再徵海外，女裝獨立站NOWRAIN是唯品會破局利器？

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作者/成如夢

編輯/薛向

近日，

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發現一個名叫NOWRAIN的女裝品牌在TikTok上表現活躍。據悉，NOWRAIN相關賬號在TikTok已經吸粉10萬，並在今年獲得官方授予的Seller Gold Award獎盃，穩居平臺服飾行業女裝類目前三甲，已然成為TikTok Shop女裝的頭部品牌。

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在中國標庫網發現，NOWRAIN商標已經於2022年3月7日被唯品會（中國）有限公司註冊。也就是說這個NOWRAIN品牌就是唯品會旗下的快時尚女裝出海品牌。經諮詢，唯品會方面，並未否認這一訊息。

值得注意的是，這是唯品會自2019年3月，關閉出海社交電商專案“章魚掌櫃”之後，在出海上的又一次動作。對於唯品會來說，應該是一個利好訊息。因為NOWRAIN的初步成績，似乎意味著唯品會已經找到了一個新的增長點。

然而，NOWRAIN能否成為唯品會新的增長點，必須先考慮三個問題：

1。NOWRAIN的現狀到底如何？

2。唯品會為什麼要做NOWRAIN？

3。NOWRAIN能做好嗎？

NOWRAIN是什麼

據HASTEBC介紹，NOWRAIN網站於2019年9月10日成立。而TikTok官方介紹，目前NOWRAIN在該平臺經營半年。

從模式來看，目前NOWRAIN主要是在TikTok上運營，一方面運用熱門話題和相關的流行文化梗來打造優質短影片，提高粉絲數量；一方面，透過直播帶貨來變現。

同時，NOWRAIN正在TikTok搭建不同的賬號，每個賬號打造不同的風格，利用垂直風格內容來針對性的吸引使用者，目前NOWRAIN在TikTok上擁有5個賬號。

值得注意的是，NOWRAIN不僅僅只是開通了TikTok shop，還搭建了自己的獨立站，而且直接透過TikTok shop向其獨立站引流。

從產品來看，NOWRAIN主要銷售產品是適合歐美人的時尚女裝。據資料顯示，2020年，唯品會穿著類產品的佔比高達58%，其中包括服裝36%，鞋包10%，以及運動類11%。穿著類的產品，一直都是是唯品會的優勢。

從運營情況來看，根據WEBRate資料顯示，目前NOWRAIN獨立站日訪客約6。32萬，日瀏覽量約為37。93萬次。據

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統計，截至7月14日，目前NOWRAIN在TikTok上的5個賬號粉絲總數目前剛超過7萬，與官方宣佈的10萬略有出入，但或許TikTok Shop的粉絲計算，並不僅僅只看關注量，還有訪問量等相關資料。

簡而言之，NOWRAIN主要透過TikTok，來吸引海外25歲以下的年輕人，透過優質短影片和直播吸引使用者，目前已經成為TikTok Shop女裝頭部品牌。

為什麼要做NOWRAIN

從NOWRAIN的情況看，又是上TikTok，又是做獨立站，唯品會此次出海的決心不小。然而作為一個老牌的特賣電商，為何如此熱衷於出海，在

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看來恐怕還跟目前唯品會在國內的處境有關。

在近幾年激烈的競爭之下，國內電商格局逐漸形成，拼多多價格“感人”，淘寶天貓品類豐富，

京東

自營的物流速度和服務一流，老牌電商唯品會逐漸陷入了尷尬的境地。

一方面，流量困境。在人口紅利逐漸減弱的如今，網際網路的壟斷性讓流量聚集在幾個頭部平臺，流量的爭奪變得相當內卷。

為了獲取更多流量，唯品會正在陷入一個左右為難的惡性迴圈，如果唯品會想要透過增加營銷費用支出來維護活躍使用者的增長，那勢必會對其利潤情況產生負面的影響。如果不增加營銷費用，使用者增速就會放緩。從最近的財報資料也可以看出來，唯品會的營業收入一直增長緩慢，活躍使用者數的增速也由2020年的21。6%下降至2021年的11。9%。

另一方面，貨源問題。作為一個特賣電商，尾貨庫存是唯品會的生命線，如今正在遭遇挑戰。

一方面，庫存分銷電商的出現讓唯品會的尾貨庫存被分流。另一方面，在拼多多和淘特崛起以後，品牌尾貨的銷售渠道不再是唯品會一家獨大。在激烈競爭之下，唯品會品牌特賣的核心競爭力開始受到影響。

