電商壹周| 天貓12年來首次降低開店門檻，意味著什麼？

阿里巴巴怎麼開店步驟

重點資訊：

1、天貓4月19日起降低開店門檻 將首次試點“天貓試運營期”

2、南極電商2020年電商渠道GMV超402億元 同比增31。58%

3、京東母嬰2021年將開設1000家線下店 加速新品孵化

天貓4月19日起降低開店門檻 將首次試點“天貓試運營期”

4月13日訊息，天貓宣佈自4月19日起降低開店門檻，將首次試點“天貓試運營期”，簡化稽核步驟，透過7個月的試運營能力考核之後，就會成為正式天貓店。天貓有關負責人表示：“簡化書面的資質稽核，而以商家的實際運營能力作為商家開天貓店的標準，降低開店門檻，也讓商家開天貓店更容易。”這是天貓自2009年創立以來，商家開店規則的一個重大改變。

DonG解讀

天貓入駐以往都是高門檻，甚至催生了幫入駐天貓的生意。如今天貓卻自降門檻，為何？原因很簡單，流量都被抖音，快手各種短影片平臺，拼多多，京喜等社交電商奪走了，繼續開放平臺，獲取商家，才能留住流量。一朋友剛賣了個天貓店20萬不到，還包含了5萬的保證金3萬的年費，算下來實際不到12萬，而他朋友前年也就是19年，天貓店卻可以賣到49萬，兩年時間差了30萬。對於原有天貓商家來說，競爭對手變多，各種直播短影片玩法也太多，投入成本變大，流量卻變少，壓力逐年加大，以前只要開個天貓店就有得賺的日子一去不復返了。

京東母嬰2021年將開設1000家線下店 加速新品孵化

4月13日訊息，京東零售集團消費品事業部母嬰採銷部總經理江龍武日前表示，2021年，京東母嬰線下店預計開店1000家，母嬰生活館實行總部統一管理。京東母嬰還將於與步步高、花冠等連鎖商超的戰略合作，採用店中店+前置倉模式運營。在線上渠道方面，京東母嬰還將擴充京盟計劃。值得一提的是 ，針對新品類、新產品，京東母嬰依託京東的新品成長體系啟動三大計劃：新品雪球計劃、新品45天養成計劃、全域新計劃，將聯合母嬰品牌在新趨勢品類和新品上進行合作共創，助力細分品類和新品牌成長。

DonG解讀

根據中泰證券的研究報告，我國母嬰商品市場交易規模預計2023年將突破5萬億。其實大家都知道母嬰市場是個很大的賽道，但是之前在消費領域存在感都比較低。

事實上，母嬰有兩波機會。我們看中國的母嬰品牌，基本都是十幾年的老企業，而且主要做線下，新品牌單槍匹馬入局很難成功。第一波機會的產生，就是母嬰品類線上滲透率的不斷提升（電商平臺的扶持），還有線上線下的價格差（線上比線下便宜），像babycare就是藉助這波紅利起來的。這是母嬰線上的機會。第二波機會，是線下的機會。Babycare是一個渠道品牌，進一步發展，開設線下店也是很自然的事。而京東作為一個渠道品牌，切入母嬰品類做線下店，也是能力範圍內的事，之前就有與五星電器合作的經驗。近年隨著新消費新國貨的崛起，babycare帶動了整個母嬰行業的變革，所以京東加碼母嬰賽道是必然的。

有人認為，根據中國2021年預測新生兒1250萬，實際是1000萬，我國目前每年死亡人口接近1000萬，這意味著在2021年出現人口出生和死亡打平的節點。未來人口趨勢上兒童會減少。所以做母嬰線下店，不是個好選擇。

我認為，我國母嬰市場的CR10還是集中在國外品牌，以寶潔、花王、金佰利等為主，國產品牌還處在起步階段，哪怕是跑出來了一個babycare，也是偏強營銷的品牌。從產品結構來看，當前國內嬰兒用品市場產業結構還不完善，佔比較大的是嬰幼兒服飾、棉紡製品、食品與奶粉。這些都是百億、千億級的賽道，但國產品牌滲透率較低。

所以目前真正做出來口碑的母嬰國產品牌或者渠道是很少的，京東的優勢在於供應鏈，恰好與母嬰產品的選品嚴格性匹配，再加上本身在消費品積累的使用者，京東做母嬰還是有很大機會的。從線上到線下，利用大資料精準選品獲取市場，這也是原先線下品牌所不具備的能力。吃掉原先老品牌的市場，收穫新增量，即便線下是存量之爭，也有大機會。

