雙十一部分國貨“十年不漲價”火了，平價也可以打造“新國潮”

雙十一正在如火如荼地進行。日前某博主曬出自己2012年的天貓雙十一商品訂單截圖，感慨整整十年過去了竟然沒怎麼漲價。不少網友跟帖稱，翻出自己多年前的雙十一訂單，發現十年不漲價的大部分是經典國貨，其中包括了白象、雪蓮、蜂花等。網友們表示：“十年商品價格沒變，人已經翻山越海，從北到南了，這些訂單見證了青春。”

商品十年基本不漲價，對於廠家來說頗為難得。畢竟，十年間人工、店租等各項成本都在逐年上升，企業堅持如此長時間不漲價，消費者享受到了實實在在的優惠。

值得注意的是，這些國貨商品能經歷十年激烈競爭屹立不倒，也說明其品質、品牌經歷了大浪淘沙的考驗。畢竟，價格低但品質堪憂的商品，同樣會被市場淘汰。

網友列舉的這些“十年不漲價商品”主要指向快消品，也即消費頻次高、日常生活常用的商品。此類商品往往屬於競爭紅海，擁有大量企業同場角逐，為了確保客源及訂單，部分企業會透過平價策略，吸引及留住價格敏感型消費者，不追求單品利潤率有多高，而是希望透過規模化生產的方式獲得市場。

著名經濟學家曼昆在《經濟學原理》一書中，從經濟學的角度證明了價格是大多數消費者選擇的必然。平價策略本身是一種市場競爭手段，具有快速獲客、間接減少廣告投放等其他成本等諸多優點，被不少企業所看好和採用，尤其是在一些同質化的行業更為普遍。如白象所代表的泡麵市場，年銷量已經超過400億包，各家品牌泡麵品質差異不大，消費主力是收入不高的年輕人、工薪階層，一包泡麵比別家便宜一元錢，就能獲得不錯的銷量。

不過，在為“十年不漲價”商品大部分是國貨喝彩的同時，我們也要看到，國貨發展之路仍然任重道遠，在平價之外還需不斷創新，為消費者提供更多附加值。畢竟，我們也曾目睹過不少平價國貨，因品牌定位不明確，產品單一、經營理念陳舊等問題，無法適應不斷變化的消費趨勢，最終從當初的大眾商品淪為小眾商品，甚至退出市場。

也因此，國貨除了平價與老字號帶給消費者的情懷感慨外，還需在質量、服務、設計、審美、營銷等方面推陳出新。比如前兩年的百雀羚，先是憑藉一組腦洞大開的民國風長圖刷屏，近年來又先後簽約周杰倫、王一博等明星作為代言人，迅速獲得年輕一代消費者的喜好；雪蓮也在藉助新一代短影片直播平臺的流量尋求破圈，雙十一期間在快手平臺上策劃“雪糕錦衣衛”活動，據稱其全網曝光量1。8億，迅速登上微博熱搜。

種種跡象標明，老字號平價國貨不僅守住了平價路線，也在加速建設更為廣泛的線上線下渠道，改變以往“酒香不怕巷子深”的傳統營銷模式，求新出圈；主打國風國朝文化牌，強化更多國人的認同感；推出差異化新品，開闢新的細分市場；企業希望透過系列改革舉措，把握年輕消費群體追求時尚、個性化以及對文化傳統、社會責任日益重視等新需求、新規律，創造更多發展增量。

這也許才是“雙十一十年商品不漲價”熱聞之外，我們對老字號平價國貨的新期待。近年來，隨著國人民族文化意識的覺醒，國貨品質、服務和品牌實力的不斷增強，新國潮現象日益凸顯，而白象、雪蓮、蜂花等平價老字號國貨也應規劃更大的市場舞臺，未來帶給消費者的不僅是價效比，更指向品牌形象的年輕化、更豐富多樣、滿足多重消費場景的產品矩陣、在已有文化價值基礎上與新的潮流文化相融合，從而獲得更多新消費人群的認可與買單。

財經評論人 畢舸

編輯 徐超 校對 柳寶慶