紹興女兒紅：其品牌營銷策略，可如何進行最佳化？

現代商業競爭在本質上就是品牌的競爭，消費者已經將品牌作為激發購買慾望的主要選擇標準。

作為我國黃酒行業的領軍者，女兒紅公司必須要順應時代發展趨勢，加強自身品牌營銷能力的建設與提升，

這樣才是弘揚我國獨特黃酒文化的唯一出路，才能經得起市場的考驗，實現企業長遠穩定的發展。因此，文章就紹興女兒紅品牌營銷應如何進行最佳化，提出一些建議。

一、最佳化產品結構，突出品牌特色

女兒紅品牌不僅僅只有紹興黃酒系列，同時還有年份酒系列和原釀系列。

其中，原釀系列具備較高的收藏價值，收藏時間越久的原釀酒，價格也就越昂貴。此型別產品在黃酒市場中屬於高階產品，原因就在該型別產品擁有著極高的附加值。雖然近年來，隨著國家禁酒、中央八項規定等政策的出臺，導致女兒紅在高階產品市場上的銷量具有一定的下滑之勢，但是高階產品依然是具有穩定的市場需求的。

在那些高階商務場合以及喜歡收藏美酒的人士依然喜歡女兒紅生產的原釀系列產品。因此，應當在持續提升該產品生產質量的基礎上，主要向消費者宣傳原釀系列產品在品質、文化等方面所具備的優勢，這樣才能維護好該產品的潛在消費群體，在高階產品競爭中創造穩定的收益。

年份酒系列屬於女兒紅品牌的中端產品，此類產品在包裝方面具有一定的特色，並且消費者可以選擇的口味更加豐富多樣。

目前，年份酒系列是女兒紅公司營銷推廣的主要產品，此類產品擁有著較高的市場美譽度。

對於此型別品牌產品，女兒紅企業更好加強對品牌特色的宣傳推廣，不斷鞏固和提升在中端黃酒產品中的優勢，這樣才能為營銷業績的提升提供有力的支援與保障。

紹興黃酒系列是女兒紅公司推出的中低端產品，此類產品憑藉著較低的價格和良好的品質，同樣擁有著數量龐大的消費群體，也為幾年來女兒紅公司效益的穩定提升做出了重要的貢獻。

而廣大的工薪階層是該型別產品的主要消費群體。

因此，女兒紅公司應當繼續推出更加符合該群體消費能力和習慣的中低端產品，透過親民的價格和良好的品質來吸引更多消費者的購買，從而為品牌營銷效益的提升創造有利的支援條件。

二、科學構建營銷戰略，延長營銷期限

品牌營銷理論要求，企業要想實現長遠穩定的發展，不僅要讓產品滿足消費者需求，還應當處理好供應商、零售商等營銷渠道關係。及時地向其宣傳關於產品的相關資訊，這樣才能給消費者和合作方建立良好的關係，樹立良好的企業品牌形象。進而為產品推廣和市場營銷效益的提升創造積極有利的環境。

總結來講，企業無非是透過打廣告，使用公共關係或者人員推銷開展的品牌營銷活動。

為了切實提升品牌營銷推廣效應，必須要紮實地開展市場調研，確保能夠收集到最完整、最真實的市場資訊，並對這些資訊進行深入的分析整理，以此為依據來制定最為適用的營銷戰略，為創造理想的品牌推廣效應打下堅實基礎。

本文認為，女兒紅品牌想要創造優秀的品牌營銷業績，應當充分發揮以下三類營銷渠道的作用與價值。

第一，做好中間促銷渠道的文章。

該種營銷方法主要用於與女兒紅品牌建立合作關係的廣大經銷商。

女兒紅公司應當將品牌理念和產品的形象全面準確地向經銷商進行灌輸，讓後者能夠主動認可品牌的價值和定位，這樣才能確保各經銷商在市場營銷活動中給予有力的支援與配合。

例如，

可以透過舉辦會展活動，邀請合作意願的商家來進行現場的溝通與瞭解，

這樣不僅能夠增強合作商家對女兒紅品牌的認識和了解，還可以廣泛徵集關於品牌營銷方面有價值的建議和意見，從而讓企業能夠了解到黃酒產品市場的最新資訊，為企業改進和調整品牌營銷策略提供可靠的資訊保障。

第二，加強終端促銷渠道的應用。

終端渠道的適用物件是大型超市賣場、酒店等商家企業。

女兒紅公司必須要加強與其合作的終端促銷渠道企業商家的監督管理，這樣才能有效地增強品牌的市場影響力。由於目前黃酒市場產品較為嚴重的同質化現象，就必須要打造除產品之外的其他方面的優勢，來吸引更多消費者的關注。

例如，

女兒紅公司應當要求與其合作的超市賣場，必須要將女兒紅的產品放在超市最醒目或方便消費者查詢瞭解的位置，

並且產品的擺放要精緻美觀，透過這種細節方面的提升，來給消費者留下一個深刻的影響。

另外，需要注意的是，女兒紅所開展的品牌營銷的期限要進行適當的延長，這樣才能持續保持良好的營銷效應。

在品牌營銷活動開展期間，必須要分計劃、分階段，控制好活動的節奏，這樣才能更好地引導和改變消費者的消費認知和習慣，讓女兒紅品牌深入到更多消費者的心中。

三、多角度定位品牌價值，強化產品消費粘性

在透過網路調查、查閱資料後發現，女兒紅品牌的認知度較低，關鍵在於有很多人對黃酒以及女兒紅品牌的認識瞭解不足。例如，除了江浙一帶的消費者習慣飲用女兒紅品牌的黃酒以外，在全國其他市場，大量的消費者購買黃酒並不是為了飲用，而是作為烹飪的料酒來使用。

