《鬼谷子》：清楚對方的秉性，達到自己的目的

《鬼谷子》：清楚對方的秉性，達到自己的目的。

在和一個人相處的時候，特別是作為一個領導管理下屬的時候，一定要懂得利用他的弱點去行事。

每一個人都有弱點，根據他的弱點去達到自己的目的，這是一個智慧。無論多麼強大的人，他都有一個弱點，比如說一個優秀的人，他的弱點就是特別的好面子，一個越是優秀的人，他越把自尊看得更重，無論是什麼樣的人都有弱點，都可以為自己所用。

《鬼谷子》：有這樣一句話：夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜慾以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。

這句智慧的意思就是說：人的秉性是有差異的，有賢良和不賢能，有智慧和蠢笨，有勇敢和怯懦，根據每一個人的秉性可以起作用，可以避長不用，也可以舉薦他，也可以廢棄它，可以輕視它，也可以敬重他。

要順應人們不同的稟性分別的對待，想要看清一個人，就要考察他有沒有真才實學，對人是真誠還是虛假，順應這個人本身的一個愛好，來發展其真實的想法，適當的駁斥他的言論。啟發他說出真話，再加以反對，以變得倒是挺了解他的住址，從而瞭解對方所說的善惡利害。

在這一篇章當中，鬼谷子就把這些智慧用在了為人處事的一個技巧之上，用來了解人才使用人才，甚至是淘汰人才。

在這一篇章最初的時候，鬼谷子就說：“夫賢不肖”，每個人的差異都是不同的，存在著不同各種各樣的優點和缺點。

在鬼谷子看來，“捭闔之術”是對於世間萬物發展規律的一個把握和利用，懂得把握，懂得利用這些人的智慧，才是自己的智慧，萬物都有變化，萬物存在也都以不同的狀態存在的，所以說，首先第一個就是要看透事情的一個本質。

在和別人交往的時候，一定要懂得分辨什麼樣的人是什麼樣的性格，很多人在生活中總是有一些愚笨，看人的時候看不準，不知道他到底是什麼樣的人，這個就存在著一些問題。

只有你看清一個人的時候，看清他的弱點，看清他的優點，才可以根據這些行為制定計劃，制定一個有效的策略，順利達到自己的目的。

鬼谷子就是一個善於利用別人缺點的人，對待不同的人採取不同的辦法，或者是包容，或者是拒絕，或者是冷落，或者是輕視，又或者是看重分析他的愛好和慾望，摸清他的志向和需求。

適當的試探對方的言論，利用鬼谷子中的智慧達到自我的目的。

可以透過自己的言辭來激發他內心的慾望，比如說有的人性格比較悶，這個時候你可以用言辭去激勵他，讓他說出自己的慾望。

語言是一個非常有魅力的東西，透過語言的影響，可以讓一個人訴說內心的想法，也方便自己去了解，並且加以實施自己的計策。

本文由國學書舍原創，您對於這一篇章的智慧怎麼理解的呢？