職場貴人鑑別指南

一個人的成功，15%靠能力，85%靠人際關係。

斯坦福研究中心的一份調查報告為這句話提供了科學依據：一個人賺的錢12。5%來自知識，87。5%來自關係。當然，人生的成功是有很多維度的，金錢只是其中之一。

人際關係並不等於走後門，它是一種潛在的能力與資源。很多職場人固執地認為個人能力就是一切，卻忽略這一職場生存必備要素。

凡成就一番事業者，都離不開貴人相助。查理·芒格之於股神巴菲特、蔡崇信之於馬雲、喬布斯之於蘋果前首席設計師喬納森·艾維……每一位成功人士背後都有貴人在發揮重要作用。

那麼，職場的好運氣究竟從何而來？好運氣背後有哪些必然因素？如何才能遇上自己的職場貴人？什麼樣的習慣能幫你遇見更多職場貴人？希望今天的文章能給你一些啟發。以下，Enjoy：

1

誰是你的職場貴人？

貴人預示著機會和資源，一個人身邊的貴人越多，成就越大。要想遇到他們，先要知道誰是你生命中的貴人。

在每個人的人生中，都曾經得到過別人的幫助和提拔，這種人顯然是你生命中最典型的貴人。但除了這種顯而易見的，還有一些貴人是隱秘的，甚至是最容易讓人忽視的。

職場貴人可能是你所在領域的領頭羊，可能是激發你潛能的人，也可能是幫助你改正錯誤的人，或者是賞識提拔你的領導，甚至有可能是時刻監督你找你麻煩的同事或者領導……因為那些看起來跟你唱反調的人，有時候其實是在暗暗幫你。

以下，是

職場貴人鑑別指南

：

▌有能力並願意提供發展機會的領導

在職場中，老闆就是你最大的“貴人”，他們決定著員工的升職加薪。願意幫助員工成長的老闆，能夠給予員工最大的發展空間，挖掘個人潛能。

設計了iMac系列、iPad以及Apple Watch的喬納森·艾維被喬布斯重用，兩人多年保持著共進午餐的習慣，艾維被稱為喬布斯的“精神伴侶”。喬布斯還任命艾維為副總裁，保證其設計不受外圍人干擾。

作為老闆的喬布斯，看到了艾維的設計才能，並重用他，二人才能強強聯手，打造出令人驚歎的蘋果產品。

▌成長型同事和共同合作、共度難關的同伴

在職場中，周圍人的影響是巨大的。持續成長的同事是天生的工作狂，腳踏實力、著眼未來。這樣的同伴不是直接的“貴人”，但和他們共同成長，併成為這樣的人，會讓人在入職場的第一天就“貴氣”十足。

共同合作、共度難關的同伴也是你的貴人。雙方合作共贏，願意為彼此付出，共同努力。谷歌的創始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林在斯坦福大學相識，二人長期合作，打造出叫Back Rub的搜尋引擎，後來成為了Google的原型。

▌欣賞你的長處的人，合作伙伴

信任的基礎是彼此瞭解，那些欣賞你長處的合作伙伴未必能提供升職加薪的機會，但可以讓職場道路走得更順。因為有過合作關係的客戶彼此瞭解，會在有合作機會的時候優先考慮你，也會更願意在你遇到困難的時候提供幫助。

和任何一家初創企業一樣，耐克早期也曾陷入缺錢的困境，但其創始人菲爾·奈特始終把日本貿易巨頭日商巖井放在付款清單的首位，即便日商巖井願意排在償付清單的第二位，菲爾·奈特也沒有改變。

1975年，菲爾·奈特資金週轉出現嚴重問題，面臨著債主上門要債、難以支付工人工資等困境，就連銀行也不願再相信他，逼迫還貸。日商巖井在這時表示，願意替耐克全額付清債務——出於對合作夥伴的信任，日商巖井出手幫助了絕境中的耐克。

▌不怕麻煩，敢於罵你的人

得罪人的事情，沒有人願意幹。但是在職場中，沒人指出你做錯的地方，就會錯失成長、學習的機會。有人罵，也是一種幸運。這意味著，對方願意冒著得罪人的風險幫助自己成長。

在成功學案例中，最不缺的便是“刁難人”的上司和公司。

IBM創始人沃森第一次推銷慘敗而歸，受到當時所在公司領導的百般責罵與呵斥，在絕對服從中學習。創立IBM後，沃森還經常對下屬們介紹自己曾經的領導是怎樣用例項去推銷產品、推銷自我的。

“凡是整不死你的，都是讓你更強大的。”有價值的捱罵是在面對指責的時候，消解完情緒的部分，看看其中有沒有值得自己自省與改進的部分。因為，他們深知，今天的苦，是為了未來的甜。