唯品會巔峰時期在國內電商排名第三，總市值一度超178億美元，但截至7月14日，唯品會的市值僅為65。87億美元。

在唯品會在國內市場逐漸失去獨特優勢的時候，中國企業在海外的征途卻欣欣向榮。

以美妝賽道為例，CBNData第一財經資料中心釋出的《2021美妝行業趨勢洞察報告》資料顯示，

國貨

美妝出海規模增長超10倍。Google聯合德勤釋出的《2021中國跨境電商報告》則顯示，在跨境電商大潮之中，美妝個護品牌呈現高速增長趨勢，很多品牌增速接近200%，且核心產品價格突破了50美元。

而在服飾賽道，相關品牌也如雨後春筍般冒出。

2008年成立的Shein，定位國際市場，主打快時尚女裝，主要針對18-35歲女性，從2017到2020年，GMV從10億增長至650億，2021年突破1000億，僅4年增長達100倍。甚至一度超過

亞馬遜

，登頂美國購物類APP榜單。

2014年成立的Zaful，主要面向歐美市場，針對18-25 歲的年輕群體，從泳裝拓展更多市場，多次登榜《年度Brand Z中國全球化品牌 50 強》，目前在線上快時尚領域僅次於SHEIN。

2015年成立的的Cupshe，由更多更雜的領域轉向泳裝市場，抓住了“大碼”的風潮，在2020年的全年收入共計1。5億美元。據Similarweb資料顯示，Cupshe獨立站今年5月的訪問量已達520萬，其中近6成客群來自於美國。

2019年成立的Urbanic，主要面向印度市場，針對20-44對的中產階級女性，銷售服飾、飾品和家居產品。在上線6個月之後，月銷售額就達到數百萬美金，目前已經成為印度炙手可熱的快時尚品牌。

2020年成立的Cider，模式與Shein相仿，憑藉著“

物美

價廉”的特點，深深抓住了年輕女孩子的喜好。成立一年已獲4輪融資，目前僅在Instagram，粉絲已經有360萬。

無論是現在估值達到千億美元的Shein，還是後起之秀Cider，都向唯品會展示了海外的巨大市場和發展潛力。

對於靠特賣起家，女性使用者為主的唯品會，手握龐大的服裝供應鏈資源，做出屬於自己的出海品牌，弄個海外獨立站，應該並不困難。目前NOWRAIN正是唯品會轉型的一個嘗試。

NOWRAIN能做好嗎？

從目前NOWRAIN的發展勢頭來看，整體向好，但未來有沒有更大的想象空間，也是需要思考的。壹覽商業認為，唯品會要要想做出海好必須解決：供應鏈、倉儲佈局及品牌性的問題。

產品和供應鏈，一直是中國品牌出海的利器，這對於唯品會來說可能更有優勢。一方面，中國製造這四個字後面強大的產業鏈和供應鏈，成功扭轉了人們心目中中國製造商品的低質低價形象，並讓全球更多消費者認可中國品牌。

另一方面，多年的國內電商耕耘，讓唯品會與大多數的品牌都建立了良好的合作關係，資料顯示截至2021年12月31日，唯品會已經與25000個品牌達成合作，特別是在服裝方面可能更強一點。

倉儲佈局，唯品會還算早有準備。唯品會目前已經完成11個海外辦公室、18個大國際貨品倉（含海外倉和保稅倉）的建設和運營，地區覆蓋法國、澳洲、韓國、美國等以時尚和品質著稱的國家和地區。目前已經是國內跨境電商中為數不多的兼備海外直郵和保稅備貨能力、且擁有規模優勢的電商平臺。

品牌認知度，這就是唯品會的短板了。作為一個新興品牌，消費者對其認知並不高。據藍海億觀網報道，在Twitter，Pinterest， Youtube， Instagram等社交媒體上，NOWRAIN的綜合滿意度僅為40%。如何提升品牌認知度是唯品會目前急需解決的問題。

從目前看，雖然NOWRAIN做的算是有聲有色，但仍然處於發展初期，除了過硬的產品和供應鏈實力外，如何快速提升知名度，擴大規模對其來說是不小的挑戰。

對於整個唯品會來說，NOWRAIN短時間內還不能起到解渴的作用，唯品會仍需尋找更好的突破。