轉化率嚴重滑坡，ACOS又雙叒爆表！這個2022有點難

（圖片來源：圖蟲創意）

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這兩年，賣家們對站內廣告投放的疑惑越來越多，大多都集中在效果不理想和成本投入太大這兩個問題上。

ACOS不斷升高，投進去的錢卻並沒有如預期的那樣變成訂單，讓很多賣家都對站內引流失去了信心。還有部分賣家甚至開始發出疑問：還有必要花冤枉錢做站內廣告嗎？

跨境電商發展至今，越來越多的賣家湧入到這一賽道，行業競爭不斷被加劇必然會推動流量單價的增長，是行業趨勢。

站內廣告作為拉動產品銷量的雙頭馬車之一，引流效果何流量精準度都毋庸置疑，是賣家們都必然繞不開的話題。

既然無法改變環境，那賣家不妨調整自身，想要在最大化“節流”的前提下實現有效“引流”其實並不難，只要用對工具，便可輕鬆開啟平臺流量密碼。

今天就給大家推薦一個精細化廣告管理的神器——領星ERP。

領星ERP最近上線的新版廣告功能模組，包含沉浸式檢視和分析廣告資料、多型別廣告活動聚合、跨廣告型別跨店鋪一鍵投放、出單詞庫分析、關鍵詞搶位等多種實用功能，幫助賣家更加便捷高效地管理廣告管活動和調整廣告策略，增加廣告收益。

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一站式輕鬆管理，精準獲客提“效率”

在廣告投放這項工作上，慢工出細活顯然是行不通的。我們只有把握好每一個銷售風口，再配合好廣告投放，才能夠最大化收割流量。

1、搶先提供SD“搜尋詞”報告

賣家在投放SD廣告後，通常無法沒辦法知曉自己的SD廣告會顯示在什麼位置，更不清楚點選哪些頁面以及產生點選後是否有購買等更多細節，所以在後期進行對SD廣告進行最佳化和投放時因為缺少參照很容易判斷失誤。

領星ERP使用亞馬遜廣告發布的最新介面，第一時間迅速行動完成對接，為使用者呈現Sponsored Display的最新報告，可檢視SD廣告顯示到了哪些ASIN頁面、曝光、點選、花費、銷售額、轉化率、ACOS等多維資料，並快速對各項資料進行聚合、佔比計算和同比環比分析。

在更快速準確的資料支撐之下，賣家能夠對高效的ASIN進行單獨投放或提高出價，讓ASIN在SP和SB廣告中進行商品投放，以及對低效的ASIN進行降低出價或者加否，快人一步調整廣告策略。

截止到目前，亞馬遜尚未在廣告後臺上線這個報告。

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2、多型別廣告整合

對廣告活動數量較多的賣家來說，要統一管理所有的廣告活動的難度非常大。尤其是在大促期間，如果賣家不能及時有效地調整廣告策略，不僅可能會錯失訂單，還會造成廣告費用的嚴重浪費。

在領星ERP的全部廣告活動頁面，集成了單個站點的SP、SB（含SBV）和SD廣告活動列表，賣家無需反覆切換即可檢視和管理三種類型廣告活動，並完成批次加詞、批次改預算、批次改價、批次加否、批次改狀態等批次操作，節省操作時間，提升運營效率。

3、跨型別、跨店鋪一鍵投放

經過反覆的嘗試和對比，總結出一套成功的廣告打法後，如何將這一成功經驗複製到其他廣告活動及店鋪也是一大難題。雖然看起來技術含量不高，但賣家需要反覆建立廣告活動並代入競價和關鍵詞，效率低下。

透過領星ERP，賣家可將SP廣告的關鍵詞或使用者搜尋詞一鍵投放到SB和SD廣告，拒絕無效忙碌，輕鬆實現三種廣告型別的一鍵投放。

同時，對多店鋪運營的賣家，同樣也可將A店鋪的投放或使用者搜尋詞一鍵複製到B店鋪，省去重複操作，快速實現跨店鋪的投放流轉。

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拒絕無效燒錢，有的放矢增“效益”

僅僅依靠亞馬遜後臺提供的廣告報表，賣家很難準確衡量出廣告投放的效果，而且很多廣告策略存在的問題也很難在第一時間體現在資料之上。所以要想將廣告效益最大化，賣家還需要對多個時間段內的資料進行同比、環比分析，有的放矢，減少浪費，提高收益。