南極電商2020年電商渠道GMV超402億元 同比增31。58%

4月17日訊息，南極電商釋出2020年度報告，報告期內公司實現營業收入約41。72億元，同比增長6。78%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約11。88億元，同比下降1。50%；基本每股收益盈利0。49元。從渠道來看，公司在各電商渠道可統計的GMV達402。09億元，同比增長31。58%。其中，阿里渠道GMV為228億元，佔比最高，達56。69%，同比增長12。20%；拼多多渠道GMV增速最快，同比增長121。98%，達88億元。此外，京東渠道GMV為57。92億元，同比增長23。72%；唯品會渠道GMV為22。20億元，同比增長53。68%。

DonG解讀

南極人現象可以用四個紅利來解釋，即商家紅利、工廠紅利、演算法紅利和品牌紅利。首先不賺錢的商家投靠了南極人，其次為大量轉型的、無法直接接入電商平臺的工廠提供服務，第三抖音和拼多多演算法都利好南極人，最後品牌吃掉白牌市場。

南極人對準的使用者是人均月薪1000-3000元左右的水準，這個人口大約是9億人，所以它在拼多多增長最快，因為下沉市場使用者畫像更貼合，大品牌不願意做這部分人的生意，總會有一些品牌願意去做，因此現在七匹狼、浪莎等品牌也在貼牌，但是品牌定位還是比南極人高階太多。

另外，去年以前南極人還是比較依靠阿里，去年開始發力拼多多，今年又開始發力直播，今年的業績增長會上一個很大的臺階，綜合來看，最後南極人會走得更遠。

195個天貓快消新品牌拿下類目第一 64個年成交超過1億元

4月13日訊息，天貓資料顯示，2020年天貓快消行業有7600家品牌開啟天貓店、195個新品牌拿下細分類目成交第一、64個新品牌年銷售超過1億元。

DonG解讀

隨著阿里巴巴因反壟斷被罰款的決定，今後反壟斷監管會加強，一方面有利於消費者，另一方面有利於品牌商，還有利於中小電商平臺公平競爭發展。但獲利最大的，在我看來必然是品牌商。消費零售今後的兩大趨勢，一個是平臺去壟斷化，多平臺競爭。一個是品牌壟斷化/集中化，品牌吃掉白牌市場。反壟斷程序的加速，為新品牌發展提供了優越的市場環境，所以今年勢必是新消費品牌井噴式發展的一年。

從資料來看，目前天貓依舊是品牌陣地，畢竟天貓的品牌業務起步很早，許多知名品牌都集中在天貓，但是這種優勢能保持多久並不可控，因為現在包括拼多多在內的所有平臺都在做品牌陣地的業務，並且新國貨品牌可選擇的渠道越來越多，除了電商平臺，還能選擇抖音快手等直播平臺，雲集等社交電商的渠道，還有入駐微盟有讚的小程式商城，所以雖然品牌變多了，但是平臺的競爭也劇烈了，對平臺來講，如何能更好的服務品牌商，防止流量外溢，才是更重要的。

印度社交電商平臺DealShare獲老虎基金1億美元投資

4月13日訊息，兩名知情人士稱，印度社交電商平臺DealShare獲得1億美元D輪融資，投資方為老虎基金（Tiger Global）。據瞭解，DealShare主要客戶為印度中低收入人群，透過提供折扣和現金返還來激勵消費者與他們的朋友分享產品交易。這家初創公司已經推出了自己的應用程式和網站，目前在印度20多個城市運營。對於此次投資，老虎環球方面拒絕置評。

DonG解讀

據瞭解，DealShare被稱為印度版“拼多多”，專注於雜貨及家居品類，使用者主要是來自二三線城市的中低等收入人群。DealShare是直接從本地製造商和供應商那裡進貨，產品以折扣價出售。另一方面，買家可以透過拼團“砍價”。該平臺還建立了約 100 個 Whatsapp 群組，用於釋出熱門交易資訊。印度電商的客單價一直很低，大概是5到8美金，也就是30到50元的客單價。據印度最大移動支付和商務平臺Paytm資料，其客單價一度只有3美金。

融資（國內）

行雲集團完成6億美元規模C2輪融資，全面佈局出海數字供應鏈服務

中國領先的消費品數字供應鏈服務平臺行雲集團近期完成約6億美元規模C2輪融資，本輪融資由雲鋒基金領投，凱欣資本、嘉實投資聯合領投，天行者資本、波士頓投資、凱思博、未來資產、大華創投跟投，老股東經緯中國、泰康人壽、五源資本、弘暉資本等持續追加投資。

