河南小城成“鑽石之都”，85後河南夫妻，幹出市值達171.16億公司

文：呦噫

近日，一顆重達303。1克拉的梨形黃鑽在迪拜展出。據悉，這顆被稱為“金色金絲雀”的鑽石是當今世界上最大的無瑕鑽石，市場估價約1500萬美元，約合1億元人民幣。未來一個多月這顆鑽石還將到瑞士日內瓦等全球多地展出，預計12月上旬在美國紐約蘇富比拍賣行進行拍賣。

鑽石是指經過琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鑽石的原石。簡單地說，天然鑽石是在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質晶體。而培育鑽石，則是透過從天然鑽石上刮下的薄片作為鑽石種子，將其置入培育艙內，利用裝置培育得出。

近段時間，人工培育鑽石火了，引起網友熱議關注，而河南柘城作為人造的“鑽石之城”，也頻頻出現在話題榜上。據悉，培育鑽石是指人工合成製造出來的，在外觀、化學成分和晶體結構等方面與天然鑽石相同的晶體。

鑽石

之都

根據終端應用領域的不同，培育鑽石多主要用於消費領域，而廣泛應用於工業領域的則被稱為工業金剛石，兩者都屬於人造金剛石範疇。資料顯示，中國人造金剛石年產量佔全球的50%以上，而中國90%以上的人造金剛石產能在河南。

據報道，河南柘城縣單晶鑽石年產量15億克拉，鑽石細粉年產量47億克拉，每年微粉的產量和出口量，分別佔到中國市場份額的70%和50%。此外，2021年全球培育鑽石產量900萬克拉，僅柘城就生產400萬克拉，堪稱“人造鑽石之都”。

在柘城西區的中國金剛石產業基地，僅約500米之隔就有兩家同行業上市公司，力量鑽石、惠豐鑽石。除了上市的力量鑽石、惠豐鑽石外，被譽為全球最大培育鑽石經銷商的晶拓鑽石也坐落於此。長期以來，鑽石被冠以“一顆恆久遠”的定義，作為珠寶飾品被賣做高價。

迪阿股份

“男士一生僅能定製一枚”的DR鑽戒，最近又衝上了風口浪尖。DR鑽戒憑藉“真愛”營銷，俘獲了眾多年輕人的心。但也有不少年輕人認為DR此舉有“綁架真愛”的嫌疑，並表示反感，認為其營銷過度。

現在，DR鑽戒引以為傲的“真愛”規則被打破。更值得注意的是，根據DR母公司迪阿股份釋出的2022年半年報顯示，公司2022年上半年盈利並不樂觀，營收和淨利潤均出現下滑。曾以“高價販賣愛情”賺得盆滿缽滿的DR鑽戒，正在跌落神壇。

提到DR鑽戒，就不得不提這個著名品牌的創始人張國濤和盧依雯夫婦。兩人都是出生於河南省的85後夫妻，在2010年創立DR品牌時，不過剛20歲出頭，正是思維跳躍、善於抓住年輕人心理的年齡，所以他們選擇了正確的營銷手段。

張國濤夫婦想出了一個令人拍案叫絕的營銷理念：“一生只送一人”。這一概念準確地抓住了人們對愛情的“忠貞”、“唯一”、“真愛”的嚮往。客戶在購買Dr求婚鑽戒時，需要男方繫結有效身份資訊並進行驗證。同時，他們必須簽署“真愛協議”，並繫結受贈人的姓

對於20多歲的人來說，他們總是想在某些方面證明自己，DR鑽戒，一生只送一人的DR鑽戒，正好滿足了他們的需要。總之，憑藉一生只送一人的噱頭，DR鑽戒成功爆火。根據迪阿股份釋出的資料顯示，他們對外出售的鑽戒均價在8000元左右，最貴的定製鑽戒甚至達到了101萬元。要知道，DR鑽戒的毛利非常高，甚至達到70%左右。

眼看著營銷方式取得了進展，張國濤決定藉助當紅明星的知名度，提升DR鑽戒的品牌影響力。像是我國知名的武打演員吳京以及亞洲短跑冠軍蘇炳添先後為DR鑽戒打起了廣告。一時之間，DR鑽戒成為了我國最熱銷的珠寶品牌，迪阿股份的市值如同一股強勁的洪流，達到171。16億。

營銷理念帶來的隱患

迪阿品牌雖然已經成為火爆的珠寶品牌，但並沒有任何生產加工能力，而是透過外部工廠委託進行加工。我們都知道一句俗語說的是“打鐵還需自身硬”，以輕資產方式運營的DR雖然在短時間內獲得了大量粉絲，但並不具備長期發展的潛力。

在短短一年時間裡，DR鑽戒收到了超過156個投訴，同時DR鑽戒的毛利潤太高，這意味著客戶購買的產品遠遠超過了成本，這種把錢花在營銷上的方式，終將在未來面臨更加嚴峻的問題。DR鑽戒除了質量和加工能力不足之外，還存在個人隱私問題，因為DR鑽戒只需要透過身份證就能進行購買。

也就是說，透過DR鑽戒設定的“真愛驗證系統”就能輕而易舉的查詢到使用者以往的個人資訊，保密工作不到位。現在很多人喜歡把鑽石當作永恆的真愛，但鑽石和真愛本來是兩個不同層次的東西，根本沒有任何道理可以將兩者強行捆綁在一起。

結語

迪阿股份透過自己的操作讓自己成功創造了屬於自己的財富故事，同時也有很多人提出了非常反感一生只送一人這樣的營銷概念。

因此

DR

是犧牲質量換取更大的利益，還是改變目前的銷售模式，嚴格控制鑽戒生產的每一

道工序

，

或許在一定程度上會決定

DR

鑽戒的未來。對此，你怎麼看？

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