格力用直播挑戰自己的“軟肋”，以後誰敢稱英雄

上次的大事件對於格力而言應該不算什麼，少了一個渠道商，還有30多個圍在爐火旁。後面想加入的還在排著隊，一眼望不到頭。

渠道商一直都不是格力的軟肋，不管是以前還是現在。消費品最大的軟肋是使用者的認可度，沒有使用者的品牌，即便有再多的渠道商也無濟於事。諾基亞渠道商的屍骨還在不遠的地方隨風擺動，市場卻早已不見諾基亞的蹤影。

對於格力而言，它的軟肋更是如此。空調在北方几乎成為了裝修的標配，在消費品中也屬於高客單價，低頻消費的產品，使用者群體幾乎覆蓋了18到80的年齡段，而且還不分男女老少，更不分消費群體。消費者不認可，市場都不復存在。

空調的門檻要比其它消費品的門檻高太多，所以競爭上，格力沒有太多天敵。只要是使用者需要，能夠選擇的常見品牌也就那幾個，不是用你的便是用它的，跟街邊賣飯的比起來，幾乎是獨門生意了。

這樣的生意不要說一個省份的總代了，換做一個縣城的總代都是要搶的。誰都知道，這個品牌拿到手，基本上把那些想買空調的流量拿到手了，店裡再增加一些家用電器，基本上是一個客戶掙他幾份產品的錢。

你說格力會不會在意一個經銷商呢？估計前腳說不幹了後腳便有人簽了協議，換做是你，你籤不籤？不過人家格力也不是跟誰都能籤，肯定也要看一下你的實力。你以為像格力這樣的大廠能輕易將總代的許可權給你嗎？去年格力賣了1800億，一個省份差不多是60億。如果你沒這個實力，格力估計都不會跟你聊這個天。

所以不要那麼妄自菲薄，有時候較真可能真的沒用。

知道了格力為什麼不怕渠道商倒戈，你便能理解格力為什麼敢直播賣貨了。格力直播賣貨的價格比不比線下高？這個你只有去線下看了才知道。拿手機舉例，一部水果的手機，官網6K，線下5。5K。有人直播搞活動是5。6k，不知道價格的還以為賺了，其實人家是左手倒右手而已。

這不是說格力這樣做，而是說格力正在用直播的方式挑戰使用者知不知道實際價格，這個挑戰便是軟肋挑戰。如果線上價格比線下價格高，使用者罵，線上價格比線下低，渠道商罵。不過這還要說明一下，格力做電商也很多年了，這個價格早都玩明白了，可能讓你罵嗎？

格力做電商、直播也是勢在必行的，因為格力太明白使用者心智的變化了。隨著新一代消費者的崛起，品牌意識也在逐步瓦解，他們不像之前的消費者，是透過看電視獲取品牌認知，現在的消費者都是看手機，看直播獲取的品牌認知。

資訊差所帶來的品牌認知度的區別還是比較大的，這個看下小米都知道了。如果小米當初不是選擇透過新媒體去宣傳品牌，而是選擇透過電視，現在可能也不存在了。再去看下造車新勢力，那個不是在新媒體渠道投下了真金白銀？不然哪有那麼快的速度達到現在的銷量？

所以呢，不要認為格力是想透過直播去達到賣貨的目的，如果能賣出去更好，賣不出去也無所謂，只要能不斷增強使用者對格力品牌的忠誠度，格力都心滿意足了，畢竟線下還有那麼多店，它依然有機會賣給你。