想搞錢，凡事以“完美解決問題”為目標！

勤勞吃苦，就能搞錢？

NO！

想搞錢，先用對方法，後談勤勞。

冬天了，你想買一雙保暖手套。因為每天要騎車上下班，寒風凜冽，冰天雪地中，你艱難前進，手指經常被凍得麻木，甚至感覺疼痛。

這時，你特別需要一雙保暖手套，它能讓雙手保持溫暖。

你開啟手機搜尋：保暖手套。數十、數百張手套圖片，出現在螢幕上，廣告詞一個比一個搶眼：“抗零下二十度低溫、加絨加厚、持久保溫、防風防水、觸屏、純羊毛…”。

你不急不慢，謹慎地閱讀著每一件商品的顧客評價記錄，特別是差評。

漸漸的，你發現顧客評價裡說的，並非像商家宣揚的那樣。

一些顧客甚至感到憤怒：假！完全不保暖，騙人！

這些負面評價，讓你的選擇陷入困境，你想要保暖手套的需求，好像並不容易滿足。

你怕凍，想要能持久保溫的手套。很明顯，從差評看，這些“純羊毛、加絨”並不能幫你解決問題。

你想了想：充電手套也許能持久保溫。你新換了搜尋關鍵詞：“電手套”，同樣，數十張圖片出現在螢幕上。

你再次翻閱評價，卻又失望了，負面評價一再告訴你：不要再被騙了。

你費盡心思，問題還是沒解決，你仍然沒能買到一雙能持久保溫發熱的手套。

你為什麼想要一雙手套？因為你面臨一個問題：冬天騎車手冷！

你為什麼不買普通手套？因為你看見的普通手套，從評價來看，不能幫你“完美解決問題”。

你不是要手套，你要的是：冬天騎車手不挨凍，手指凍疼的滋味不好受。

很久以前，社會上就存在手套。時至今日，卻仍然沒有一雙：保暖、安全、發熱，好用、方方面面都完美的手套。

科技為什麼會進步？

因為創新！

創新為什麼會出現？

因為還存在某些“問題”，需要創新；

現在的解決方案不完美，需要創新！

問：普通手套1分錢一雙，你要不要？

答：不要，這樣的手套解決不了問題，免費送也沒價值。

問：如果出現一雙新科技手套，能幫你完美解決這個問題，你願意出價多少？

答：我願意支付1000元，來換不再挨凍。

一個普通手機支架，一般售價20～30元，顧客評價：不穩、不便攜、功能少，不能完美解決問題。

一個好手機支架，售價100以上，人們也願意花錢，因為穩、小巧、功能全，能滿足直播中更多需求。

這樣的例子，數不勝數。

從這些現實案例中，你看見“完美解決問題”的價值了嗎？

不只是賣東西，任何事，都應該以“完美解決問題“”為目標！

自媒體行業，我們知識創作者為什麼寫文章？

為了幫讀者完美解決某一個問題。

我們寫的文章，為什麼閱讀量低？

因為讀者認為，文章內容並不能幫她解決某一個問題，甚至跟TA沒關係，沒興趣閱讀。

一篇好文章，抵10篇普通文章。好文章的指標就是閱讀量、點贊量、收藏量、轉發量，數值越大，推薦越多，作者收益就越多。

網上寫文章以來，我發現自己很久以前寫的“好文章”，直至現在，每天都給我帶來了收益，這些收益還在一直持續入賬。

仔細分析對比，我總結為：這些“好文章”都有一個共同點，“為讀者創造了價值”。說得明白些，就是這些文章內容為“讀者解決了某一個問題”。

比如創業本質問題，營銷問題、管理問題、戰略問題、融資問題、自媒體運營問題等等。

另外一些表現一般的文章呢？因其標題、內容都跟讀者關係不大，也並非讀者想要急迫解決的問題，閱讀量就不理想，這跟文章選題關係很大。

雖然誰都不能保證自己篇篇爆文，但問題還是存在，需要自己發現。這些失敗也是寶貴的經驗，讓我在文章選題上更加準確。

因為這些經驗，也讓我萌生了寫這篇文章的想法，藉此，希望其它自媒體人，特別是新人，不要重蹈覆轍。

避免選一些顧客不感興趣的話題，以免浪費時間精力，寫文章，本就不易，你的目標應該是讀者“喜歡、能致用。”

建議文章（包括影片）選題時，儘量體現幫讀者解決問題，若能完美解決問題最好。

怎樣算“完美”？文章內容儘量寫詳細，寫豐富，讓讀者易懂，易吸收。

寫完自己讀一遍，想想讀者讀完你的文章，是不是完美解決了某一問題？

“以解決問題為目標”，這一方法，賣東西能用，寫文章能用，其它事情是否也一樣能通用？

我想寫本書，為什麼？為了幫讀者解決一個問題。

我想開設一系列專業課，為什麼？為了幫讀者解決一個問題。

寫文章是解決問題；

賣產品是解決問題；

賣服務是解決問題；

寫書是解決問題；

開課是解決問題；

創業是解決問題。

做每一件事，都是幫他人解決問題！

解決了問題，就產生了價值；

產生了價值，顧客就拿錢來換。

價格不重要，重要的是能不能解決問題！不能解決問題，免費也沒價值。

顧客願意付出超高價，來換完美解決方案；

顧客不願付出超低價，來換缺憾解決方案。

不要談價錢便宜，只談你能不能超出顧客期望。

只要你凡事以“為他人解決問題”為初衷，以“完美解決問題為目標”，為他人創造更多，別人創造不了的價值，你就是最棒的。

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