我為什麼要做一個商業諮詢師？

假如我們現在是一家中小企業的老闆，現在在發展上遇到了一點問題，嘗試了各種方法之後，業績就是不見效。此時，我們內心有了請專業商業諮詢的念頭，可是在選擇上遇到了難題。我們到底該選擇一家成功案例眾多的頂級諮詢公司？還是選擇一家深耕中小企業諮詢的諮詢公司呢？

如果我們選擇了頂級諮詢公司，那麼就意味著每年上千萬的諮詢費用，效果怎樣並不一定能夠保證。因為成功案例多隻能說明他們服務的客戶多。沒有企業會將自己的失敗案例全都分享出來的。如果我們選擇了對口的諮詢公司，費用不僅少了很多，而且很有可能是按照效果付費的。如果效果不好，那麼可以將損失降到最低，試錯成本較低。

當然，可能還是有很多人想要找頂級諮詢公司，畢竟這些公司裡的員工大多都是頂級名校畢業，擁有著最為標準的諮詢流程和規範，給人的感覺是成功率更高。

事實真的如此嗎？並不見得。國內比較知名的企業戰略諮詢顧問劉潤表示，2013年，國內一家保險公司在遇到瓶頸之後，先找了頂級諮詢公司，這些員工在各種模型的推理之下得出了建呼叫中心的結論。可是保險公司建呼叫中心是拿手好活，如果有用的話，早就建呼叫中心了。無奈之下，這家保險公司又找了劉潤。這也是劉潤決定做商業諮詢師的觸發事件之一，因為他意識到很多頂極聰明的人聚在一起不一定可以一直做出正確的選擇。因為這些人給企業開藥方就像是現在醫院的某些醫生，不管什麼症狀，都要按照流程排除一遍，比如說：驗血、驗尿、拍CT。最後各種檢查之後，給你得出的結論是感冒。

那麼問題來了，我為什麼要做針對於中小企業的商業諮詢呢？

我的動機跟劉潤不太一樣，我是在一次創業失敗之後才開始誤打誤撞進入這個行業的。

在2009年以前，我個人創業過好幾次，之前都是成功的，可以說是年少得志。隨著網際網路風潮的興起，我決定透過創立網際網路公司一舉成為跟馬雲、馬化騰一樣的網際網路大佬。可惜的是，當時的自己並沒有融資思維，在金融危機到來的時候，資金鍊出現嚴重斷裂，夢斷網際網路。

創業失敗之後，之前賺的錢全部賠了進去，而且還背上了數百萬元的負債，整個人精神壓力到了極致，每天都在為還貸款而焦慮。也正是在這個時候，一個朋友找到了我，因為他知道我在經營企業方面有很多好的想法和思路，問我是否願意一起合作來操盤一個專案？如果成功，可以分給我30%的利潤。

由於這個朋友做的也是招聘專案，對於我來說是輕車熟路，於是就幫助他操盤了一年多。公司店鋪瞬間就成了以前的5倍以上，淨利潤增長了數百萬。我也很幸運分到了近百萬。

這筆錢雖然不夠我還貸款，但是讓我立刻意識到了我是有幫助中小企業快速發展的能力的。之後便騰出時間就來閱讀，讀書之後才知道我腦子裡的想法和思路就是大家所熟知的商業模式。

沒有想到的是，我竟然透過一邊讀書，一邊做商業諮詢，成功還清了貸款。這也更加堅定了我做商業諮詢的信心。

機緣巧合，我也在比較早的時候接觸了自媒體，我一邊大量閱讀商業類書籍，一邊做分享，也有幸在多個平臺擁有了一批創業者粉絲。也漸漸開始給全國各地的中小企業提供諮詢服務。

我做商業諮詢跟其他人不太一樣，主要有兩個點位的不同：

第一、我是以全盤地設計商業模式為主

。商業諮詢分很多種，有的人只專注品牌打造，有的只關注渠道建設，有的只關注事件營銷。我則是從人性和商業的底層邏輯出發，為企業量身定製一套合適的商業模式，等它正常執行起來的時候，不需要人的專門糾正，就可以自主向前，因為它可以讓所有人得到自己想要得到的。

第二、我是按照效果收費的

。我的諮詢費用並不低，已經突破百萬大關，但是我依然不缺少客戶，原因就在於我是按照效果收費的。沒有對企業提供一點幫助，我完全可以做到分文不取。但是透過商業模式的打造，讓企業煥然一新，前途似錦，現金流充足，那麼就需要支付約定的費用，最終實現雙贏。這是商業諮詢師裡很少有人敢接受的挑戰，我則毫不畏懼。

只有實現雙贏或者多贏，才是商業最美的樣子。如果商業之中，只有一人吃飽，其他人餓死，這種商業模型是不能長久的。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！