2

遇見貴人，首先你得有價值

貴人不會無緣無故給你提供幫助，這需要個人價值的支撐。

巴菲特剛開始投資合夥事業時，只有10萬美金多一點，經鄰居戴維斯醫生介紹結識了芒格。在奧馬哈的一家餐館見面時，芒格在洛杉磯已經有一家成功的律師事務所，但他對於股市投資有很強烈的興趣。

同樣對股票投資有著強烈興趣的兩個人開始經常溝通交流，巴菲特鼓勵芒格離開律師行業，專注於投資。芒格曾一度在兩個行業間徘徊，是巴菲特的建議讓他找準了自我的方向。

巴菲特則認為：“芒格把我推向了另一個方向，他拓展了我的視野，使我以非同尋常的速度從猩猩進化到人類，否則我會比現在貧窮得多。”

有黃金搭檔之稱的巴菲特與芒格互相成就了對方，互為貴人。

有效社交的本質就是價值互換，也可以理解為建立在一定基礎上的共同成長。就像鱷魚與牙籤鳥一樣：鱷魚需要牙籤鳥幫忙清楚口腔中的食物殘屑，牙籤鳥則需要鱷魚齒縫間的腐肉裹腹。

雪中送碳只是少數，更多人願意錦上添花。人際交往其實是等價交換，只是這種等價交換經常被“人情”模糊掉，實則是商業社會通行的法則。

因此，想得到強者的賞識，先要成為強者。

3

如何得到貴人的幫助

“打鐵還需自身硬”強調的是個人硬實力，但底子好，路未必走得順。

走路靠個人，引路靠貴人。根據六度分離理論，每個人與貴人的距離只有五個人。但問題的關鍵在於，怎樣找到那個“他”並獲得幫助：

▌查詢貴人的聯絡方式和經歷

學會主動尋找。查詢是一項很重要的能力，當你不認識貴人，但卻想要結識對方時，可以透過微信公眾號、微博、知乎、LinkedIn等社交網路或者熟悉的朋友，鎖定對方所在。

此外，尋找的過程中，找的不止貴人的聯絡方式，還有對對方的瞭解——他有著什麼樣的經歷？遇到過什麼問題？目前在做什麼？大家對他的評價如何？等等。

▌內心三連問

為什麼和貴人交流？——即對方吸引你的地方在哪裡？你是遇到問題需要尋求具體的幫助，還是單純想和對方交朋友進一步交流觀點？

貴人是什麼樣的人？——資深人士還是天賦卓絕？幽默風趣還是冷靜沉著？事務纏身還是時間自由？這是在為下一步溝通交流做鋪墊。

你可以帶給貴人什麼？——前文提到有效社交的本質是價值交換，思考“我能帶給貴人什麼”就是找出自身價值所在。比如，大佬有自己所在行業外的問題，你剛好可以解決，或者你擁有的某方面的資源恰好是對方需要的。

▌邀請的藝術

邀請的方式分為很多種：當面求助，電話求助，郵件等線上求助，這些方式的效果依次降低。面對面交流很容易讓對方感受自己的誠意，而且人們很難拒絕當面的請求。當面請求得到幫助的可能性比發郵件高30倍。在無法得到見面機會的情況下，電話交流也不失為一種好辦法。郵件等線上求助可能是收效最低的，畢竟大家每天接收的網路資訊都非常多，經常淹沒在資訊的海洋中。但如果用詞考究，誠意滿滿，且選擇了正確的觸達時間的話，線上求助也有可能成功。

在邀請貴人幫助的過程中，可以適當地尋找和對方的共同點：共同的興趣愛好，共同的工作領域，甚至共同的學校、家鄉……儘可能地引起對方的共鳴。

最後，帶著真誠與貴人交往。在交流中，很容易看出一個人是否真誠，如果太過功利性，沒有人會願意提供幫助。

▌貴人求助法則

求助的力量容易被低估，很少有人特意學習如何尋求幫助，甚至有一部分人不願意開口麻煩別人，認為這會遭到貴人反感。

實則不是，留在通訊錄中的貴人與陌生人區別不大，只有尋求到幫助，貴人的價值才能實現。

當然，不是所有人的求助都會得到迴應，從創造機會到把握機會，尋找貴人幫助並不簡單。

Airbnb網站上線早期，創始人布萊恩向外界求助，希望獲得15萬美元的融資，多數人告訴他說，愛彼迎是他們知道的最爛的想法。15個天使投資人裡，7個根本沒有回覆，剩下的8個分別闡述了拒絕理由，最難以為繼的時候創始團隊靠賣麥片為生。

直到2009年Airbnb入駐Y Combinator（美國知名創業孵化器），得到其創始人保羅·格雷厄姆給予的2萬美元的啟動資金，並根據格雷厄姆“擁有一百萬的曖昧使用者，不如擁有100位死忠使用者”的建議改進創業專案，Airbnb情況才有所好轉，在紐約的訂房量上漲了兩三倍。

