普洱茶！越陳越香，能升值！賣不動也不能降價？

市場自有規律：

沒有隻漲不跌的東西。

產業要做的，無非是不斷去適應市場變化。

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市場：追漲，不追跌

曾經，茶老闆覺得：普洱茶，是不能降價的。

常人可能想不通，普洱茶作為商品，為什麼不能降價。

然而，

但凡有人提起普洱茶降價售賣，茶老闆通常不會給好臉色。

在很多茶老闆的世界裡：普洱茶的葉種和工藝，決定了普洱茶能越陳越香。

對於市場來說，越陳越香就是越陳越貴，能升值。

如果降價了，越陳越貴就不存在了，越陳越香也就受到了質疑。其實，這是茶老闆想當然的邏輯。

普洱茶的越陳越香是客觀存在的。（香，不是指香氣，是指品質越來越好，越來越適飲）。

只要原料好，工藝正確，倉儲得當的普洱茶，隨著時間轉化，湯感越來越厚，喉韻越來越深。

然而，茶老闆執著於：越陳越香=越陳越貴，主要是兩方面的原因：

首先，市場行情好的時候，

市場這隻無形的手，推著產業發展，市場規律決定了價格不會降，也不需要降。不僅普洱茶，任何一個產業都是這樣，產業飛速發展的時候，沒有哪一個產業是降價的。

其次，市場不好，但現金流還撐得住的時候，茶老闆們很有默契的不敢降。

因為害怕茶葉降價，打亂市場價格和品牌體系。

試想，原本800一餅的茶葉，按照500的價格賣過一批，那買過500這一批茶的人，以後就不會買800一餅的茶葉了。

當茶葉價格重新漲回800一餅時，也就意味著：買過500一餅的客戶，流失了。

說白了就是：

普洱茶市場，和其它市場一樣，追漲不追跌。

然而，此一時彼一時，

當茶老闆手裡沒有多少現金流的時候，

什麼打亂市場體系，擾亂品牌定價，都是假的。只有活著才是真的。

大多數茶老闆，上有老下有小，背後還有一群員工要吃飯。眼看現金流捉襟見肘，茶企撐不過半年。而茶老闆只有賣茶變現這一條渠道。

此時，哪裡還管普洱茶越陳越貴、不能降價，趕緊把庫存變現才是王道。

於是，藉著直播的低流量成本快速變現，就算價格壓低一些，也還有利潤。

某寶某東800多一餅的茶葉，300多就賣。同行一看，有人降價了，自己不降，自己的客戶就會被人奪走，就意味著要失去市場。

於是，茶商一起玩價格戰。

大品牌甚至搞出10塊錢10餅的新花樣。不大不小的品牌，原本，100多塊一餅茶。後來，同樣的價格買兩餅。現在，100多塊買3餅。

市場越來越難做，結果就是：

當下的茶葉市場。同行競爭激烈，茶葉市場越來越卷。

然而，茶葉市場內卷。對於茶友們來說，以更低的價格買到心儀的茶。

這絕對是：幾年難得一遇的好事。

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市場，還會更卷

茶老闆說：現在太難了。

現在的難，是茶老闆習慣了前幾年生意好做，如今不好做了，是適應轉型的過程難。

但是，

請放心，更難的還在後面。

茶葉市場的產業屬性

茶葉，是農業，也是服務業。並不具備工業一樣的造血能力，

本質上是消費品。

這意味著：只有消費者手中有錢，對未來預期好，願意買茶，茶葉市場才會繁榮。

但是，這幾年的情況，如魚飲水。茶葉市場並沒有出現消費升級，很多茶友，反而是消費降級、不敢花錢了。

要想茶客們敢花錢，經濟形勢必須好。然而，

從宏觀方面來說，新的工業革命短期內無法到來，經濟無法找到新的增長點，只能慢慢熬著。

但是，微觀上，不要小看世界第一工業國的經濟韌性和資源配置能力，經濟還是會緩慢增長的。

茶葉市場，也會緩慢增長的。但是，茶葉，絕對不會有以前那麼好做了。

緩慢增長的市場

柴米油鹽醬醋茶，茶，是生活的一部分。

大多數茶客，日常生活已經離不開茶。

喜歡喝茶的人，還是會喝，實體茶行業，依然會緩慢增長。

