營銷方略·做周邊品的另一種可能

周邊品

是什麼

周邊品是開發產品過程中，透過主推商品的影響，衍生的新產品。如：一瓶相同規格

和相同包裝的

飲料，長期銷售自然審美疲勞，如果生產

部分

小瓶裝、限量版、營造出稀缺性，

可以

激發消費者好奇心和購買慾，進而促進銷量，提高品牌力。

周邊品的目的

為主品牌進行營銷宣傳，一是加深消費者品牌印象

（

強化

IP

影響

）

，二是喚起消費者情感共鳴

（

提高使用者粘性

）

，三是樹立更加年輕潮流品牌符號

（

多渠道營收

）

。

如：

故宮文創做口紅

、

可口可樂做彩妝、大白兔奶糖做唇膏、瀘州老窖做香水、老乾媽潮牌衛衣等。

周邊的“四圍繞一定製”

一是圍繞使用場景、衣食住行、IP合作、特殊節日，二是本土化定製。如使用場景：帶殼類零食，像瓜子，可以想象做懶人零食盒與手機支架直接結合，嗑著瓜子看影片，不用擔心瓜子皮放到哪的問題。

四圍繞一定製

如果主推商品同質化嚴重，不具備明顯競爭力，可以考慮主品牌合作影視資源，發行相關

IP

周邊。

優點是

IP

資源本身具備名氣、人氣，能幫企業快速得到曝光，缺點在於需要支付一定版權費用，成本較高。如：電視劇《三生三世十里桃花》熱映時，某零食品牌借力開發三生系列摺扇、銅鏡、木質果盒，在會員中心搶兌，非常受歡迎。

文圖來源網路

做周邊如何出彩