連續復購簡直停下來！都買了啥？一文了解亞馬遜9大品類

隨著海外企業、學校陸續恢復運作，辦公桌椅、學校文教用品、數碼電子產品、實驗室用品以及清潔用品、物料搬運等品類迎來了採購高峰；娛樂休閒與戶外出行的恢復同樣促成了酒店、餐廚、室內外娛樂設施產品、維修汽配產品的需求復甦；教育、醫療和政府等組織機構，也開始上網採購所需用品。

還沒到歐美的返校季，就已經達成了多筆海外學校的批次採購訂單。其中一個英國學校，一個月內連續復購了兩次，每次下單超過500個。

亞馬遜企業購為我們帶來個人消費者和企業採購者訂單。我們商用冰櫃的單日訂單量驟增20倍！12個海外倉庫一度售罄。

你知道嗎？除了海量的個人消費者，全球還有超五百萬企業和機構在亞馬遜上進行採購，如銀行、醫院、政府、學校，以及製造、餐飲、零售、運輸行業等。採購品類豐富，而且大單多！復購率高！

為了幫助賣家抓住這些企業採購機會，實現在亞馬遜上的B端銷售增長，過去一年裡，我們總結了在亞馬遜上深受海外企業青睞的九大高需品類，並且釋出了多篇微信，為您詳細分析每個品類的市場容量、熱賣產品，以及各自的選品、物流、運營要點。

想一次性摸清這九大品類的爆單門路嗎？今天小編為大家獻上品類集合帖，只需收藏這一篇，就能摸透亞馬遜B端高需品類！

五大常青品類 搶佔B端市場，超高復購率

MRO工業品

每天有超過50萬企業在亞馬遜上採購MRO工業品（Maintenance維護，Repaire維修，Operation執行）1，細分品類年化增長率超過 80%2。該品類分佈廣泛，囊括10+品類：

物料搬運：標籤印表機、手推車、萬向輪等

商用照明：工地照明、壁燈、聚光燈等

膠粘用品：美紋膠帶、絕緣膠帶、有機矽膠粘劑等

緊韌體：尼龍拉鍊紮帶、不鏽鋼、塑膠墊圈等

水系統：水管、庭院水管、水閥配件等

製冷暖通：空氣清淨機、空氣過濾網、可移動空調等

工業工具：曲線鋸、氣釘槍、電錘等

工業電氣：牆板插座、電線、燈具元件等

安防勞保：頭燈、工作手套、安全格擋門等

測試測量：多功能測試儀、實驗室PH測量儀、夾鉗計等

清潔用品：直立式吸塵器、掃地機器人、清潔布類等

。。。。。

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辦公用品

不少海外企業正在推進迴歸線下辦公，多重助攻下使得辦公用品品類的支出顯著上升！同時，居家辦公已成為辦公常態，企業也會為員工集體採購辦公用品。該品類的企業及機構客戶數量穩居亞馬遜36大品類首位。2021年全球市場規模達2，526億美元。3

三大熱銷類目：辦公室用品、茶水間用品、辦公生活用品

企業買家熱搜產品：鐳射印表機墨盒、噴墨印表機墨盒、多功能清潔工具、派對氣球、中性筆等

銷售額攀升新品：空白明信片、筆記本、訂書機、清潔布、圓珠筆等

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商用傢俱

商用傢俱是B端採購的暢銷子品類，當前客戶型別已經覆蓋了教育機構、商業使用者、醫療機構和政府四大型別。歐美的商用傢俱平均客單價高於300美金，日本傢俱進口占比50%4，並逐年攀升。2021年全球銷售額預計達 1，200億美元。5

三大熱銷類目：辦公傢俱、室內裝飾傢俱、家庭辦公

企業買家熱搜產品：地毯、家用辦公桌、人造花及花瓶、沙發、牆紙等

銷售額攀升新品：電競椅、櫥櫃、展架、蒲團、客廳傢俱套裝等

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商用IT

辦公電子可以說是企業機構採購金額和頻率最高的品類，B端銷售佔比高，對於電腦周邊及網路裝置產品，企業買家通常是批次購買。而遠端辦公新常態下，又進一步拉動了該品類的增長。2021年全球市場容量預計將達 4。07萬億美元。6

