百元價位超新星，洋河小海養成記

“出身名門、品德純良、學習刻苦，關鍵還平易近人……”這一連串的形容詞，你最先想到什麼？如今，許多江蘇消費者最先想到的竟然是一款酒，還是一款新品！為什麼一款新品，在短暫的時間內會收穫如此多標籤呢？

“洋河小海，小嗨一下”，在江蘇市場，洋河小海的傳播語無處不在。從公交站臺、到公交車，再到電梯LED，從酒店、菸酒店門頭牌，再到店內產品陳列……不到一年的時間，洋河小海從一個新品牌，成為江蘇人耳熟能詳的“大眾品牌”。而這只是洋河小海在全國市場一個縮影，透過一年的培育，據洋河內部人士透露，2018年到目前為止，洋河小海全國銷售額已經有數億之多，已然成為白酒百元價位段的超新星。

（洋河小海，小嗨一下）

“喝洋河小海，是懂生活的表現”

據瞭解，在品牌知名度迅速提升的同時，洋河小海的產品品質也贏得了消費者的認可，產品在市場上迅速實現了銷量、口碑雙豐收。其中，據洋河內部人士透露，江蘇地區小海銷量在區域品牌排名中始終領先，而且好多回頭客對小海評價很高，實現了口碑、市場的雙領跑。一些對小海的品質非常認可的消費者表示，洋河小海出身名門，品質好，而且價格合理，送人、請客都有面子。

（洋河小海成為年輕人懂生活表現）

事實上，洋河小海受眾人群更加偏重於年輕群體。據洋河內部人士透露，在南京市場小海也有強勁的表現，許多年輕消費者在喝酒的時候，還以洋河小海為生活方式的表達載體，在他們看來喝小海“是懂生活的表現。”

確實，洋河小海“小嗨一下”的健康飲酒理念，令其成為健康飲酒的代言人，也成為年青一代“懂生活”的最好表達。除了品質上共鳴，營銷上，洋河小海還透過結合社群體育活動、地方演唱會、音樂節，線上趣味活動徵集等，有效打通產品和年輕消費者溝通路徑。當然，“小嗨一下”背後也有對生活對享樂精準拿捏，即一些年輕消費者口中的“懂生活”。一款產品將生活理念融入其中，足見洋河對於產品打造上的駕輕就熟。

綿柔品質，是打動消費者的核心保障

事實上，令許多消費者真正動心的還是絕佳的綿柔品質。在南京上海路一個菸酒店裡，剛買好洋河小海的張先生，在搬酒時和記者說道“自己一直喝的都是洋河產品，綿柔是我和朋友一直信賴的口感。最近來了幾個廣東朋友，所以想採購幾箱洋河小海，帶他們一起好好嚐嚐江蘇的味道，順便讓他們帶幾瓶回去。”

（洋河小海品質最動人）

他還表示：“綿柔產品是我喝過最舒服的酒，也是我選小海的關鍵因素。每個男人在酒桌上，都有一個‘喝酒就喝夢之藍’的執念，但我剛畢業幾年，事業還在打拼期，洋河小海的價格正好是我現在能接受。而且，我覺得每個年齡都應該有自己的標籤，洋河小海提倡的‘小嗨一下’我就非常喜歡。”

正如張先生所言，綿柔品質是洋河小海在較短時間內就應贏得市場的關鍵。作為綿柔家族重要成員之一，出身名門的洋河小海同樣是綿柔工藝的結晶。經低溫入窖、低溫發酵、低溫餾酒三低工藝的醞釀，優選綿柔好基酒，再經多年儲存過程，用消費者的話說就是“出身好、品德純良，關鍵還刻苦修煉”，正因為洋河對品質的苛求，洋河小海才有了消費者口口相傳的好品質。

良好的內功加之洋河品牌打造的成熟功底，讓洋河小海的市場表現形成了良好的發展勢頭。同時，洋河小海“好品質”在消費者之間形成的“好口碑”，也勢必為洋河小海持續增長帶來強勁動力。對於洋河小海的強勢崛起，營銷專家分析認為，從企業來講，洋河小海的成功，對於洋河更具戰略意義。洋河憑藉小海的成功，有效佔位年輕人餐桌的“第一口酒”，在20歲-30歲的年輕使用者群體中，有效培養綿柔使用者習慣，為洋河中高階產品不斷輸送更多忠實使用者。