酒訊深度｜娃哈哈兌酒，越喝越有？

酒訊方圓/文

飲料兌酒，當真越喝越有？娃哈哈這廂可能是不贊成的。

9月28日，娃哈哈方面對外表示，近期傳言“娃哈哈做醬酒”的訊息與娃哈哈無關，撇清與傳聞主角“貴州娃茅酒”的關係後，並稱“已向相關涉事方發出律師函，要求其立即停止不當宣傳”。次日，娃茅酒業也釋出宣告印證了“與娃哈哈無關”。

“娃茅”出世的風波並未因娃哈哈劃定的清冷界限而風平浪靜。按圖索驥後，娃茅背後的杭州娃茅酒業有限公司，因實際控制人為宗澤後，與娃哈哈創始人宗慶後有一定的聯絡，讓這場看似烏龍的業外資本涉酒事件多了些曖昧之感。

是真的兩不相干，還是小心翼翼的試探？娃茅的故事也再度揭開了娃哈哈求酒而不得的那段無奈往事。

圖片來源：娃茅

酒業公眾號

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一場飲酒的烏龍

娃哈哈和酒的故事在金秋到來之際再度掀起水花。9月25日，娃茅酒業2022年全國財富峰會暨貴州娃茅酒品鑑會在杭州舉辦，也正是這場聚集了商業人物和各界媒體的大會，讓娃哈哈涉酒的猜測蜂擁而至。

這怪不得吃瓜群眾捕風捉影。在娃茅酒業的宣傳海報中，“2016年娃哈哈投資成立宗盛智慧”、“2022年宗盛智慧投資成立娃茅酒業”這樣的字眼似在暗示娃哈哈和娃茅酒業的連帶關係。

而事實上，梳理娃茅酒業的股權關係後，除了有宗慶後這樣的娃哈哈的核心人物之外，其弟宗澤後更是娃茅酒業的實際控制人。這也是輿論場裡最勾人的線索之一。

對此，酒訊致電娃哈哈瞭解進一步資訊，得到了以公開宣告為準的回覆。據娃哈哈集團9月28日釋出宣告撇清關係表示“近日，我司發現有企業使用‘娃哈哈’名義宣傳推廣‘娃茅’醬香白酒。我司未參與‘娃茅’白酒的生產、銷售、推廣等任何活動，也未向該產品提供過品牌、企業名稱等任何授權。”

9月29日，娃茅酒業也在其官方微信公眾號上釋出宣告稱，“本次推出‘娃茅酒’醬酒的經營行為與娃哈哈無關，且我司從未使用‘娃哈哈’名義宣傳推廣‘娃茅酒’。”

一唱一和之間，明面上的關係一刀兩斷。但宗盛智慧樂此不疲地在輿論場和娃哈哈綁定出場的行為又好像並不理會這種界線劃分。

今年3月，宗盛智慧旗下的“小藍罐”產品與經銷商發生經濟糾紛，該產品甚至還被娃哈哈集團授權使用娃哈哈商標。由經濟糾紛順藤而上摸到娃哈哈之後，娃哈哈同樣迅速撇清關係，言明“與宗盛智慧為兩家主體，宗盛智慧獨立自主經營管理”。

有事鍾無豔，無事夏迎春。或許，娃哈哈自己也沒想到，比起“小藍罐”，“娃茅酒”的市場反響實在太大，一款連商標都未授予使用的產品僅因隻言片語的連帶就將其迅速捲入輿論風暴。

圖片來源：天眼查APP截圖

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一段難續的前緣

抓住一條線索而撰寫一段繪聲繪色的故事對圍觀的人來說很容易，但對於娃哈哈而言，續寫飲料巨頭的酒業版圖卻是件難事。

2013年，782億元的年營收將娃哈哈的發展引入登峰造極之境。也是這一年，娃哈哈廣袖一揮，扔下150億元投資鉅款與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰略投資協議，入駐仁懷市白酒工業園區，並在隨後成立了貴州省仁懷市茅臺鎮領醬國酒業有限公司，推出醬酒品牌領醬國酒。