1、沉浸式檢視和分析廣告資料

在後臺繁雜的廣告報表中，賣家很難快速提取並整合出想要的資料，往往在進行大量的資料比對之時，就已經痛失了銷售良機。

領星ERP新版廣告，為亞馬遜賣家提供沉浸式檢視和分析廣告資料體驗，按MSKU維度聚合SP和SD廣告表現，提供廣告CTR、CPC、CVR、直接成交、間接成交以及SB廣告的搜尋詞展示量份額等更全面的資料指標，幫助賣家快速完成廣告資料分析。

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（1）資料對比

賣家也可隨時喚起可檢視，檢視環比和同比兩種對比分析模型，快速分析資料拐點，判斷資料趨勢。

（2）資料細分

根據不同廣告結構，領星ERP無縫整合對資料的上卷和下鑽，並按照天、周、月進行細分彙總，便於不同角色使用者高效獲取所需資料。

（3）資料溯源

為方便賣家快速積累和沉澱廣告打法，領星ERP還結合了ERP操作日誌和亞馬遜的歷史日誌，對廣告表現進行溯源。

2、關鍵詞最佳化分析

關鍵詞數量大、最佳化評估維度多，分析難度大，很多賣家深陷“詞海”卻無法有效地對關鍵詞進行分析最佳化，造成廣告成本浪費。如何才能快速對關鍵詞樹進行修剪，幫助廣告儘可能地提高ROAS？

領星ERP新版廣告不僅能夠對賣家投放的所有關鍵詞進行自動分類和分析，還能夠快速挖掘同類目商品核心流量詞，獲取更多精準關鍵詞流量。

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（1）ASIN反查

使用亞馬遜的資料來源，查詢包括同類目中排名靠前的ASIN的流量詞和Listing頁面中出現的高頻詞，為關鍵詞投放提供參考。

（2）出單詞庫分析

使用者可查詢自己所投放廣告產生的使用者搜尋詞，支援對SP和SB廣告的使用者搜尋詞按詞的維度進行聚合，精準選取優質詞並對不同型別的關鍵詞進行互補。

（3）重複關鍵詞分析

對店鋪內重複投放的關鍵詞進行分析，合理規劃關鍵詞和廣告產品的關係。

（4）關鍵詞搶位

領星ERP實現對已經投放了SP廣告的精準關鍵詞、設定期望的廣告坑位（前3頁內的坑位），系統透過調整關鍵詞出價的方式，達到讓該關鍵詞搶佔期望廣告坑位的目的。

3、自動化廣告策略

平臺流量越來越貴，如果賣家無法將廣告預算集中在有效時段或者遭遇惡意點選，賣家的廣告費用都會被浪費。因此，賣家在進行廣告投放時也要做好時段分配，讓廣告投入產出最大化。

（圖片來源：領星）

（1）分時策略

領星ERP支援對SP、SB和SD廣告分時調預算、調價、調狀態，一個模板通用多個站點的多種廣告型別，支援按小時做分時調整，將廣告預算儘可能集中在大流量時段，最大程度減少廣告浪費，提升廣告收益。

（2）自動規則

如果想要快速縮短每天檢視報告、分析資料、調整廣告的時間，讓廣告投放更加高效準確，賣家不妨使用領星ERP新版廣告中的自動規則功能！

當賣家根據經驗和資料總結出一套自己的專屬打法後，便可將其設定到系統當中，再由系統每天自動透過廣告歷史資料表現，匹配並對相應的SP、SB和SD廣告，按自定義時間區間的資料表現去調整預算、調整出價、暫停廣告，以及將優質使用者搜尋詞進行單獨投放或將低效使用者搜尋詞進行加否等各項廣告最佳化操作。

除此之外，為進一步降低規則的使用門檻，避免規則自動執行出現“規則得出的和實際想要的不一致”的情況，系統還提供“二次確認”選項，便於賣家設定和除錯規則，降低出錯率。

站內引流其實並不難，只要用對方法，選對工具，便可輕鬆卡控ACOS，讓你的廣告投放既有“效”率又有“效”益，帶動銷售實現良性迴圈！