為什麼男性都是“外貌協會”的？

原創 包楚婷 群學書院 收錄於話題#生活中的心理學16個

僅僅在二三十年前，心理學對中國大眾來說，還是一個遙遠而陌生的學術名詞，那時候大部分中國人，還在為小康乃至溫飽而奔波，無暇他顧。但是今天，日益富裕起來的中國人開始知道，正確瞭解自己與世界、自己與社會、自己與他人、自己與自己，是多麼重要，它會讓我們用一種客觀、理性和全面的眼光看待這個極速變遷的世界，特別是當它處於莫名的危機中——比如這次席捲全世界的危機。而這，正需要心理學知識的介入。

本文為專欄第十七篇。

作者包楚婷，江蘇句容人，畢業於南京大學社會學院應用心理系，國家三級心理諮詢師資格。曾經想改變世界，現在想治癒世界。

生活中的心理學：美女效應

文 | 包楚婷

我們“美女效應”源於一個羅馬故事：一個酒吧老闆突發奇想，找來一位美麗的姑娘負責收銀，其他什麼也不用做。沒想到這一做法效果出奇的好，但是姑娘卻不樂意了。有一天她向老闆反映說：“我覺得我不如以前漂亮了。”老闆覺得奇怪，問她為什麼。她說：“那些顧客買單之後一直不走，就在櫃檯反覆地數我找給他們的零錢。”其實，這位姑娘並沒有意識到，正是她的魅力使得顧客們久久不願離去，潛在地為酒吧帶來了一波又一波生意。

美女效應是商家們最喜歡用的營銷手段之一，因為美女最顯著的作用就是吸引眼球，將人群吸引過來就等於吸引了大量的潛在客戶；另一方面，美女與其他所有的美好事物一樣，讓人看了心情愉快，對於提升客戶的滿意度是有顯著效果的。

這是一個顯而易見的心理學原理——我們天生會對美好的事物產生好感，對長得好看的人同樣如此。事實上，我們都是“外貌協會”資深會員，這一點是所有人類的共識。但是，這並不妨礙我們對內在品質的追求，但事實上我們會更欣賞那些好看的人。

精明的商人抓住了這一點，並且加以廣泛利用。且不說化妝品、護膚品、服飾這些本來就重視外貌的行業，商場、酒店、餐廳的迎賓也大都是年輕貌美的女子，就連公司前臺都需要形象大方、有氣質的女子。

另一個最明顯的例子——車模。車模大多都是有顏值、有身材的女孩，大大小小的車展上，總會出現這些光鮮靚麗的女孩身影，這其實是商家的心機。美國的一家汽車公司就曾經專門研究過車模對汽車銷量的影響，經過調查發現，如果只有車而沒有車模，顧客平均觀看的時間只有2分鐘；而在有車模的情況下，顧客平均觀看的時間則會達到9分鐘，整整多出來7分鐘的時間。

而這7分鐘的時間，已經足夠商家派出訓練有素的銷售人員進行基本情況介紹了，要知道人的大腦做出買車的決定往往只需要幾秒鐘，所以才會有汽車銷售商不惜重金邀請靚麗的車模參加車展，因為和汽車銷量相比，聘請車模的花費並不多。

我們從進化心理學的角度來分析一下這個原理，為什麼我們會如此著重外表？難道真的是存在即合理，我們的天性就是如此嗎？其實，我們要區分男女看待這一問題的差別，有句話是這樣說的：“男性是視覺動物，女性是聽覺動物。”也就是說在“看臉”這方面，男性較女性來說更為嚴重一些。

男性讀者讀到這裡肯定心裡不樂意了，那我們就從進化心理學的角度來解釋這一問題：人的一切行為都是為了生存和繁衍，生存主要是保持自己的生命得以存續，說白了就是衣食住行，當然還需要對抗外來侵襲，而繁衍就是為了讓自己的生命得以延續，人類在得知自己自己無法永生的情況下，就透過生殖和哺育後代來達到延續生命的目的。

聽起來非常直白且容易理解，這就是進化心理學的特點。哈佛大學知名心理學家斯蒂芬·平克教授曾下過這樣的結論：“在對人的研究中，如果想要對人類某些主要領域——比如美、母性、親屬關係、道德、合作、性行為、攻擊性——進行解釋，那麼只有進化心理學才能提供比較連貫的理論。”

所以進化心理學的理論，也有其樸素的道理可供參考和討論。為什麼說男性是“視覺動物”呢？當然不是說男性比女性膚淺，只知道看臉，不注重內在，這根本不是一回事。這要從人類祖先開始說起，在遠古時期，男性由於天生的體力優勢，主要從事的工作是在外狩獵，為了能夠跟蹤和捕捉到快速移動的獵物，對男性視力的要求自然就會變高。根據達爾文用進廢退的進化論原理，那些視力更好的男性才更有可能生存下來且生存得更好，長此以往，男性就習慣用視覺對事物進行初級篩選了。

