20分鐘打動女神高圓圓，靠賣花，實現人生逆襲！

作者： 邦影片

女神高圓圓，曾被一個賣花的人打動，一口氣出了100萬幫她幹事業，誰知道，這筆錢在今後卻價值1億人民幣。

這個賣花的女生就是花點時間創始人朱月怡，她用20分鐘說服高圓圓，並靠賣花實現了人生的逆轉 。

朱月怡到底說了什麼？她賣的花又有什麼不平凡呢？一年一度的七夕節，咱們講一個跟鮮花有關的故事。

燒錢大戰下：藏在買花裡的小確幸

朱月怡，最開始當了多年的記者，後來成為易到的聯合創始人兼CMO。

有近五年的時間，她一頭扎進競爭最激烈的網際網路燒錢大戰，那段打仗的時光，每週六上午跑到批發市場買花，插花，把花送人，成了她最大的慰藉。

朱月怡開始琢磨，買花這件事情能不能做得不一樣些，讓更多的人從日常買花中得到小確幸。

2015年以前，買花的基本是送禮物的男性，情人節、七夕節鮮花市場火爆；想打破傳統，讓女性習慣每週、每個月買花給自己，這不太可能！

一個很好的男性朋友直接跟朱月怡說，女生買花給自己太可憐了，這個事沒人會買的。

朱月怡堅持，中國的消費升級100％在女性中發生，全球壓力最大的女性在中國，她們應該願意花更多的錢給自己減壓，享受更好的生活。

論如何20分鐘搞定高圓圓

2015年，花點時間成立，瞄準的是都市裡年齡在20-35歲之間的女性群體。

經人介紹，高圓圓接觸到花點時間的投資專案，只聊了20分鐘，高圓圓給出了100萬天使輪投資。

高圓圓曾說，朱月怡的一句話很打動自己，她說我們最終追求的就是幸福，你做的事情要讓自己有幸福感，更要讓別人有幸福感。

儘管有了女神投資，挑戰還是很大。

如何讓女性意識到給自己買花是一件很美好的事？這是個觀念性的難題。

她想了一招——用社交媒體開啟人們的思路。在一些女性論壇發表具有爭議性的話題，比如，“女生送花給自己，可憐嗎？”

有人跳上來留言，挺可憐的、真同情她、哪兒的妹子我送她一束花吧。

這時就會有超過10倍人數的女性跳起來說，可憐嗎？我們就是喜歡送花給自己，漂亮衣服能買，房子能買、車子能買，花有什麼不能給自己買的？

就這樣，很多人關注到了花點時間，使用者中女性佔了80％，男性20％，朱月怡的想法驗證成功！

每個女生都懂的秘密武器

鳥籠效應

接著朱月怡使出秘密武器——鳥籠效應，這也是高圓圓被打動的原因之一。

女神深知：如果一個女人買了頂很便宜的帽子，接下來會幹嘛？

花更多錢去買包包、耳環、裙子、高跟鞋，來搭配這頂便宜的帽子。

人在獲得一件物品後，會繼續新增更多與之相關的東西。

這就是鳥籠效應。

朱月怡巧妙的運用了這一效應，一個月99塊送4次的鮮花，每週都是不同主題；而且在每個新使用者下單後，它會免費贈送一個精緻漂亮的花瓶。

一般人都會把花瓶留下來，等鮮花枯萎，人們會覺得精緻的花瓶空著太可惜了，看著總覺得少了點什麼。

少了點花！

資料顯示，花點時間的復購率驚人，70％！精緻的花瓶就是商家送給使用者的鳥籠子，靠著這一秘密武器，朱月怡不到兩年賣出3億支鮮花，在2017年完成數億元B輪融資，連鹿晗也投了！估值一度高達20億。

3億支是什麼概念？

可以塞滿1萬架波音737客機的貨艙，如果像香飄飄一樣首尾相連，可以繞地球3。75圈！

2018年5月，花點時間建立了第一條自主花束供應鏈，和1萬畝的花田合作，拿下中國30％最優質的花農供應商，擁有800萬會員，賣出5億支鮮花。

2021年，花點時間又完成了C1輪融資，10月，花點時間榮登創業邦釋出的《2021中國跨時代消費創新發展企業TOP50榜單》，成為了鮮花行業的矚目焦點。