除了娃哈哈明晃晃地進軍白酒領域，彼時還有聯想集團、維維股份等業外資本對跨界白酒熱情似火。但從結果來看我們都知道，2013年白酒業進入深度調整期，看似是整合白酒資源的大好時機，但同時也是白酒業自我發展的困頓期，門外漢們的壯志凌雲終究沒能掀起浪花。包括娃哈哈在內的眾多業外資本在消磨中漸漸沒了聲響。

很長一段時間，這些鎩羽而歸的業外玩家，都是業外資本涉酒的反面案例。也正因為娃哈哈身在其中，“娃茅酒”的誕生才這般扎眼。

娃哈哈賣酒的動作一直都有，“娃茅酒”之前，“娃哈哈八桂之家”微信公眾號曾在今年1月釋出了宗帥家酒產品，53度500ml建議零售價1388元/瓶，到手價568元/瓶。需要注意的是，該系列是領醬國酒旗下系列品牌。

而比起斥巨資打造的領醬國酒，“娃茅酒”更像是“小打小鬧的小本買賣”。僅從外觀來看，“娃茅酒”充滿了投機的味道——外觀神似飛天茅臺，售價1499元。僅是這兩個毫無新意的元素，便足以讓愛酒之人望而卻步。

根據娃茅酒業的介紹，該產品是與貴州省仁懷市茅臺鎮昌泰酒業有限公司合作生產，而這家公司曾在2021年11月被貴州茅臺酒股份有限公司以侵害商標權起訴。這款被寄予“讓老百姓喝到真的好醬酒”厚望的產品，在昌泰酒業的參與下，顯得並不真誠。

無論是“娃茅酒”還是領醬國酒，娃哈哈參與或者不參與，從結果來看，飲料巨頭的涉酒的故事至今沒能善終。

圖片來源：

娃茅

酒業公眾號

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一對糾纏的混搭CP

“娃茅酒”是娃哈哈涉酒傳聞的直接原因，但究其根本，是娃哈哈對白酒業務的執念引人想入非非，而這份執念，在飲料企業和酒類企業在雙方領域互相橫跳跨界的今天，也是情理之中。只不過，相比於娃哈哈獅子大開口般猛撲白酒，其他人卻更熱衷在低度酒領域施展拳腳。

從飲料出發，有可口可樂的“託帕客硬蘇打氣泡酒”、農夫山泉的米酒氣泡飲、旺旺的莎娃3度蹦氣泡酒；從白酒出發，有茅臺的“悠蜜”藍莓酒、瀘州老窖的“青語”“花間酌”。

但無論是飲料跨酒還是酒跨飲料，無外乎增收。對於娃哈哈這類飲料企業而言，生產和銷售本就門檻低、競爭激烈，跨界玩酒一旦成功可以說是一場不錯的押注。

根據行業資料顯示，一線飲料品牌的核心產品的渠道整體毛利率約20%左右，對比之下，釀酒行業的毛利率超過50%，上市白酒公司中，絕大部分的白酒企業毛利率超過60%。娃哈哈垂涎的醬酒，更是有“以8%的產能撬動白酒行業40%利潤”的神話。

但本質上，低度酒和白酒、醬酒之間有著不可跨越的鴻溝。低度酒領域，大多數品牌依靠的是代工生產，即在包裝和銷售上制定一系列設計和策略制定之後，生產則打包給酒廠，這類酒廠也大多是一些小酒廠。

相反，入局白酒的門檻則更高，銷售也有行業內部自成的一套規則和體系。即便是“娃茅酒”這樣一款貼牌酒，背後酒廠的生產實力、產品流通的渠道資源以及走向市場的銷售策略，在現有的白酒競爭氛圍下，都不是一個娃哈哈能迅速跨越的難題。

中原基金大消費執行合夥人晉育鋒對酒訊表示，飲料渠道跟低端白酒/光瓶酒渠道特徵比較接近，但跟200元以上尤其普遍在300元以上價格帶的醬酒的渠道需求相比，差異明顯。如此一來，母公司/實控人/關聯公司等的資源優勢在一定程度上難以順利實現協同和賦能。