紫金農商銀行：多點發力實現儲蓄存款增長新突破

截至9月30日，紫金農商銀行儲蓄存款餘額達780。24億元，較年初新增99。06億元，餘額增量再創歷史新高。全行上下凝心聚力，主動作為，多措並舉，持續夯實“存款立行”基礎，有效推動儲蓄存款增長新突破。

強化組織保障：考核到人，督導到人

制度先行，考核到人。

制定“勞動競賽”“爬格子”等營銷活動方案，明確目標和要求。督促轄內各機構根據下達的儲蓄任務明確網點工作方向，並形成各自的營銷策略和實現目標的具體行動路徑。考核方案明確了各機構考核任務及獎懲機制，對按月完成序時任務的機構給予額外獎勵。員工按照“誰營銷，誰受益”的原則，將營銷業績與績效掛鉤，壓力和動力並行，充分發揮員工營銷的主動性和積極性，營造全員營銷的良好氛圍。

強化督導，序時推動。

為確保儲蓄工作落實到位，全行建立定期通報和督導機制，利用微信工作群，每週更新各機構業績資料，通報各機構儲蓄業務進度、任務完成情況。定期召開業務督導“爬格子”專題會議，要求儲蓄落後的機構彙報工作進展、推進舉措，透過強化督導，激勵紅榜機構，鞭策黑榜機構，序時推進儲蓄存款業務營銷。

加大渠道拓展：深挖代發，精準營銷

深挖代發營銷。

代發作為全年工作重點，常抓不懈。各機構高度重視並梳理代發資源，制定專項營銷策略，透過代發業務來實現儲蓄資金留存。

一是

對於六合、浦口、江寧等拆遷代發的重點區域，積極加強與街道、社群的溝通和聯絡，並做好營銷配套服務工作，推進重大拆遷代發專案。

二是

加強對公單位工資代發營銷工作，客戶經理加大外拓營銷的力度，走進工業園、科技園區，密切聯絡相關企業，積極做好批次代發工作，按月持續跟進並不斷補充完善，推動代發專案落地，進一步拓展儲蓄資金來源。

產品留存客戶。

抓實穩存增存工作，在做好儲蓄產品營銷推廣的同時，持續做好儲蓄結構改善，轉變經營模式，充分運用拳頭產品，做好資金吸引與留存。引導分支行利用大額存單、結構性存款、私行專屬等財富產品作為吸引客戶的重要工具，根據特殊人群的重要性及對我行的貢獻度制定不同的產品定製政策。

最佳化資產配置：做大AUM，聚力創新

深化“資產配置”，提升核心金融資產。

轉變經營模式，透過為客戶提供資產配置做大客戶總體金融資產，實現客戶資金在該行的內迴圈和沉澱，透過AUM的增長來帶動儲蓄穩步增長，實現降本增效。

一是

維持日進斗金1號較高收益水平，提升品牌形象，增加我行自營貨幣理財規模；

二是

做好理財投資資產儲備，加快完成封閉式淨值、定開式淨值和私募淨值理財的發行常態化、連續性；

三是

做好淨值型產品的每週定期銷售，形成良性迴圈。

聚力產品創新，保障財富類產品供應。

對標先進銀行，持續開展產品創新和流程最佳化，做長產品線，不斷增加私行專屬產品、基金、貴金屬、保險等產品的供應，滿足客戶多元化需求。

加強隊伍建設：構建體系，分層營銷

加快財富體系建設，落實客戶分層營銷管理。

該行緊密圍繞“以客戶為中心”的經營理念，謀求財富管理業務發展，持續加強財富隊伍建設，在全行搭建“VIP客戶——財富客戶——私人銀行客戶”的三級財富體系，形成“網點大堂經理——分支行理財經理——總行私人銀行家”的客戶分層經營模式，不斷健全零售版塊專業分工與統籌相結合的機制，進一步提升零售客群精細化管理能力和財富隊伍的綜合服務能力。

開展客戶營銷提升活動，實現客戶快速增長。

一是提供客戶晉級專項產品和積分商城客戶晉級禮遇兩項抓手，聯動全行積極組織財富隊伍，充分運用兩項抓手針對潛力客戶名單進行維護，提升客戶貢獻度。二是開展營銷活動，採取總行統籌組織與分支行承辦模式相結合，圍繞品尚生活、家庭未來、健康養生、經濟投資幾大主題板塊內容，結合時點、熱點主題開展，助力財富業務轉型。