茅臺“大踏步之年”再提速：“五合營銷法”成效卓著

“美，一定是努力創造出來的。”今年以來，茅臺提出了“美時代、美生活”的定位，全力為“美生活”加碼是茅臺發展的重中之重。

7月7日，小暑之日，茅臺以“傳承·創美”為主題，舉辦了貴州茅臺傳承人大會暨經銷商表彰會。這場與節氣相結合的盛會，不僅是茅臺創造的又一個會議IP，更是一場會影響茅臺未來發展的重要會議。

在這場會上，茅臺方面在作上半年市場工作報告時透露，今年上半年，茅臺順利實現了“時間過半任務過半”的成績，為全年業績的達成奠定了基礎。

值得注意的是，2022年，茅臺對發展目標進行了“提速”，目標增長15%左右，而上半年實現“任務過半”，一方面，給茅臺全年業績的實現打下了基礎，另一方面，茅臺也在用實際的業績提升行業的信心。

||茅臺傳承人：“三人”定位，五大維度“協同創美”

小暑至，酷暑將來。之所以選擇在小暑節氣舉辦以茅臺傳承人為主題的活動，也正是借“小暑”的美好寓意。

“立意是茅臺的傳承日益旺盛，茅臺的事業蒸蒸日上。”茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍說道。他特別提到，本次傳承人大會，茅臺方面也專門設計了“logo”，是“創”和“美”兩個漢字的融合：以“創”為引領的旗幟，以“美”為抽象的五根線條，寓意著“五線”發展道路。

據瞭解，早在2016年開始，茅臺便很早提出了“傳承人”培養計劃，過去幾年來，一大批學識豐富、思想活躍、有朝氣、有幹勁的年輕人加入了茅臺傳承人的隊伍，發展至今，已成為一股龐大的力量。

本次會上，丁雄軍對於“茅臺傳承人”也給出了全新的定位，即“三人”：茅臺工藝的傳承人、茅臺文化的傳承人和茅臺基業的傳承人。在茅臺傳承人中可以分為兩大類，即茅臺酒廠的傳承人和茅臺經銷商的傳承人，這些共同構成了“茅臺傳承人”體系。

在明確了“茅臺傳承人”的定位之後，“茅臺傳承人”載以何道、如何承續？

在丁雄軍看來，茅臺傳承人應該載品質之道、載文化之道、載和合之道，而這“三道”也是茅臺傳承人必須永遠承載的“茅臺之道”。在“如何承續”上，他表示，要構建傳承人培養體系，透過認定標準、培訓提升、實踐交流、評估機制、管理機構，加速茅臺傳承人的培養和成長。

從丁雄軍的講話和思考中可以看出，圍繞“茅臺傳承人”，茅臺已經探索和構建了一整套的打造和培養體系，不僅是“內部”傳承人，還是“外部”傳承人，首先明確了群體定位，其次明確了使命和責任，再次明確了奮鬥路徑。

||“五合營銷”發力！茅臺“時間過半任務過半”

從今年立春開始，茅臺酒開始依託節氣的寓意舉辦相關重要活動。在過去半年多的時間中，茅臺的活動與節氣的結合，已成為行業的一種共識。

如，今年清明，茅臺舉辦了“清明感恩大典”；臨近“芒種”的端午，茅臺舉辦了“端午大典”；夏至，茅臺以“i茅臺”和茅臺1935為主體，進行了“立夏時節，恰是喜相逢”的推廣活動，夏至，茅臺召開了戰略研討會等。

“二十四節氣，每個節氣都有活動，這是茅臺文化的載體。”丁雄軍表示。

值得注意的是，經過半年的沉澱，如今茅臺已經形成了一種獨特的風格，那就是在什麼樣的節氣舉辦關聯度極高的相關活動，並以今年為起點，將活動進行“定格”。如，今後每年都將舉辦“感恩大典”、戰略研討會、“茅臺傳承人大會”、“科技創新和人才工作大會”等。

不管從文化角度還是品牌角度來看，茅臺的這一做法，不僅是活動層面的創新，更是將節氣文化與茅臺文化融入茅臺品牌的重要表現。更為重要的是，茅臺的這些做法，都是對“五合營銷法”的深度踐行。

在本次傳承人大會上，茅臺酒股份公司副總經理、茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長王曉維也詳細介紹了今年上半年茅臺“五合營銷法”的推進情況和收穫。

“上半年發展欣欣向榮，經濟指標持續向好，實現了時間過半、任務過半的良好局面。”王曉維透露。顯然，這主要得益於茅臺深入推進“五合營銷法”，開啟“茅臺營銷美時代”的戰略。

今年上半年，茅臺主動作為，勇於擔當，打響了“拓市場、穩增長”主動戰，緊扣“行業”，著眼“圈層”，在全國範圍內累計開展各類市場推廣活動3400餘場，約5萬人參與。

在數字營銷上先行先試，實現重大突破，打響了“搶時間、趕進度”攻堅戰。據王曉維介紹，截至目前，i茅臺註冊人數已超1800萬，預約人次達到6。9億，日均活躍使用者超200萬人，酒類產品累計銷售1232噸，實現營收46億元。進一步強化了i茅臺“致力於構建銷售渠道的協同者、致力於弘揚茅臺文化的傳播者、致力於打通產品鏈路的鏈結者、致力於塑造數字營銷的踐行者”等四大定位，極大程度解決了購酒公平問題，也實現了從產品到商品的“端到端”溯源。

在文化營銷上創先爭優，打響“揚文化、夯基礎”持久戰。一方面是文化賦能邁開新步伐，充分融合地域文化和民情風俗，以“二十四節氣”為節點，在全國各地競相開展各具特色的文化活動。另一方面是“粉絲”文化繪就新藍圖，陝西、福建、廣西等地成功舉辦“茅粉節”活動。

在品牌營銷上聚焦定位，彰顯叢集優勢，打響了“調結構，增效益”陣地戰。不斷最佳化產品體系，不斷提高品牌能級、不斷創新消費場景，構建了層次分明、定位清晰的尊品、珍品、精品、經典四大系列的價格帶和產品結構，也推出了“老友小酒，飛天一百”，“43度貴州茅臺酒，溫情滿人家”等系列主題活動。

在服務營銷上標本兼治，提升治理效能，使得治理體系更加健全，物流配送更加高效，透過服務的提升，為“美時代，美生活”進行加碼。

從茅臺上半年“五合營銷法”的推進成果中可以看出，圍繞“美時代，美生活”茅臺以“五合營銷法”為抓手，進行了強有力的推進，也取得了顯著的效果，同時，透過這些舉措，茅臺也呈現出了營銷的“新面貌”。

尤其是，在上半年特殊的外部環境下，茅臺堅定推進改革、創新品牌營銷，實現了“時間過半，任務過半”的成績，這也為全年業績的實現奠定了基礎。2022年，是茅臺的“大踏步”之年，其所定下的增長15%的目標，也將助推茅臺在“高質強業”新時期的開局之年再上新臺階。