的嗎？就算忽然想買褲子了，為什麼不在我們店鋪買呢？我們兩件還打折呢？這些店鋪，恰恰是忽略了連帶銷售，一種在銷售中追加銷售的方法。而且連帶銷售，只需要多說一句話，就能幫助店鋪提升80%的銷量。所以說學會連帶銷售是不是很重要呢？那麼我們該怎樣去做好連帶銷售呢？

不要放過4種連帶銷售的時機輸入。當顧客選中單件首飾時；道理很簡單，首飾是需要跟衣服搭配的，主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務。有促銷活動時；這是促進客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人：機不可失，時不再來。上新季貨品時；無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嚐嚐最新推出的“無雙翅劍”，我看了一眼，很有嚐嚐的慾望。客人和朋友（同伴）一起購物時；在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也試一試，閒著也是閒著，這也是常見的連帶銷售。

顧客和朋友（同伴）一起購物時：在很多人眼裡，顧客是消費者的參謀，卻不知道，無事陪客是最不明智的選擇。一句：“我們有這裡還有一件閨蜜同款，要不要一起試試呢？”，陪客很有可能就會產生成交。聰明的導購會在合適的時候慫恿陪客也試一試，儘可能地增加連帶銷量。用什麼方式促進連帶銷售？連帶商品：當顧客選中某件商品時，我們可以透過相關的服裝搭配和飾品搭配，促進銷量。帶給顧客的就是錦上添花的心理效果。顧客也會樂於接受。當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現在是特價優惠，機會很難得。將這2種方式，融會貫通，恰如其分地用在上面4個時機中，連帶銷售的成交率會大大提升。

連帶銷售有方法。為什麼我們的店員同樣是花一天時間在店鋪，卻是不同的銷售業績？為什麼我們的店員有著同樣的願望來提高連帶銷售，產生的結果卻大不相同？提高連帶銷售同樣具有技巧和方法，看對人、拿對貨是做連帶高單最重要的板塊。銷售前要學會聆聽，你的第一件衣服拿對了，顧客會認為你懂她。四步驟：一測（目測客人穿衣服的尺碼）；二察（觀察客人體型、膚色，是否需要配飾）；三瞭解（瞭解客人的風格、需求，瞭解客人平時出入的場合及特殊需求場合）；四留意（留意客人關注和感興趣的貨品）。這四步驟做好了，顧客對於你的推薦會更加喜歡，當然也會增加連帶的機會。

學會搭配，為斷碼產品找到好“夥伴”。銷售前就進行一個合理的搭配，提高曝光率的同時還能夠形成連帶銷售，賣出去的機率；銷售中進行搭配，可以根據顧客的具體需求進行搭配，使得銷售更加精準。比如這個顧客買走了一條裙子，你可以根據她買衣服的風格詢問一下：她穿多大碼的鞋子，然後在根據顧客的喜好配上一雙。當然也是需要遇到合適的顧客才能對斷碼產品進行搭配銷售的，如果顧客穿起來太大或太小也是沒用的。但搭配的過程是不能少的，透過搭配提升的是曝光率，曝光率高了，遇到合適顧客的機率自然也就提高了。同時搭配並不會佔用店鋪過多的資源，給其他產品讓出優越條件的同時還能進行連帶銷售，提升業績！

想要做好連帶銷售就要給顧客視覺心理暗示。我們自己去逛街時，一定也有同樣的經歷：試了一件衣服，看著身上的新衣，越看越喜歡，雖然當時因為價格貴或其他原因沒買。但是走出這間店之後，你的腦袋就會不斷閃現出剛才試穿的衣服，並且不斷重複記憶這件衣服的優點， 最後在心裡烙上了印記。嚴重的，甚至再去試其他衣服時始終無感，再也找不到那種感覺了。所以，“觸景生情”就是這個道理，在此處，這個“情”就是指試衣服時試到自己喜歡衣服的“興奮狀態”。回憶一下，我們都有很多“第一次”的經歷，第一次買腳踏車、第一次看見大海、第一次談戀愛、第一次擁有心愛的電腦等。因此，在銷售的過程中，導購要全力以赴讓顧客的大腦進入到興奮狀態，才能提高試穿率和連帶銷售率。

連帶銷售，就是透過挖掘顧客潛在需求，促進銷量的一種方法。並且，只需要一句話，就能達到連帶銷售的目的，以上就是關於銷量翻倍的技巧分享，趕緊學起來吧～