大多數人，手中有錢，只是對未來預期降低。以前形勢好，對未來預期高，喝8000一公斤的茶葉，好好享受生活。但如今不比當年，4000一公斤的茶葉也能接受。

當茶客越來越理性的時候，中高階茶的泡沫，就會破。

山頭茶的泡沫

過去十年，山頭茶的發展模式是：

打造品質好、口感辨識度超高的名山，一環帶一環，拉動周圍茶葉價格上漲。

比如，

冰島老寨火了，帶著周圍的冰島四寨，繼而帶動更外圍的大中山、正氣塘、小戶賽的價格漲起來。

茶農也覺得，我離冰島老寨也就10公里，冰島老寨單株9萬，我賣5000一公斤不過分吧。

剛好，經濟形勢好的時候，有茶老闆按5000一公斤的價格買了茶，讓茶農覺得，他的茶葉就值5000一公斤。

其實，

這類茶，頂級富豪看不上，普通百姓消費不起，是泡沫最大的。

一旦遇到任何風吹草動，小茶商手裡沒錢，泡沫就破了。

當茶老闆手裡沒錢

茶葉市場，大廠做拼配，小廠做名山古樹純料。

支撐起山頭茶價格的，是茶行業的中小茶企，而支撐起中小茶企的，是名山古樹茶的消費群體。

當茶客對未來收入預期降低時，有錢也不敢花，原本喝1萬一公斤的冰島老寨老樹，現在喝4000一公斤的冰島壩歪單株，品質也很好，也能滿足自己的需求。

只是，茶老闆的資金，無形之中少了6000塊。茶商的資金池，就是這樣縮水的。

少量茶老闆手中缺錢，不會影響市場。當生意越來越難做，大量茶老闆手中沒有現金流的時候，山頭茶的價格，就降下來了。

山頭茶市場，也就出現了新的變化：

頂級名山，諸如冰島老寨，有富豪追捧，尤其一類古樹和單株，無論市場行情怎麼變，都不影響冰島老寨頂級古樹茶的熱度。

而且，冰島老寨很多茶園都被茶企承包。茶企只要守住高階定製業務，穩住現金流，老樹和中小樹的價格就不會有波動。

冰島老寨、老班章這兩個頂級名山古樹茶的價格，必然是鐵板一塊。

但其它山頭，價格並沒有那麼堅挺了。2022年，茶山沒有人，沒有茶老闆收茶，價格就降了。

當茶山形勢不好，茶葉的價格會適當緩慢地降一些。接連幾年不好，價格一定會降。

而且，降得最快的，就是幾千一公斤的中高階茶。

原料降價，是好事

如今的山頭茶，茶客想喝，喝不起，品質好的幾千一公斤，真心喝不起。茶老闆，看著高昂原料成本，還得硬著頭皮做。

山頭茶降價，對茶客和大多數茶商都有利，但茶農和庫存重的茶商不願意。

整體來看，山頭茶的價格，這樣繃著不是辦法，適當降點價是好事。

關鍵在於，找到茶商與茶客的平衡點。

價格不那麼高，茶客消費得起。價格也沒那麼低，茶農茶商也能賺點。

這樣的市場，才能長久。

寫在最後：

未來幾年，除非頂級名山茶中的極度稀缺品。大多數茶葉，別再做漲價的美夢。

整體來看，茶葉市場，不會像前些年那樣生意好做。

有品飲市場的支撐，市場也不會差到哪裡去。

倒是，未來幾年，同行之間的戰鬥，會比現在猛得多，內卷會越來越嚴重。現在難，是轉型的陣痛。未來的難，是庫存變現難，那才是真的難。

人生沒有後悔藥。多少茶老闆，依託市場紅利，在好茶供不應求的時候，賺了一筆。

以至於作出誤判，覺得茶葉市場的生意，永遠都會那麼好做，於是，就敢盲目囤茶。

然而，水滿則溢，月滿則虧。一個產業的紅利，就那麼幾年，過了，就永遠不會回來了。

如果人生可以重來，或許，再愛茶的老闆，也不會在茶葉生意好做那幾年，把自己的財富，賭在茶葉庫存上吧。

終究，普洱茶，要適應新的市場形勢。

市場沒有新的經濟增長點，產能過剩，新加入賣茶的人越來越多，同行競爭越加激烈，這是未來幾年的現狀。

至於價格。有人願意降價，抓住直播紅利，薄利多銷，日子也還過的滋潤。

有的茶老闆到如今仍然覺得，普洱茶越陳越香，是不能降價的。

只要現金流撐得住，當然可以不降。但是，大多數茶商，現金流能撐多久呢？

終究，成年人的世界，路是自己選的。

結局，無論得失，都是選擇註定的。