如何打造競爭對手沒有的東西：5個例子講清USP營銷模式

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競爭是商業的必然規律，尤其是對電子商務來說，你要提防的不僅僅是本地競爭對手，而是全世界的賣家。

客戶對產品選擇總是處在迷茫中，他們想快速瞭解一個產品和另一個產品本質上的不同。所以知道如何定位自己產品的獨特性，才能讓你在讓人頭疼的價格戰中脫穎而出。

而且一切，就是今天要和大家聊的，USP營銷，也叫作獨特銷售主張的打造。

什麼是獨特銷售主張（USP）營銷？

獨特銷售主張是一種將產品或品牌與競爭對手區分開來的營銷策略，它可以用最低的成本讓你在同類產品中脫穎而出。簡單來說，USP就是讓你創造出競爭對手沒有的東西。

一個成功的USP策略，應該是：

自信且有說服力：

一個強有力讓客戶選擇你的產品的立場，這比宣傳“我們質量更好”更有用；

專注客戶的核心價值：

“獨特”如果不是你的目標客戶真正關心的東西，那它就毫無價值；

不僅僅是口號：

雖然任何銷售理念都需要透過口號傳達，但它更需要貫穿你的整個鏈條，包括生產、銷售、售後等等。

獨特銷售主張（USP）營銷不是什麼？

比如特定的營銷優惠，免費送貨、20%的折扣、7*24小時客服這些都不是USP。儘管他們也能讓人產生好感，但他們本身不是獨一無二的，他們也無法幫你建立競爭壁壘，任何競爭對手都可以輕易模仿並複製這些策略。

USP不僅僅是網頁上的一段文案，它是你選擇的一種宣告，它將你的產品和品牌完全和競爭對手區分開來。

5個例子，講清USP營銷策略

1、

Saddleback Leather

關於Saddleback Leather的網站，你首先注意到的就是他的標語：當你死後，他們會為它而戰。

這句標語以其稍有不敬的語氣像客戶穿搭了他們產品的獨特價值：產品質量如此之好，壽命甚至超過了其所有者。這還直接指出了其100年的保修，保證產品將持續一生，甚至更多。

事實上，當市場上出現廉價仿冒品的時候，Saddleback Leather以此為契機，推出了他們產品製作的影片，加以強調自身的工藝質量。由於他們的USP定位明確，他們利用這個機會徹底和其他同類商家拉開了距離。

2、Pipcorn

使用者可以在任何一個商店購買到爆米花，所以“迷你爆米花”本身並不是什麼USP。

但是Pipcorn是一個很好的例子，選擇了專注產品成為更健康的意識，成為獨特的認知點。袋子上有全天然、全穀物和小批次等文案，他們的網站還強調了其他的健康好處，比如無麩質、非轉基因。

透過圍繞當前注重健康的趨勢定位其產品，它能夠建立一個獨特的賣點。

3、死亡願望咖啡

許多咖啡店都聲稱擁有最順滑、最濃郁的咖啡，然而，Death Wish Coffee選擇透過銷售“世界上最強的咖啡”來迎合那些真正需要額外刺激的人。

Death Wish Coffee基於獨特的銷售主張開發產品，在競爭巨大的咖啡領域完全沒有收到競爭對手的影響。

這不僅能立即吸引各類咖啡愛好者，也鎖定了精確的細分市場，並且難以模仿。

4、Muse

Muse也是一個不錯的例子，他的產品是當用戶冥想的時候，可以提供大腦活動的實時反饋。

它是第一家提供這個業務的公司，但是沒有競爭對手並不意味著它沒有競爭。畢竟，在沒有這個產品之前，人們也活得很好。

所以他的最大的競爭對手就是要讓人們認識到這個產品的必要性，因此，它的獨特賣點就是強化使用者對冥想的重視。

我們可以看到他們的宣傳文案，幾乎都在圍繞這個點展開。

5、Tattly

許多臨時紋身產品都是為兒童設計的，產品往往很簡單且愚蠢。Tattly才去了不同的方法，為所有年齡段的人提供華麗、負責的文身藝術。

這些臨時紋身讓人們可以擁有傳統紋身的美麗，又無需承擔真正文身的成本。專注於藝術，是Tattly的營銷策略。

雖然許多產品都是從藝術家那裡獲得的設計，但是Tattly把它拿出來當成一個獨立的點包裝。背後設計紋身的藝術家和紋身一樣都是產品的一部分，尤其是在網站上，每一個文身圖片都強化了設計者的身份。

獨特的銷售主張就是重新定義你的競爭優勢

USP不僅僅是你網站上的一個文案、口號，這是直接影響到產品生產、設計、銷售全鏈條的營銷策略。

你的產品不需要完全獨特，也可以擁有這樣的賣點，就好像人一樣，每個人身上都一定有一種獨有的優秀品質，而我們要做的，就是找到並且放大它。