那麼女性為什麼是“聽覺動物”呢？難道女性要靠聲音來辨別獵物嗎？當然不是，在身強力壯的男性去狩獵的時候，守護家園和照顧後代自然就成了女性的主要責任。儘管古人會選擇相對安全的居住地，但是也不能完全保證不受野獸的侵襲，所以負責照顧後代和守護家園的女性對聽力的要求就會增加。只有聽覺敏銳的女性才可以更好地察覺到危險的臨近，並及時逃離。同樣，在適者生存的原則下，女性也就變得更習慣用聽覺對事物進行初級篩選。

可想而知，男性對車模的興趣絕對大於女性對車模的興趣，這7分鐘的時間絕大部分都是由男性貢獻的，正好男性又正是汽車的重要消費群體，所以汽車+車模的搭配真是精工巧思。另外，男性較為喜歡年輕漂亮的女性，也可以從繁衍的角度來解釋。

這當然不是說男性就喜歡和年輕漂亮的女性結婚生子。我們還是回到遙遠的古代，男性通常是如何選擇配偶的呢？首先要年輕，因為年輕女性大都身體健康，生育能力強，而且可以生更多，20歲的女性就比40歲的女性多出了20年的生育年齡。然後要看身材，胸大的女性哺育能力更強（有不同說法），女性的腰臀比能夠展現更好的生育能力，因為腰臀比好的女性難產的可能性更小。還有同樣重要的是臉，長得好看意味著有更好的基因可以傳給下一代。

我們會發現，儘管到了現代社會，男性在選擇婚戀物件的時候，也會對這些方面進行考慮，當然還增加了更多的考慮因素。不過男性對年輕好看的女性天生就有好感，這是毋庸置疑的。

那麼讀者一定會好奇的是，女性通常會喜歡什麼樣的男性呢？女性和男性不同，她們的繁殖傾向重點在哺育後代上。選擇和一個什麼樣的男性結合，才可以讓自己的後代得到更好的養育呢？顯而易見的一個條件就是物質資源，在今天來說就是經濟實力——沒有足夠的資源，只能面臨被淘汰的命運。

這套“男財女貌”的理論是不是聽起來很有道理？不過我也不得不潑一盆冷水：進化心理學儘管理論完備，邏輯縝密，但是卻無法透過實驗和資料來驗證其真實性。因為我們無法重複一次人類的演化過程，我們只能夠通過歷史資料和邏輯來推導解釋，理論性有餘，但其科學性卻不足，無法提供足夠的實驗證據。況且現代社會與遠古時期早已不同，女性的能力和地位日漸提升，甚至反超男性，很多前提已經站不住腳了，結論又豈可輕信？

所以，我們只把進化心理學當作用來解釋現象的理論即可，不能把它拿來作為指導日常生活的根本真理。最後，大多數人可能會覺得，某個人注重外在形象的塑造與管理是一種膚淺的表現，但我卻不這樣認為。誠然，內在美很重要，但我們也無法否認外在形象對一個人的加持——外在形象的塑造與管理，無疑有利於個人在社會生活中的成長。

THE END

進化心理學是一門革命性的進步科學，它提供了一個有趣而獨特的視角來觀察人類的心理和行為，是現代心理學和進化生物學在理論上的真正融合。作者戴維·巴斯是進化心理學領域的非常不錯學者和領軍人物，他在《進化心理學》中對進化心理學這一日新月異的領域進行了全面而深入的回顧和展望。

全書論述的主題是按照適應性問題來展開的，從生存挑戰、擇偶、親代撫育、親屬關係到群體生活的挑戰，包括合作、攻擊、性衝突、地位和社會等級。各章不僅介紹推薦的理論背景，而且還提供了生動具體的例項，幫助讀者透徹地理解這一領域。作者的寫作風格清晰簡潔，輕鬆易讀，邏輯嚴密，引人入勝，即便是普通讀者也可以將書中學到的相關知識應用於理解自身和他人的生活。

自1999年首版以來，本書一直是進化心理學領域裡程碑式的著作，是瞭解和學習進化心理學的推薦閱讀書。近期新第4版不僅增添了400餘條新文獻，而且增加了大量內容，包括：跨文化研究、生理學研究、遺傳學和腦成像等研究方法；進化形成的導航機制理論；火和烹飪；兇殺；模仿擇偶行為；男性擇偶偏好對他們實際擇偶行為的影響；等等。

原標題：《為什麼男人總愛看美女？| 進化心理學的視角》