這種品牌價值定位為女兒紅品牌的市場開拓帶來了嚴重的阻礙，直接導致品牌推銷的效果極為有限。

因此，女兒紅公司想要實現品牌營銷效益的提升，必須在詳細考察瞭解酒類市場發展現狀的基礎上，學習和借鑑其他知名度較高的品牌在定位方面的思路理念，從而找到既符合自身經營特點，又符合市場發展形勢的品牌價值定位，這樣才能為市場的開拓打下堅實基礎。

以目前白酒、葡萄酒、啤酒的市場定位為參考，女兒紅作為黃酒品牌中的領軍者，必須要給予該品牌更加清晰具體的定位。

只有定位清晰具體，才能便於集中打造一個強有力的優勢，然後在針對突出的優勢進行量身打造的包裝與宣傳，從而有效實現產品品味的昇華。需要注意的是，

在品牌的價值定位過程中，必須要適當地借鑑白酒、葡萄酒、啤酒在產品定位上的優秀理念與成果，不能刻意的去模仿或照抄照搬，否

則不僅不會成功培育出適合於女兒紅自身發展的獨特優勢，而且還會讓其原本就具備的優勢也喪失殆盡，從而受到適得其反的效果。

目前，

女兒紅公司已經針對品牌定位不清晰的弊端做出了快速的反應，其提出了打造“熟酒”的理念和定位，

在行業內部引起了強烈的認同與反響。這是女兒紅公司在改進和提升品牌定位上所作出的積極探索，我們也相信，最終該公司必然能夠成功找到最為合適的品牌定位，為其實現更大的發展奠定堅實的基礎。

四、融合地區文化豐富品牌內涵，加大宣傳力度

目前，國內市場擁有的黃酒生產企業非常繁雜，但是大多數的企業均沒有成功打造出深受消費者喜愛的品牌。而女兒紅是其中為數不多的具備較強品牌影響力和品牌內涵的黃酒生產企業。但

是與其他酒類品牌相比，依然具有較大的差距。

女兒紅是南方最為古老悠久的黃酒品牌，擁有著深厚的南方文化氣息。

之所以在全國市場沒有充分地發揮出應有的品牌影響力，主要在於其品牌推廣力度較低，並且各個黃酒品牌的生產經營過於分散，無法形成強大的規模效應。針對此問題，女兒紅企業不應當將同行競爭對手當做“敵人”來予以對待，

而是要加強行業內部的溝通交流，甚至可以與行業內具備較強實力的企業進行強強聯手，

來共同加強黃酒的推廣力度，這樣才能在合作交流中逐步壯大自己的實力。

與此同時，

女兒紅企業必須要持續加大在品牌推廣方面的資金投入，

邀請具備優秀品牌營銷能力和經驗的第三方機構來為女兒紅公司專門設計一套符合企業和市場發展的品牌推廣方案，切實凝聚優勢力量來加強營銷方案的實施力度。

在必要條件下，可以邀請深受社會大眾認可的明星來為女兒紅品牌代言，

透過明星效應的發揮來讓更多的人瞭解女兒紅品牌的價值內涵。另外，

女兒

紅還要進一步提升產品的包裝設計效果，使產品的包裝更加精美，透過產品的外觀來吸引更多消費者的關注。

五、依託網際網路，運用多種促銷渠道推廣發展品牌

目前，人類的發展已經進入了網際網路時代，網路營銷已經成為經濟交往活動中的必備手段，對於一家處於新時代的企業而言，如果不懂得網路營銷，必然會被市場所淘汰。

作為黃酒產品的知名企業，女兒紅必須要加強對網路營銷理念和方法的學習與應用，順應潮流，展開現代化商業模式，才能較好的立足於市場。

可以說，女兒紅公司所具備的網路營銷水平將直接關係著其品牌營銷活動的成敗。與白酒、葡萄酒、啤酒等市場主流產品相比，女兒紅如果依然採用傳統的營銷渠道和理念，必將會在市場上陷於被動局面，因此，女兒紅公司必須要儘快做出營銷戰略的調整，將更多的精力放在網路營銷的建設和應用上。

本文認為，要實現女兒紅品牌的網路營銷，可以使用以下幾種方式：

第一，打造屬於自己的“網紅”產品，以故事為主題，挖掘品牌的歷史，展現人文情懷，

將女兒紅的文化價值內涵設計成一個個生動有趣的小故事，然後以影片的形式透過各種媒體來進行宣傳播放，這樣可以讓更多的人能夠準確深刻的瞭解女兒紅品牌的魅力和價值，就能夠為品牌營銷效益的提升創造有力的支援條件。

第二，與引領社會潮流時尚的影視節目進行深度合作，

在這些平臺上充分進行廣告宣傳，透過時尚潮流文化的帶動與影響，來逐漸的改變消費者的消費認知與習慣，讓更多人的消費者瞭解女兒紅產品在文化內涵、品質功能等方面的優勢，逐步喜歡飲用黃酒。

第三，利用微信、微博等熱門平臺進行品牌的推廣。

例如，完善女兒紅品牌官方公眾號，增加功能，定期推送和更新關於女兒紅品牌文化及產品的相關知識資訊，寓教於樂，提升可讀性和娛樂性，讓消費者能夠時刻查詢瞭解到關於女兒紅品牌營銷的相關資訊，這樣在提升品牌營銷效應的同時，也充分樹立了女兒紅良好的企業形象，贏得了更多的消費者對女兒紅品牌的支援與信賴。

結語

黃酒作為我國獨特的酒類產品，承載著弘揚我國悠久傳統文化的責任。

其要想成功打入世界市場，迫切需要科學完善的品牌營銷理論來指導實踐之路，這樣才能讓我國的黃酒文化享譽全世界，走出一條成功的市場化發展道路。

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