與自己有關的事，往往更容易被我們記住

檸檬心理丨作者

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你有沒有過這樣的感受：

你是一個孕婦，走在路上的時候，就會發現周圍有好多孕婦。

在學歷史時，要記憶各種歷史事件發生的時間，讓人頭疼。但你發現有一個事件發生時間和你生日剛好差了100年，你瞬間就記住了。

老闆在開全體員工會議的時候，前半段你昏昏欲睡，但當談到員工年終獎的發放標準時，你立刻清醒過來，不敢漏聽一個字。

為什麼會這樣呢？

這和心理學上的自我參照效應有關，指的是：當我們遇到和自己有關的資訊或事物時會尤其注意，很難忽視和忘記。

心理學家曾經做過這樣一個實驗：

他們從某個學校挑選了一個漂亮的女學生，然後給她看了一些詞語：漂亮、強壯、聰明、優雅、清純、長髮飄飄、葡萄、山頂、水花等，要求她在短時間內去記住這些詞，結果發現：她只能記住諸如優雅、清純、漂亮等和自己有關的詞語。

自我參照效應提示我們：

越是和自己相關的知識和資訊，我們學習起來就越有動力，成果也會越明顯。

周嶺在《認識覺醒》中也有這樣一段描述：

知識的獲取不在於多少，而在於是否和自己有關聯，以及這種關聯有多充分。

生活中，你可以利用自我參照效應來更好地達到自己的目的。

首先，在學習方面：

想要加深對知識點的記憶，提升記憶力，你可以充分調動自己的腦細胞，把要記憶的知識點和自身的經歷或者想法關聯起來。

比如馮唐在讀《二十四史》的時候，會把自己想像成那一朝的皇帝，只要一出現大臣上奏的內容時，他就把書合上，想像如果自己是皇帝，會做出什麼樣的決定，然後翻開書與史實對比。

其次，在社交方面：

想要提升自己的演講能力，或者在日常交往中讓別人更願意聽你的話，你可以利用自我參照效應，把自己要說的話儘量包裝成和別人有關聯的話。

關聯性越強，別人就更願意傾聽，也更容易相信你。

就像你苦口婆心地勸解別人，但對方根本聽不進去，很多時候就是你沒有站在對方的立場去想問題。

所以在溝通時，要時刻問自己這樣一個問題：我說的這些和他有什麼關係？

最後，在工作方面：

比如，你是做運營的，如果你研究過新媒體平臺內容的話，你就會發現：

不管是文章還是影片，內容與使用者關聯度越強，開啟率就越高，這恰恰印證了自我參照效應。

所以為了產出對使用者有吸引力、有價值的內容，你就得想使用者之所想，急使用者之所急，儘量圍繞著使用者的生活場景去構思選題，問自己這些內容對使用者的生活工作學習有沒有幫助。

同時，你也要時刻警惕，以免落入別人為你設下的自我參照效應陷阱。

比如有的商家和營銷號打著為你好，對你有幫助的旗號，精心製作各類誘惑力十足的廣告，引你上鉤。

但其實這些都是假象，你很可能落入他們的營銷圈套，買了自己根本用不上的產品。

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