金寶貝、美吉姆、東方愛嬰如何搶灘爭奪早幼教賽道？

教育市場是一個極度品牌化的市場，在早教領域，可按照業務模式分為早教中心，託班以及幼兒園。在發展階段，早教中心領先於托育中心，但卻有著和托育中心類似的屬性：品牌背書有助於提高家長信任度。因此，從使用者行為模式出發，家長傾向於選擇知名早教品牌。

自1998年，中國早教行業起步，經過近20年的發展，本土早教品牌與國際早教品牌呈現什麼樣的發展狀態？

1、國際連鎖機構佈局早教領域

國際連鎖機構：如金寶貝、美吉姆、悅寶園等；這類機構通常收費較高，但採用雙母語教學並沿用全球統一的課程體系。

金寶貝自1976年美國成立，2003年進入中國，美吉姆2009年也進入中國市場，

據官網資料及城市佈局來看，

金寶貝、美吉姆都在重點佈局一二線城市

，其中金寶貝門店規模達500+，而2009年進入中國的美吉姆門店規模達400家。

在啟蒙早教APP 領域

，金寶貝2019年4月推出了“金寶貝啟蒙”APP，而美吉姆6月份也對媒體透露，公司正在籌備線上早教產品。

相比於托育機構，早教中心以課時製為主，主打親子早教模式，輕資產運營，無需審批申請，備受資本和市場的青睞。

2018年三壘股份收購美傑姆，億翔股份收購金寶貝，孚日股份跨界投資悅寶園。

除此之外，進入中國市場的國際早教品牌還有天才寶貝、紐約國際、悅寶園、小小運動館等。澳洲親親袋鼠，2013年，親親袋鼠在中國的業務被美國幼兒科技教育品牌VINCI凡騏收購。

2、國內早教中心多種經營模式共存

國內知名連鎖機構：如積木寶貝、東方愛嬰、運動寶貝等；這類機構均有著獨特的差異化定位，近幾年不斷提升影響力。

從經營模式看，目前，我國學前教育行業

主要有三種模式：連鎖加盟模式、幼兒園和親子園兼營模式、嬰幼兒社群保健早教中心模式。

目前來看，連鎖加盟模式是行業主導模式，行業內已形成多個連鎖加盟品牌，影響力較強。

東方愛嬰、紅黃藍都是1998年成立，在業務佈局上東方愛嬰主營早教服務，其子品牌抱抱熊專營托育服務。

據其官網顯示，東方愛嬰在中國300多個城市擁有1000多家早教中心，近300家日託中心。

而紅黃藍旗下分為紅黃藍親子園、紅黃藍幼兒園以及竹兜教育，

2018年11月，隨著“史上最嚴”學前教育新規的印發，民辦園上市夢碎。在今年2月，紅黃藍暫停幼兒園對外加盟業務，

首推更加低齡的紅黃藍親子園業務

，目前紅黃藍擁有1300多家親子園。此外，有公開資訊顯示，紅黃藍還投資了面向媽媽的早教平臺“喵姐早教說”、幼兒園服務App“好園長社群”、線上國學教育“又又國學堂”等。

而成立於2008年的運動寶貝，目前線下早教機構全國佈局近500家，日託品牌Momyhome Daycare近60家。

2018年5月，獲得保利文化產業基金戰略融資。8月投資了為2-6歲的兒童提供學習力訓練蒙迪教育，為了進一步完善運動寶貝的早幼教產業鏈，2018年8月，運動寶貝收購0-4歲日託品牌孩提學苑（Hitty Academy） 並將孩提學苑併入運動寶貝旗下全資子品牌Momyhome Daycare。2018年9月

入局少兒程式設計賽道

，與程式設計雲課堂正式達成合作。在佈局家庭早教方面，運動寶貝7月份推出

“線上APP+玩教具盒子”

形式的家庭早教產品。

在商業模式上，多數早教機構都是採用在全國範圍內推廣加盟品牌，公司營收增長主要來自於加盟費的增加

，如

光華教育（838468）

將旗下直營“

聰明樹

”早教中心立足北京，目前在全國已有700餘家加盟早教中心，報告期內，公司實現營業收入 98，654，824。93 元，同比減少 12。95%；其中北京聰明樹科技總資產 25，858，611。01 元，淨資產14，764，804。02 元，2018年度實現營業收入

19,014,338.40 元

，營業成本9，280，441。10 元， 淨利潤 1，200，136。76 元。

按產品分類分析，其中教育服務佔營收的33。04%，教育內容產品佔營收的30。13%。據年報顯示，為了應對市場變化，調整營銷策略。

公司教育服務和教育內容產品較大增長，由於聰明樹的研發能力，使品牌服務具有較強的競爭力，

為了進一步擴大市場規模和適應市場需求。第一，增加了卡瑞貝貝加盟和卡瑞貝貝教學合作；形成5大加盟和8大教學合作專案規模；第二，為了增加客戶和聰明樹產品粘合度，加大了玩教具產品銷售收入；第三，教學合作專案增加；第四，直營業務快速增長。

不管是直營還是加盟，需要注意的是

，由於直營中心及園所受品牌公司管理半徑限制，擴張的同時服務質量或將下降，而品牌加盟模式下，管理不可控，都會影響品牌口碑。據不完全統計，今年已有8家早教品牌被爆出關店，目前，線下早教品牌的加盟拓展已經開始放緩。

市場下沉、門店轉向租金較低商鋪、社群店

2010年中國早教機構行業市場規模僅620億元，2017年1900億元，2019年1月《中國早教藍皮書》資料顯示，預計2025年我國早教市場規模突破4500億元。巨大的早教市場催生了眾多的早教中心和親子園，早教行業發展至今已經紛繁多種。

對於經營模式，早教行業在發展初期擴張以直營為主的，由於早教的理念來自海外，初期需要開拓國內認知，所以門店以租金較高的商場店為主，但隨著行業逐漸走向成熟，早教行業呈現本土品牌和國際品牌並進，大型連鎖機構和小微區域品牌共存的格局。當一二線重點城市被龍頭機構加速擴張，市場將會下沉，門店也由商場店轉向租金較低的臨街商鋪、社群店。