7毛錢一瓶的礦泉水，小女孩3個月賣了270萬，這個點子你該借鑑

幾毛錢一瓶的礦泉水，被一個小女孩賣到了5塊錢一瓶，你敢信嗎？那麼這麼貴的礦泉水，小女孩最後有沒有賣出去呢？最後她不但賣出去啦，而且3個月的時間，她還做到了270萬的營業額，怎麼樣，聽上去是不是有些難以置信，那麼她是怎麼做到的呢？

看別人的成敗，尋找我們自己的出路，歡迎來到江略，用得上的電商思維。其實小女孩能夠做到的方法呀，非常的簡單，依託於專業的渠道就做到了。

那麼她賣個礦泉水而已，為什麼要依託於專業的渠道呢？你想一下嗎？成本幾毛錢一瓶的礦泉水，你要賣到5塊錢一瓶，是不是要搞一個高大上的噱頭，你才賣得出去？

那麼小女孩的噱頭是什麼呢？私人定製，礦泉水這個玩意，誰要私人定製呢？她想來想去啊，那些要結婚的新人，他們應該都能夠接受，私人定製這樣的礦泉水。

把客戶群體篩選出來以後啊，她根據客戶群體的強關係，找到本市以及周邊城市的婚慶公司談了這樣一個合作，她說你們的客戶到吃席的那一天，不是要消耗大量的礦泉水嗎，我可以免費給你們的客戶提供100瓶定製的礦泉水。

那麼這100瓶定製礦泉水是多少錢呢，她的定價是5塊錢一瓶，這100瓶就是500塊錢，哪些老闆一聽啦，我們一分錢不花，還給我們的客戶免費提供了100瓶礦泉水，免費是不要白不要。

小女孩拿到訂單以後啊，不是要和客戶詳談定製的細節嗎，這個時候她會問客戶，100瓶夠還是不夠，如果夠的話，他們只需要確定瓶子上面到底是要印刷什麼樣的內容就可以了，要是不夠呢？這個時候她會給客戶講，因為你是我的合作伙伴推薦過來的，我5塊錢一瓶的定製礦泉水，你要訂購1000瓶，我給你4塊錢一瓶，你要只定500瓶呢，我給你4。5元一瓶。

這個時候你想象一下，結婚用呢，一輩子就那麼一次，你怎麼可能用一部分定製的礦泉水，用一部分別的礦泉水呢，所以這個時候大部分的客戶，都會在給她下一部分訂單。

最後小女孩採用這樣的方式，不到3個月的時間，就拿到了60萬瓶，定製礦泉水的訂單，那麼這60萬定製礦泉水，做到了多少錢的營業額呢，做到了270萬的營業額。

那麼這270萬的營業額，小姑娘有多少錢的利潤呢？我們算一下成本就知道啦，她這個所謂的私人訂製，主要定製的是瓶子上面的圖案，那麼這個圖案上面噴繪的是什麼呢？一般都是新人的婚紗照。

那麼噴這麼一張要多少錢呢，每張只要2毛錢，水和瓶子呢，每瓶只要5毛錢，加起來她一瓶礦泉水的成本才7毛錢，60萬瓶是不是才42萬的成本？

那麼運輸成本是多少錢呢，總共為6萬塊錢，最後在除去她公司的運營成本，她這270萬的營業額，淨利潤還有180萬，3個月就賺到了180萬，這個小女孩的思維，有沒有給到你一定的啟發？

那麼這個小女孩除了做結婚的客戶以外，還能不能做別的客戶呢？其實辦滿月酒的父母也是她的客戶，搞什麼70大壽、80大壽的兒女也是她的客戶，還有就是一些有規模的企業，他們內部用的礦泉水，也是她的客戶。

所以只要思想不滑坡，辦法總比困難多，如果你每天就躺在家裡面冥想，你是不可能賺到錢的，只有你想到啦，行動啦，你才有機會，注意啊；我這裡講的是有機會啊，並不代表你創業就會成功哦。