生活周邊行業如何高效拓客？

導讀：

隨著本地行業數字化程序進一步提速，不斷湧現出新的商業模式和玩法，本地市場也將面臨新的挑戰和機遇。周邊行業在移動社交迅速發展的時代，其面臨的客戶也在不斷變化，客戶獲取商品資訊的途徑和渠道多樣化，碎片化。客戶時刻都會被種草，出門前就想好去哪裡消費，打車也要吃到網紅店，吃喝玩樂習慣性曬朋友圈……客戶在變，門店生意阻力也會隨著改變。

周邊行業商家行業受眾一般為小眾人群且不集中，傳統宣傳模式基本以活動海報，宣傳單頁，戶外廣告為主，而派發的廣告傳單經常會被丟進垃圾桶。客戶對廣告體驗越來越高，各種戶外廣告幾乎被習慣性忽視。傳統宣傳模式難以被客戶接受，且這種硬板廣告形式很難找到潛在客戶。另外，每年每月花錢買的戶外廣告，印刷的傳單，有多少人看，看了又有多少人到店消費，都缺乏有效的工具統計。周邊行業商家在面臨諸多營銷困境，實體門店生意該如何有效突圍？

營銷破局

周邊行業商家面臨這一系列挑戰，其核心需解決的是客戶物理距離和心理距離，減少門店生意阻力。門店生意的興衰在於客流，實體門店營銷關鍵在於有效攔截客戶需求，改變地推強推和傳單方式。在社交場景中，透過線上途徑吸引客戶需求，引導到店消費。而如何精準觸達潛在客戶，讓客戶更好的接受廣告瞭解到店，透過細緻服務轉化客戶，之後利用視覺化資料平臺實現效果統計。面對這些核心營銷訴求，我們可以藉助騰訊廣告生態，實現線上獲客，深耕運維整體營銷鏈路作為突破。

精準觸達潛在客戶

依託騰訊廣告LBS定向功能，周邊行業門店商家，可靈活根據自身門店業務範圍，靈活設定門店周邊廣告推送覆蓋範圍。可以以門店為中心，設定方圓500米到5公里的半徑，可以定位門店周邊的辦公區，繁華商圈和住宅區。

設定好廣告投放區域，根據門店業務服務受眾特徵，可以多維度利用人群定向，如人群性別、年齡、興趣愛好、行為標籤等篩選出精準的人群，輕鬆快速地幫助你把門店優惠活動告訴周邊的目標客戶群體。為你的生意找到對的顧客。

豐富社交場景，各類高效營銷鏈路助力潛客轉化

年輕人逐漸成為當今社會的消費主力，他們追求個性、別緻、新穎。喜好不一、需求多樣成為營銷中一大挑戰。騰訊廣告豐富多樣的廣告形式，針對不同人群需求，利用多樣化的廣告吸引顧客注意力，滿足不同的營銷需求。豐富又有趣的廣告創意樣式，輕鬆吸引消費者的眼球，激發消費者自主瞭解的慾望。你的品牌可以隨時隨地刻在使用者的日常生活場景中跟消費者連線，悄然的讓顧客接受。

實體店透過豐富的廣告場景，利用免費建站工具，表單工具，按鈕工具，卡券工具等高效獲取潛客，實現轉化。

騰訊廣告提供免費建站工具，多個模板支援，客戶只需提供素材，即可快速製作推廣頁，輕鬆打造自己精美的電子宣傳單。另外利用表單工具，商家廣告以資訊收集形式，以門店為中心，對周邊潛在客戶實現強制覆蓋，高效獲取目標客戶電話姓名，微訊號等資訊。透過驗證方式，同時多次主動觸達意向線索，提高線索有效轉化率。

另外，卡券工具也是使用者高效轉化客戶的途徑，透過人群屬性功能，鎖定周邊目標客戶，接收到活動廣告的客戶可及時領取卡券至微信卡包，從而與客戶建立關聯。此外針對曾來消費過的顧客或新顧客，智慧推送優惠活動，利用豐富社交場景吸引顧客領取優惠，重複提示功能可喚醒顧客及時使用，從而提供到店轉化率。

除了以上分享的營銷鏈路外，騰訊廣告也提供了按鈕工具，一鍵跳轉自定義連結，引導顧客進入導航介面或進入官網或H5活動頁面，一鍵撥打客服電話。支援跳轉小程式頁面，直接進入推廣頁，利用豐富社交玩法，提高使用者轉化效果。支援一鍵領券，實現到店核銷，有效統計轉化效果。

同時支援一鍵關注公眾號，高效鎖定目標客戶，建立社群透過限時優惠刺激顧客購買慾。產品服務預付費，打卡可獲得對應獎品也可歸還預付現金，提供顧客參與度，也可以透過利用打卡分享，使用者可將打卡生成二維碼，主動分享轉發，提升顧客粘度，完成整個閉環迴流。透過以老帶新，拉新互惠模式實行裂變，三人成團，引導顧客主動分享轉發擴散，吸引更多人參與，純粹的利益驅動，可快速見效。同時透過設定進度，階段性獎勵等，刺激二次或多次消費，從而達到裂變和變現，更好的沉澱私域流量。

案例圖示：

騰訊廣告生態除了對周邊行業商家營銷難點，尋找、告知、轉化潛在客戶提供了多方位的營銷鏈路支援，此外針對商家的廣告效果追蹤實現了視覺化管理。商家可依託騰訊廣告微信小助手，隨時瀏覽人群畫像，資料統計等，輕鬆實現廣告管理、預算管理、資料追蹤，節省成本。精準跟蹤投放效果資料，安全高效，幫助商家在資料有效追蹤和協同管理方面提供有力保障。

騰訊廣告利用本地廣告差異點和獨特優勢，整合多維度周邊行業策略和場景，為實體門店獲客，下單，變現的生意增長模型提供有力的支撐。周邊行業商家可利用騰訊海量使用者資源，精準獲客，在本地行業數字化程序進一步加速，不斷面臨更多的行業挑戰的形勢下，深入數字化營銷佈局，發掘行業機遇，實現逆風翻盤！