36氪獨家 | 美瞳品牌「moody」連續完成3.8億元B輪和B+輪融資，“情緒化”產品研發沉澱爆款方法論

棕櫚天使什麼檔次

36氪獨家獲悉，美瞳品牌「moody」近期連續完成總值約3。8億元B輪和B+輪融資。B輪由GGV紀源資本領投，XVC和某戰略投資方跟投，老股東高瓴創投、經緯中國和原始碼資本追加投資；B+輪由中信產業基金和另一戰略投資方聯合領投，GGV紀源資本和XVC追加投資，老股東高瓴創投、經緯中國和原始碼資本持續加註。棕櫚資本連續擔任獨家財務顧問。融資資金將主要用於產品研發和品牌建設。

此前，moody種子輪融資由壹叄資本領投，梅花創投跟投。天使輪由高瓴創投領投，梅花創投跟投。A輪融資由經緯中國領投，原始碼資本跟投，高瓴創投加註。

moody 主打短拋期的美瞳產品，產品價格在89-119元，核心使用者為一線城市18-35歲白領女性使用者。

產品於2020年1月上線天貓平臺，僅2個月銷售額突破100萬元，2020年雙十一單月銷售額近4000萬元，目前僅30多個花色，累計銷售金額已超過2億元。

moody產品圖

美瞳產品中，強生、博士倫等傳統品牌，難以滿足消費者對於潮流和花色的多樣需求，而日韓等代購品牌，在海淘和週期和安全性上有待提升。從2004年強生在大陸地區推出第一款美瞳產品到現在16年的時間裡，美瞳完成了從視力矯正器械向時尚美妝產品的身份轉換，隨著中國年輕消費者對美的需求越發強烈，美瞳行業在2020年迎來了爆發。

moody團隊分析，

2020年美瞳終端銷售金額已經超過200億，且過去五年的複合年均增長值高達41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國美瞳行業相比成熟市場還有非常大的增長空間。

1.重視材質研發和供應鏈

moody的核心團隊大多使用美瞳多年，在拆解消費者對美瞳的材質、花色、鏡片引數等不同維度的需求時，團隊認為消費者的首要需求是不磨眼睛、沒有異物感。阿里健康釋出的《2019線上彩瞳消費洞察報告》顯示，鏡片舒適度是使用者挑選美瞳時的首選考慮因素。

提升使用者佩戴舒適度的關鍵是鏡片材質的研發和生產工藝的把控，

moody於19年在臺灣設立水聚合材料實驗室，在視覺呈現效果和降低使用者佩戴不適感方面做了多項提升。

moody團隊走訪了大陸、臺灣、韓國等多地的隱形眼鏡工廠後，選擇了一家臺灣的供應鏈工廠，該工廠為多家日本頭部美瞳品牌的供應商，也是目前亞洲地區少數實現美瞳全自動生產的工廠，在生產過程中不會有人觸碰到鏡片，工廠還會給鏡片拍照留底，一旦出現客訴工廠會在15分鐘調出問題鏡片在各個環節的照片存檔，便於最佳化生產流程。moody派專人長期駐場工廠，並與供應鏈指定了更嚴格的生產規範和質檢要求，

目前moody鏡片存檔資料庫容量已超過5TB，並開設數條生產專線，保證供應鏈的快速反應。

在產品質量方面，moody採用水凝膠材質etafilcon A，追求無感佩戴，etafilcon A有美國FDA和歐美CE國際醫療器械雙認證。moody團隊告訴36氪，etafilcon A是目前美瞳透氧性最好的材質之一，有角膜自適應能力，從而讓角膜有良好的呼吸環境並大幅度降低消費者佩戴時的異物感，moody要求對100%的日拋鏡片進行3道AOI檢測，誤差率可以做到小於0。1%，提升了產品的質量穩定性。

moody產品圖

2. 用“情緒”與使用者溝通

moody瞄準Z世代注重自然美的心理需求，挖掘“美瞳小心機”的特性，以有趣且舒適的方式將內在情緒視覺化。

“moody”的中文翻譯是情緒化，moody希望能帶領消費者認識情緒的力量並擁抱情緒。

以moody季拋產品“瞳趣咖啡館”為例，moody模擬衝調速溶咖啡的場景，以不同咖啡代表不同顏色，如抹茶拿鐵——抹茶綠、椰子摩卡——椰子灰，包裝與速溶咖啡的包裝類似，護理液類似牛奶杯。moody用文字、文案和包裝與使用者進行溝通，希望使用者在使用產品的時候，可以想到陽光明媚的咖啡館，產生正向情緒。

邀請使用者參與產品共創是moody產品研發的方式，從品牌創立早期就成立了使用者運營部門。一款產品從概念設計到開發再到面世，moody都會邀請千名種子使用者一起參與，對於每個新的花色收集使用者反饋，經過反覆多次打樣測試後才會上線。

在消費群體日趨年輕化的美妝市場，美瞳作為美妝產品的部分之一，“創意”是持續吸引消費者的方式。除了提前預測流行色，moody也會結合當下熱點和場景化的使用需求，從外盒包裝到花色設計，為每個系列給予新穎概念，沉澱的方法論也給了moody品牌持續打造爆款的能力。

moody產品圖

3.爆款方法論

創始人慈然表示，短期內迅猛增長並不是moody的核心目標，做市場教育才能深度滲透市場，品牌人格化才能使得品牌價值被使用者真切感知。

品牌方面，moody看重品牌勢能的建立，在達人、IP合作以及銷售渠道的選擇上比較謹慎，對小紅書筆記和影片素材的內容產出有嚴格把控。對於moody的太空disco、金粉系列爆款產品，慈然表示moody之所以在2020年4月-8月沒有上新，是因為團隊在解決金粉系列閃度不及預期的問題。

先分析市場需求、再做產品、最後被市場驗證打爆是團隊的產品開發方法論，“創意總有枯竭的一天，只有形成自己的爆款打造方法論，我們出的每款產品才能配得上‘上新’二字。”

moody與日本鏡片設計師團隊有長期深度合作，與自有團隊一起研究亞洲流行花色，並研發出原創光學點陣3D花色技術，突破了著色技術門檻，相容多種光源環境視覺效果，對比普通鏡片顯色度更高、更易融瞳。

團隊認為，moody的相對優勢在於三方面：1）已經建立品牌壁壘，產品能夠佔領消費者心智；2）moody在上新方面比較剋制，走的是精品路線，堅持品質、色彩和趣味升級，不會為了出新而出新；3）moody對於材質研發和產品質量有極高的要求，未來也會保持在這一方面的競爭力。

慈然表示，2021年，moody將持續圍繞“情緒”理念，平等、真誠地與使用者建立互動，投入更多的精力打造品牌價值認知。