全村都在做直播，板栗創收七千萬！她是怎麼辦到的？

五指山村的主播們

河北省青龍縣有個叫五指山的小村莊，村裡沒有被鎮壓了五百年的齊天大聖，只有漫山遍野鬱鬱蔥蔥的栗子樹，和隨處可見的電商主播。

這個只有600多戶人家的地方，總共經營了102家網路店鋪，並且數字還在繼續增長，幾乎每家每戶都在做電商生意。

這些店鋪的主人大多都是留守村子裡的主婦，做完每天的農活，她們就轉移到網上繼續耕耘，透過直播把家裡種植的板栗銷售出去。

曾經，這裡也像其他大多數山村一樣，生活平靜，發展緩慢。當一個叫劉琳的女人來到這裡時，一切都改變了。

劉琳

2021年5月，劉琳作為電商平臺的鄉村振興特派員，來到五指山村所在的青龍縣開展工作。

青龍縣曾是貧困縣，有392個行政村，約56萬人，世世代代都在以種板栗為生。

青龍縣的地貌屬於“八山一水一分田”，雖然80%左右的山地不適合種植糧食作物，但當地的土壤和氣候條件卻極其適合板栗的生長，種出來的板栗糖分高，品質佳，甜且糯。全縣共種植板栗近100萬畝。

但因為地處山區，缺乏品牌和銷售渠道，也沒有深加工產業，板栗售價被外地賣買家牢牢把控，常常陷入越豐收越賣不上價的惡性迴圈。青龍板栗質量很好，可總賣不過隔壁的遷西縣，也是因為名氣所限。

“八山一水一分田”

透過調查，劉琳明確了自己的任務，那就是用“公益的心態和商業的手法”，幫青龍板栗打出名氣，打出市場，打通產業鏈，幫當地百姓賺更多的錢。

提起板栗，最先想到的必然是糖炒栗子。劉琳也一樣，她首先盯上了生鮮超市這一片巨大的市場。

2021年8月，在板栗上市前，她聯絡了商超負責人，組織了一場板栗“大比武”，透過現場盲測證明了青龍板栗的優異品質。這一手征服了數家生鮮超市，成為了其糖炒栗子的原料供應商，在之後的四個月裡，500多噸板栗變成糖炒栗子走進了千家萬戶。

缺乏深加工產業一直是制約著當地板栗產業發展的一個重要難題。劉琳認為，開發板栗的深加工產品是可行的。她牽頭當地加工廠和商超，共同研製了“糖炒栗子老棒冰”。今年八月已經上市，就風靡上海、北京等城市，成為新晉“網紅零食”。

糖炒栗子老棒冰

除了依靠大型企業，劉琳更希望村民們能夠親手開啟更廣闊的市場，於是她開始著手培育本土電商團隊，當地村民開設直播間吆喝賣板栗的風潮，就是由她手把手培訓，一點點推廣壯大起來的。

她帶著青龍五指山村返鄉女大學生韓文亮參加電商助農專項活動，一個晚上就賣了近3萬單板慄，為1500戶農戶平均增加收入1000元。

如今，在五指山村，晚上最熱鬧的地方就是韓文亮的直播間。村裡人吃完晚飯都會擠到韓文亮的直播間，請教她怎麼開網店、做直播。

在這一年的時間裡，

當地開展線下電商培訓58場，線上80餘場，覆蓋4800人，其中女性3300人。

57歲的村民李翠芬參加完培訓，就開了網店做直播。在她自身努力及培訓老師的指導下，她的直播間產品越賣越好，現在好的時候一晚上能銷售3000單。李翠芬甚至還代表青龍參加全國的直播比賽獲了獎。

劉琳說，她之所以要在大廠中做公益，是因為自己曾成長於大連的一個農村家庭，深知農村生活的不易，她希望透過自己的幫助，在更多人的眼裡看見光與改變。

當地人都很感謝劉琳帶來的改變，稱呼她為“板栗格格”。劉琳也憑藉自己的努力和貢獻，登上了央視，向全國人民介紹青龍板栗。

本身農產品的品質很好，但沒什麼名氣，賣不出好價錢，這是很多地方都在面臨的問題。我們現在強調糧食安全，但保障這個安全的一個重要基石，就是要讓務農的人有越來越好的收益，否則地還在那，人不幹了，安全何來？

所以，我們需要更多的劉琳，其實也就是需要更多的讓農民富起來的方法。農民富起來，農村強起來，才是國家和民族興旺的基礎。

— E N D —

參考資料：

1。《新聞週刊》20220723

2。澎湃新聞．《資訊化觀察丨數字化手段助力青龍板栗熱銷》

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