行雲集團創立於2015年，始終堅持為線上線下中小零售商提供數字化供應鏈和一件代發履約服務的初心，經過近6年發展，已為近20萬國內線上線下中小零售商提供約3000海外消費品牌近5萬SKU數字供應鏈服務，透過與近150個物流中心建立數字連結，社會商品可直達200多電商平臺的數億消費者。

行雲集團將繼續鞏固海外消費品數字供應鏈優勢，並迅速搭建國內消費品數字供應鏈能力，為社群團購、直播電商等國內新興零售業態和海外線上中小零售商提供創新服務，並持續推動海外線下中小零售商數字化改造。

MOLY VIVI完成近億元A輪融資

MOLY VIVI是起源於義大利的科技服裝品牌。也是一家集研發，生產，銷售於一體的多元化科技服裝企業。近日宣佈已完成近億元A輪融資，本輪融資由經緯中國獨家投資。MOLY VIVI在開啟資本化程序後，將加速品牌的推廣與渠道佈局、夯實供應鏈與研發實力、進一步塑造品牌力；將最優質的產品推向廣大使用者，MOLY VIVI希望成為每一個使用者在健身與泛生活場景中的“affordable luxury”。

智六科技完成戰略融資

智六科技專注提供以品牌跨境電子商務為核心的一站式商業解決方案，涉及跨境店鋪運營、數字營銷、IT解決方案、倉儲配送、客戶服務等5大內容。近日完成戰略融資，投資方為光雲科技。

芒果海外倉完成3000萬人民幣A輪融資

芒果海外倉是一家跨境電商供應鏈服務商，為國內實體外貿企業提供品牌自營、代運營、自建站、跨境網路平臺服務。日前正式完成3000萬人民幣的A輪融資，投資方為長合商業投資。資金將用於產品研發、供應鏈佈局、大資料研發、人才引進及市場拓展。

ACC超級飾獲得戰略投資

ACC超級飾是一家會員制網紅飾品提供商，旗下產品擁有簡約、時尚、復古、法式等各種風格，主要產品有耳飾、戒指、項鍊、手鍊、頭飾等。近日獲得戰略投資，投資方為小米。

彎釜肉業完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資

彎釜肉業是一家進口肉類貿易服務商，致力於為國內進口牛肉批發商提供全程進口服務。透過進口全程服務從國外採購到報關清關的全程資料化、透明化，打破了近年來肉類大宗貿易進口行業的資訊不透明、上下資訊差等壁壘，為客戶提供的全程專業透明化的肉類進口全程服務。已於近期完成Pre-A輪融資，融資金額達數千萬元人民幣，暫未披露資方。本輪融資將主要用於人才團隊建設和加碼數字化升級，完善和擴充服務功能，以及加深全程透明數字化程度。

融資（海外）

StockX完成2。55億美元新一輪融資

StockX是一個網際網路球鞋交易平臺，共有43221種球鞋的資料庫，每種鞋子配有一張可以360度旋轉的圖片、價目表以及這雙鞋發售以來的各種資料，幫助買家和賣家決策。近日宣佈完成新一輪2。55億美元融資，包括 1。95億美元的二次股票發售和6000萬美元的E-1系列新股。本輪融資由美國科技投資基金 Altimeter Capital 領投，成長型股票公司 Dragoneer Investment GroupStockX 參投。StockX 在本輪融資中的最新估值達38億美元。

SKIMS獲得1。54億美元戰略投資

SKIMS是一家美國內衣品牌，致力於打造下一代內衣，休閒服和塑身衣。近日獲得1。54億美元戰略投資，投資方為Thrive capital領投，imagination Ventures、Alliance Consumer Growth跟投。投後估值16億美元。

Mercato完成2600萬美元A輪融資

Mercato是一家美國線上食品雜貨電商，旨在幫助小型雜貨鋪建立電子商務服務。Mercato平臺可以幫助小型雜貨商線上商店處理所有運營功能。近日完成2600萬美元的A輪融資。本次融資由Velvet Sea Ventures領投，Greycroft 和Loeb。nyc也參與了跟投。

Bally獲得戰略投資

Bally是一家奢侈皮具製造商，於1851年在瑞士成立，產品包括奢侈皮鞋、皮帶、皮包、錢包和服裝。近日獲得戰略投資，投資方為JAB Holdings。