校服賣成時裝爆款，JK制服的“生意經”

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百花盛開，衣裙飄飄。每到這個季節，駐足櫻花樹下的，不乏穿著格子百褶裙打領結的年輕女孩，而走在街上，穿格子百褶裙的女生簡直是比穿格子襯衫的程式設計師還多。那如果提起JK，你還只想得到哈利·波特的作者JK羅琳的話，就得好好看看我們今天的內容了。

實際上，JK在日語流行語中意為女子高中生“jyoshi koukousei”，JK制服也就是女子高中生的校服。如果從小看日漫的話，這樣的形象你一定再熟悉不過了。格子百褶裙和帶領結的制服，在大眾印象中都是日系軟萌妹子的標配，但近兩年已經演變成街頭常見的流行時裝。這其中的緣由，你知道嗎？

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如今JK制服款式豐富，分為水手服和西式制服兩大類，再根據衣襟、領結和配飾的不同，形成不同的款式和搭配。最早的JK制服，可以追溯到昭和前期。那時，許多日本女性需要進入工廠上班，於是，一款有別於和服的繁重與束縛，方便行動的“百褶裙”應運而生。這款裙子很快在上流社會的女學生中風靡起來，便成為了當時的校服。

到了七十年代，日本女星們紛紛穿著JK制服拍攝寫真，令制服文化真正開始流行起來。許多服裝品牌也開始著手參與制服生產，打開了JK制服的市場。

中國的年輕人對於JK最早的認知來自於日本漫畫，由於我們兒時的校服往往都是寬大size的運動服，更是對日本女高中生的百褶短裙校服充滿嚮往。從早期的漫畫《美少女戰士》，到後來的熱門小清新電影《戀空》，再到後來的養成系女團鼻祖AKB48，這種白襯衫、領結加格紋裙的日本女學生形象為越來越多的中國年輕人所熟知，也掀起了JK作為日常穿著的風潮。從嚮往到模仿，到如今JK甚至在國內已經形成圈層文化。

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初級玩家購買國產平價JK，高階玩家則收藏日本“校供”制服，由於原汁原味的日風設計和稀缺性，這些二手製服價格不菲，其中被譽為“神萌款”的小野女子高校的“校供”款制服更是高達10萬一套！可以說是萬千少女愛而不得的高嶺之花。

而在國內，JK制服已經作為時裝，逐漸被打開了市場。舉個例子，今年4月18日，淘寶一家名為“兔縫縫”的熱門JK制服店上架一款名為“溫柔一刀”的格裙，一晚上就售出了30多萬條。這是什麼概念呢？

按知情人士的說法，比較大型的店家生產一條裙子的成本一般能控制在40、50左右，包括包裝、物流在內，定價則多在120上下，除去一些營銷費用，30多萬條裙子銷售額意味著一夜之間賺了200多萬。

整個銷售的邏輯從裙子的設計就開始了。裙子的格紋和顏色一般都會由原創畫手設計並被店家買斷版權，每一條裙子都有自己的名字，比如溫柔一刀、樹莓紅茶、雪松、星野……隨後賣家在網店開啟預售，採取先付定金再付尾款、分批購買的制度，很少有現貨。等待期短則一月，長則半年以上，這些付了錢卻不知何時能發貨的裙子也就是女孩們常說的“空氣裙”。那些被稱為“萌款”的熱門JK制服，常常在連結上架的前幾秒就被搶購一空，為此還衍生出了黃牛代拍的生意——自己搶不到，就花錢請別人來拍。而如果一件制服已經被店家宣佈絕版，就只能去二手平臺鹹魚高價購買，JK圈行話將其稱為“h價”。

店鋪根據下單的人數再聯絡工廠生產，加上“非質量問題下單後不退不換”的條款，對店家自身而言，庫存積壓的問題也就不存在了，這實際上是將風險轉嫁給了消費者。同時，不少JK店家也以此進行飢餓營銷，以工期長為理由不斷延長交貨期。

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JK制服生意爆火的原因，一方面是日系審美在國內被更多大眾所接受。正如優衣庫、無印良品等日系品牌，在國內帶來極簡主義的風潮那樣。JK制服已經在年輕人當中吹起這樣一股時尚。憑藉簡潔的設計和具有女性氣質的短裙，JK制服與主流服飾風格契合度高，既滿足了青年對獨特表達的渴望，又不會顯得過於格格不入，符合日常穿著。JK制服已經成為了美好青春和學生時代的代名詞，大眾媒體將JK制服作為青春意義的象徵，推動了JK文化的傳播。

另一方面，隨著微博、小紅書、抖音、貼吧等社交媒體成為青年亞文化興起和傳播的主場，網際網路也成為了當今商業與亞文化融合互嵌的重要場所。越來越多的JK制服店家在進行商業執行的同時也在宣傳著這一文化，吸引更多的“圍觀者”，甚至成為參與者。那些微博上關於JK制服的頭部資訊號，如JK日常、JK鬧鐘等的粉絲量都在50萬以上。被稱為“種草姬”的KOL們穿著JK制服在社交平臺進行穿搭展示和傳播，吸引了大量關注。抖音、小紅書等短影片的普及也為女孩們提供了更多展示自己的舞臺。

此外，目前大部分JK店主要都以淘寶或天貓平臺為依託。而淘寶在多年前就專門為JK制服設定了細分類目，銷量從去年開始出現明顯增長。趁著話題熱度，淘寶在2020年還接連推出了營銷活動，包括JK制服“新勢力周”，邀請明星穿同款制服，針對學生群體舉辦“種草姬”比賽等等，助推了JK文化的流行。

低風險、高收益，使得JK制服店鋪的數量在今年形成了井噴式增長，這些原本小眾的亞文化圈正在湧入越來越多的競爭者。不過，看似門檻低的JK制服店做起來並沒有那麼簡單，頭部化已經逐漸形成，中牌、梗豆物語等人氣店鋪的擁有大量的粉絲，且粘性和復購率都很高，與消費者形成了穩固的“偶粉關係”。一些大品牌也開始佈局這一細分賽道，如時尚服飾品牌PEACEBIRD的2020年春夏新品中，就出現了幾款JK制服套裝；樂町甚至聯名“專業做格子”的天堂傘推出2020夏季新款格紋裙。

不過，變化有限、款式相對單一的JK制服還能持續影響年輕人多久？又如何能與大眾服飾碰撞融合？JK制服的生意又將帶來多少紅利？或許都還需要進一步的思考和探索。

□ 作者/Riki、Weijie、木目

□ 圖片/來自網路

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原標題：《校服賣成時裝爆款，JK制服的“生意經”》