三大熱銷類目：計算機相關產品、無線類產品、電子類產品

企業買家熱搜產品：平板/手機基礎配件、電腦顯示器、標準膝上型電腦、入耳式耳機、鍵盤滑鼠套裝等

銷售額攀升新品：電腦主機板、電腦內建儲存器、智慧手錶、防水手機袋、USB迷你風扇等

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學校用品

為了節省採購時間和開支、簡化採購流程，越來越多學校、實驗室和教育機構在亞馬遜上進行一站式採購，直接對接賣家。根據相關研究報告，亞馬遜已經成為教育從業者的主要採購網站7。2023年預測全球市場規模會達到180億美元8。

三大熱銷類目：運動用品、教室裝飾、K12用品

企業買家熱搜產品：印刷品、背心和吊帶衫、兒童書包、兒童派對氣球、公告板等

銷售額攀升新品：電動滑板車、兒童泳池、撲克牌遊戲套裝、充氣游泳圈、草坪水滑梯等

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四大新興品類 挖掘B端潛力市場，隱藏大爆單

酒店用品

酒店品類在亞馬遜企業購上熱度一直居高不下，尤其是近期各國促進旅遊的利好政策陸續出臺，海外的本土旅遊業和商業活動逐漸恢復，眾多酒店也開始復甦，迎來了採購需求高峰。2022年全球市場規模將近58，910億美元。9

布草用品：毛巾、浴巾、床上用品、洗漱用品、毯子等

衛浴配件：吹乾機、紙巾架、防滑墊、浴缸、馬桶墊等

餐飲器皿：餐具、酒具、玻璃器皿、食物儲存盒、刀叉套裝等

活動設施：健身器材、遮陽棚、花園傢俱、遊藝設施、水療設施等

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餐廚用品

亞馬遜上一站式的選品採購體驗、透明的價格、較低的起訂量解決了商用餐廚線下采購的諸多痛點，成為越來越多企業買家的優選採購渠道。此外，商採習慣趨於電商化正在帶來全新機遇。2025年全球市場預計達446億美元。10

三大熱銷類目：食物處理、工具裝置、餐廚傢俱

企業買家熱搜產品：一次性餐廚用品、食品儲存及整理裝置、紅酒杯、平底玻璃杯、小型冰箱等

銷售額攀升新品：空氣炸鍋、電動立式攪拌器、紙巾架、抽油煙機、炊具套餐等

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維修汽配

汽配品類是亞馬遜美國站增長最快的品類之一，並且規模足夠大。汽配類目銷售正呈現出加速向線上轉移的趨勢，2023年全球市場規模將達到8，286億美元，並以7%的複合年增長率增長11。

三大熱銷類目：汽車維修、汽車配件、汽車照明

企業買家熱搜產品：汽車排氣管、機油過濾器、汽車發動器、行車記錄儀、汽車前照燈等

銷售額攀升新品：車貼、車輛接收器、底盤升降器、拖車鉤、尾氣處理劑等

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科研實驗用品

醫療機構、獨立實驗室、高等學府、K12、商業企業、汽車類企業、政府等也是該品類的高需採購使用者，客單價較高！近幾年美國實驗室檢測用品體量就已經超過750億美金。12

熱銷產品：科學實驗室攪拌器、試管架、遊標卡尺、紅外線測溫儀、精密檯秤、超聲波清洗機、科學實驗室噴霧。。。

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亞馬遜上的B端商機，你都清楚了嗎？加入亞馬遜，你想要的商機這裡都有！做好選品備貨工作，萬事俱備佈局B端市場，斬獲旺季頭籌，獲千萬大單。

資料來源：

1。數字原生代如何改變B2B採購，哈佛商業評論，2018年3月5日

2。Amazon Business Blog

3。https：//www。statista。com/markets/423/topic/1062/office-supplies/#overview

4。Grand View Research

5。IncBUSINESS WIRE。COM

6。IBC reports

7。2019年版中國書寫工具行業市場現狀發展監測分析及需求前景預測報告

8。SHEERID研究報告

9。http。s：//www。thebusinessresearchcompany。com/report/hospitality-market

10。https：//www。grandviewresearch。com/industry-analysis/food-service-equipment-market

11。TMR

12。https：//business。amazon。com/es/work-with-us/education/early-childhood-education