布萊恩和他的初創團隊用“不死的信念”打動了格雷厄姆，求助成功。

那麼，到底如何向貴人求助，抓住機會？要留意以下幾點：

主動開口求助。人常常連“主動開口”求助這條最基本的原則都做不到。其實，提要求沒什麼難的，最壞的答案也不過是不答應而已。研究顯示，在工作裡，高達90%的明確求助請求，都會得到同事的迴應和幫助。要知道，人生中的貴人，往往是麻煩出來的。所以，開口說，很必要。

一位很成功的CEO和我們分享了他的方法論：他認為，找到正確的人，並且向對方請教自己的問題是一種很高效的溝通方式。而溝通的第一法則，就是要厚臉皮，敢於直接問問題，多問問題，問出質量高的問題，最怕的是好不容易見到了人卻只停留在熱情地打招呼上。他很喜歡與另一位知名CEO聊天談話，無論是吃飯還是喝酒，雙方總是在不停地丟擲一個又一個的問題，透過不斷地提問、回答和思辨，雙方都能夠得到提升。

講清楚，有效溝通才能達到目標。求助時，一定要講清楚自己的需求和原因。很少有人會迴應含糊不清的請求，比如，“感覺您講的觀點很好，想進一步交流一下”這類萬金油式的提問，一看就缺乏誠意。貴人不清楚你的意圖，也無法評估自己需要為此付出什麼，也就不會提供幫助。

反饋很重要。一個人能否成功，需要看多少人希望你成功。讓他人知道，自己的幫助起到什麼作用，是賦予“幫助”以“意義感”。這樣，幫助才能傳遞下去。社會心理學家海蒂·格蘭特在一次TED演講中提到，人們尋求幫助時最容易被忽視的便是事後與那些提供幫助的人聯絡，並表示感謝。“雖然我們常覺得，助人本身就是回報，但這不是真的。助人的回報是知道自己的幫助真的有效果，對他人產生了好的影響。”

做到這些，求助成功的機率成倍增加。

做事靠譜，主動幫助他人。把貴人當動詞看，為他人增值，能做到這一點，距離遇見貴人也不遠了。

求助貴人的同時，自己也要做好準備。機會來臨的時候，保證自己有接住機會的能力：

1）提高職業能力。是否真正熟悉所在領域、行業的業務，是否具備行業前瞻性的眼光，這些都是職場人士需要具備的職業能力。同時，挖掘自己在職業中的特點，清楚個人的定位也至關重要。

2）具備專業心理素質與職業素養。誠實本分，遵守規則，準時準點，這些好的職場品質會提高信譽，讓人願意共同合作，成為職業夥伴。

3）勇於接受挑戰，不輕易放棄的心態。危急時刻勇於承擔責任值得稱讚，通常情況下這種任務一定是艱鉅的，半途而廢的後果不僅讓此前所有的付出付之一炬，更容易給人留下難當大任的印象。

與貴人相互成就，遇見貴人的技巧，最後都繞回一點，那就是自己。無論貴人提供什麼樣的機遇，最終還是要靠個人本領。

最後送上一句話：“如果你想走得快，自己獨行；如果你想走得遠，與人同行。”

References：

1）。 《總能遇到貴人相助的人，到底有什麼秘訣》作者/雅君Yaki，BY雅君的好用分享（ID：YakiShare）

2）。《如何找到生命的貴人》作者/yili，BY奴隸社會（ID：nulishehui）

3）。《誰是職場的貴人》作者/H酷殺，BY莫名的想法（ID：gh_1e4f84090d06）

4）。《如何遇到職場中的貴人》暮天，BY書寫夢想（ID：gh_4932e6fbd848）

5）。《想要結識貴人，你必須知道這一點》作者/王彥婷，BY90後成長記（ID：gh_1da4e2b0d5aa）

6）。《9分鐘讀完：耐克創始人菲爾·奈特的親筆自傳》作者/炫先森，BY翁炫（ID：xuanxians）

7）。《環球企業家》網站：http：//www。gemag。com。cn/

8）。《為什麼“貴人”總愛幫他》蒲實，BY三聯生活週刊（ID：lifeweek）

9）。《職場潛規則：敢罵你的人，才是你的貴人》作者/慕小北，BY插座學院（ID：chazuomba）

10）。查理·芒格：巨人背後的“舵手” —— 《全球經營人物》雜誌2009年刊

11）。《30歲以前請找到你的職場貴人，這決定了你的一生》作者/李不遇，BY二手思想（ID：ershousixiang）

12）《從喬布斯、艾維到威廉姆斯，蘋果的靈魂如何安放？》作者/金鑽子，BY你的精彩（ID：Ustyle-life）

13）《Leader‘s Path | 愛彼迎：從賣麥片到310億美元市值，他們詮釋了“保持好奇和堅持創新”》作者/李魯，BY美中全球學校GS（ID：gh_5b23f0371528）

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