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全網都在找的羅永浩直播“萬字秘訣”，我覺得只有600字沒說空話

由非黛超值播發表于遊戲2023-01-25

簡介對於面臨品牌老化的企業，研發新產品並藉助直播電商的方式，有可能很快解決“老齡化”的問題

萬字訣在哪裡拿下來

過去幾月，我們見證了直播帶貨行業的快速成長。

從不被看好到趨之若鶩，電商直播在面對市場的考驗中，逐漸成為了一種主流的銷售方式。

這幾個月也湧現出了大量優秀的主播，有明星、有企業家、有紅人，老網紅羅永浩也憑藉直播再次翻紅了。

在6月30日上線的抖音直播大師課中，羅永浩第一次全面系統的回答了自己對於帶貨直播的看法。

除了帶貨直播是什麼、為何選擇加入直播帶貨這樣老生常談的話題之外，通篇下來，我認為最有價值的是羅永浩對

如何進行直播選品以及直播帶貨未來的發展趨勢

發表的獨特見解。

不過我說老羅，前兩天才剛被消費者協會點名做反面教材，這份秘訣到底行不行啊？

老羅：

“行不行不是我說的算，只有你來看一看。”

老羅說選品

產品滿足新奇這種需求

新奇即那些以前沒有的，或者大多數人不知道的商品。這類產品的廠商給出的利潤空間、品宣費用、分成比例都好談一些。

同時，這類新奇產品的銷售效果好，會帶來廠商源源不斷的後續合作，同時也能夠給直播間的觀眾帶去新鮮感，是品牌開啟銷售市場的一種低成本、高效率的方式。

大家耳熟能詳、日常生活高頻率使用、又離不開的商品

對於這類產品，好折扣和優惠價是不能缺少的。

這類產品注重銷量，多銷多利潤，因此

供應鏈成為直播帶貨的核心競爭力。

即在價格上要保障做到最低，這也是目前電商直播主打的主流銷售產品。

但是說到老羅擅長的數碼3C產品，他認為由於價格透明，利潤空間少，在3C產品上很難拿到特別好的價格，只能在全網一段時間內做到最低。

這也就是為什麼，

老羅的全網最低，有時候看起來是個笑話。

兩天前，羅永浩就因為與直播間宣傳的“全網最低價”不符，被消費者協會點名批評。其在直播間售賣的一款售價為2488元的錄音筆，在其他電商平臺只要2398元。

這不是他的初犯，羅永浩老是

搬起石頭砸自己腳

的行為，讓同行們總能打著“低過老羅”的旗號趁機營銷，而同時只要老羅在直播間推薦3C數碼，評論區就會掀起 “低過老羅” 的調侃刷屏。

產品搭配要講排期，好產品不能天天上

選品的多樣性是保持直播間活力的核心要素之一，除非主播本人已經和消費者形成了強感情聯絡，不然一部分觀眾會因為選品的吸引力下降而離開。

因此，直播團隊在和廠商溝通合作時，

要點明直播帶貨的商業規律。

商家自己做直播，要注意

新舊產品的輪替問題。

這裡羅永浩舉了他賣指紋鎖的案例，6月份他賣了兩次，原則上短期內不再售賣了，因為

話術會枯竭、玩法會過時、消費者會厭倦

，這是商業規律。

但很多傳統的企業老闆，很可能就忽略了這個問題，強塞給主播一定要賣，“他就聽說你很強，他覺得你們行，不管人家排期”，說到底，這對企業對主播是雙輸。

比如說我這個月剛賣過兩次指紋鎖，短時期內從原則上考慮就不應該再做指紋鎖了，再有來談的，一般就往一兩個月以後去推，但是他們不考慮這些，其實這本來應該是常識的商業規律，他不考慮，他就說你帶貨肯定行，別人帶不了，你肯定能帶，完全忽視這些東西，但我們自身很注意這些細節，因為要是在這些方面不細緻，很快客戶就會流失。

我見過的多數傳統企業老闆都不太知道，他就聽說你很強，不管是我還是頭部的那幾位，他就覺得你們行，不管人家排期，我們解釋時，他們又會想很多，如是不是不想給他們賣，是不是跟別的廠商有排他性協議，這是最普遍的一種情況，我們感觸比較強烈，其他暫時沒覺得。

——老羅的“賣鎖”經歷

老羅聊直播的未來

帶貨主播將成為社會新工種

老羅也很篤定：最終幾乎所有電商平臺都會標配直播。

這已經不是做與不做的問題了，只是早做和晚做的問題。

直播帶貨在全平臺徹底普及後，絕大部分主播將會成為線上銷售員，成為社會新工種。

直播直播本質是對線下零售業的引導型銷售在網上的一個必要補充，等每一個品類坑佔完了，全國有一兩個影響力巨大的頭部主播產生後基本就塵埃落定了。

靠個人在這個行業能掙大錢的，一定是極少數。